Question

一次在美容院纹眉的踩坑经历

Answer 1

最近，美容院老板娘给我发信息约我过去补色。距上次去她那纹眉已经有段日子了，想来也应该去一趟了，毕竟钱已经花出去了。但我却打心眼里不想去，因为上次纹眉的经历并不愉快。

那天，闲来无事和同事在万达附近的美容美妆小店逛了逛，突然冒出来一个纹眉的想法，于是我就走进一家类似美甲纹绣店里咨询了一下。招呼我们的老板娘是一位化着精致的妆容，穿着一条白色的连衣裙看起来三十多岁的中年女人。简单的交谈之后，发现我们是同乡，于是两人显得更亲近了些，话匣子也随即打开了，我坦然地和她说了我的想法和需求。然后她非常兴奋地和我说：“亲爱的，你真是太幸运了，我们邀请了广州纹绣大师王慧老师来我店里做活动，我约了两年才把她约到，机会真的非常难得，看在我们是老乡的份上我帮你留一个位。”

当时我并不知道王慧老师是谁，也不知道她有什么来头，但见老板娘对她的那种崇拜与赞赏程度，心想这位老师应该不简单。我百度了一下，还真搜到了老板娘口中那位厉害的人物，从她的履历来看确实是业界的翘楚。老板娘一再强调这位老师的“江湖地位”，并称在她那做过项目的人无一人不觉得满意的，她觉得我也不会例外。说实话，我当时是心动了，要知道在花钱变美这件事情上女孩子们大概率都是舍得付出的。我询问了一下价格，老板娘介绍了她店里的价目表，却没有正面回答我这位大师的要价，说是因为根据各人的需求不同，价格也不同。听起来这话好像也没毛病，于是我付了99元定金约了一个纹眉项目。

到了约定的时间，我如期而至，老板娘说老师在另外一个店里等我们，于是开车把我接到了那里。这是一家三层楼的店铺，一楼和普通的美甲、纹绣店没什么区别，摆着一些座椅沙发，二楼、三楼是则是做医美项目的，大多是躺椅。到了之后，老师还在忙，于是店员给我免费做了个手膜，趁着这个时间，老板娘把老师的团队的财务带过来和我聊了聊。我感觉这位四十多岁的大姐更像是老师的的业务经理，在聊天的过程中我就有所警觉了，于是交谈的时候我把我的预期价位说的很低。没过一会，手膜也做完了，也轮到我和这位大师见面了。

她们把我领到一个小屋子里，屋子里摆着一张小的躺椅，简单的寒暄之后，老师说先帮我看看，然后设计一下眉形。我刚躺下，二话没说，她就拿着刮眉刀和眉笔就开始在我眉毛上比划起来了，边画还边喃喃自语：“简直是设计地太完美了。”没等她画完我就从躺椅上坐了起来，照了照镜子，虽然对她这种没问过我的意见就自作主张的行为有点不爽，但看着还不错，就没说话了。趁着坐起来这会功夫，我开始正面问老板娘价格，业务经理把她们的价目表拿了出来，是两本厚厚的精心订制的丝绒材质的册子。那位中年大姐问我要私人订制的还是一般的。私人订制的有六万八、八万八、十二万八.....，听着这个价格先是把我愣住了，随即脸色就变得有些难看了。大姐见情况不对，又开始介绍一般的八千八、一万六千八、二万六千八.....。我对老板娘说：“姐，早知道这么贵，我是不会来的，你怎么不提前和我打声招呼呢。”老师似乎感觉到了一丝尴尬，就借口出去了，留下老板娘、我和那位业务经理。

三个人沉默了一会儿，业务经理开始说话了，吧啦吧啦说了一大堆意思就是老师是很忙的，技术是很精湛，从早上一直忙到下午，很多人开始都是来冲着老师的名声来纹眉的，后来又主动拉着老师做了唇线和美瞳线，都赞不绝口，相当满意，好像我不做就会错失一个让自己变美的良机一样。总之就是在标榜老师的技术和在业界的地位，言下之意就是大咖级别的老师价格自然是要贵一些的。这我倒也能够理解，毕竟这也是一门手艺活。关键是和市场价差的十万八千里，心里还是难以接受的。大概是看出了我不想为"天价项目"买单的心思，她说看在老板娘的面上给我打个折，用八千八的价格给我做一万六的项目。听起来似乎很划算，但我并没有心动。见我没有松口，并称后面还有人排队，如果我不愿意做的话给我安排别的老师，说完便佯装起身离开。

老板娘见状，连忙追了出去，和她耳语了几句之后，又回到房间和我交谈起来并劝说这是一个难得的机会，并承诺尽量帮我争取用最低的价格做最好的项目。中年大姐被老板娘请回房间，之后两人看似在上演一场“讨价还价”的戏码，感觉老板娘好像是在尽力帮我争取最优惠的价格。要说当时的心情还真有点复杂，有点不悦，隐约感觉有点不对劲，但又有点下不来台的感觉，再者又觉得心有不甘，若真是老板娘说的那样那我岂不是错过了一个变美的绝好机会。过了好一会儿也不知道咋回事我就这么半推半就地以五千二的价格做了这个纹眉的项目。加之当时老师也表现出对我这个价格的不满，这让我觉得自己好像也没吃亏，让我产生了也许那位老师真的值这个价的错觉。在纹到一半的时候，老师开始停下来拍照拍视频，还准备了台词让我跟着念。虽然心里一千万个不愿意，但我还是照做了，毕竟当时我处在了“人为刀俎，我为鱼肉”的境地，我怕我的不配合会带来不必要的麻烦。那一刻，我对这位大师抱有的崇拜之情前顷刻间土崩瓦解。一位大师，还需要如此地王婆卖瓜，自卖自夸吗？肯定是不需要的，那么这么所谓的业界大师是不是真的如资料显示，如别人介绍的那样厉害呢？同样值得怀疑。

项目做完之后，坦白说我并没有觉得很惊艳，但是效果也不算太差。做的过程中，老师也一直在给我介绍其他的项目，让我感受到了浓浓的推销意味。看到这里，你有没有觉得我是掉进坑里了呢？

事后回想起来，我真的发现美容院的水还真深。一个“锚定效应”的策略就让我中招了。在整件事情中，最让我觉得不爽的时，老板娘一开始不坦诚的态度，以及后来一系列诱使我入坑的操作。但也许这就是她们的推销套路，现在想想也只能怪自己洞察力不够。