如何写一份风投喜欢的商业计划书
商业计划书，简称项目BP，又被称作创业计划书。在这个万众创业的时代，更是每一位创业者人手中必备的一项“利剑”。随着创业人群的不断扩张，我也看到了很多创业的朋友都在纠结如何写好一份商业计划书，使得更加高效的吸引投资人的眼光。正好通过最近的学习和之前的一些相关经验技巧，我在这里做了一些汇总。对于初入创业行业的人做一些引导。
在我看来，一份出色的项目计划书，首先你要有厚度，其次你要有特色，最后也是最重要的，就是你要有质量。我们从百度、知乎等各个平台都能了解到一份计划书重大只要囊括哪些内容，但这些只是一个普遍的模板，你要做的是要深度了解你的产品，定好基调。就像我曾经看过一个漫画册的计划书，他们的计划书从封面到整体的装订都给我一种明了的感觉，至少会让人从看上去的第一眼就能明白你的产品究竟是针对哪方面的，你们的格调是什么样子的。
然后，在你动笔开始写一份商业计划书的时候，你一定要知道的是：
1.商业计划书是创业者对创业项目思路的文字体现，要做到简练清晰地体现出你对项目的思考。
2.目标读者 主要是创业团队和投资人。（这里可以先自写自读，感觉可行再投给投资人）
3.计划书是一定要自己写，这更加方便你发现问题、解决问题。
4.可以不按照一些模板格式，但一定要有自己的逻辑。表达出：要干什么、为什么会有前途、为啥我们能干好、要怎么做、结果会是什么。
5.多图表，字体、颜色、排版要美观。
6.不同阶段计划书都有不同的特点：
种子轮、天使轮：在做什么、谁在做
A轮：证明项目有价值，需要钱获得更多的用户
B轮：已经有一定固定的用户群体，需要融资来驱动商业模式
当你把这些问题搞清楚了，就可以动笔写BP了。在这里，个人建议一份BP里面去除摘要和附件部分，主要内容可以分为七大模块来写。
一、商业模式及产品介绍
这一部分内容在整个计划书中起着打头阵的作用，万事开头难，有一个好的开头才能吸引投资人有继续读下去的欲望。
首先做一个简单的项目简介。就是对你的项目进行叙述，最好用一两句话就能把你的商业模式或者产品功能和基本用途讲清楚，使得投资人清楚的知道你是做什么行业的，要做什么。
然后就是把你的公司注册情况、基本数据、股权结构、融资情况等基本情况做一个简单的叙述，把公司在荣誉专利、重要客户、主要成绩方面的亮点体现出来。
在这部分中除了要写出你的项目（产品）对于目前市场而言有什么优势，你定位的主要群体有哪些，还要把你的商业模式是什么写出来。一般商业模式中要注意以下几个方面：
1.你的核心盈利模式是什么，重资产还是轻资产模式，主要是为了解决市场上那个痛点。
2.你在整个产业链上处于什么位置，核心优势是什么。
3.你拥有哪些资源、欠缺哪些资源，针对这些资源，你是如何获取还要如何弥补呢。
4.针对你之前说的问题，你的竞争壁垒和可复制性要如何解决。
二、市场分析
市场分析是你了解自身产品和制定以后发展方向的重头戏。这部分注意一定要自己做。因为只有你自己做过调查、分析之后，才能更加清晰地知道自己下一步该做什么，方向是什么。
很多创业者在这一模块中都是对于自身项目的整个大市场环境进行分析，在这里，我个人建议，与其大费周章倒不如对自身项目所涉及的小范围做出更加精细、逻辑性强的分析报告。这样调查起来也会节省不少时间，同时也做到了精准化。
与此同时，在对于项目或者产品做市场分析的时候一定不要忘记对于政府部门等相关政策进行多方面的了解，这样可以引导更好的发展与预测。
最后提醒一点，这部分内容中所涉及到的数据最好都能在附件中充分体现，最好也都能加上出处。
三、竞品分析
其实很多计划书中竞品的分析是和市场分析放在一起的，在这里，我特地把他划分出来。是因为孙子兵法有云：知己知彼，百战不殆。故而了解对手，方能更清晰的认识到自己的优劣所在，不要说竞品太多太强，你一定要找准对手的缺陷和自己的那个点，就像杨勇浩在创业邦年会上所说的，当你做好项目去创业时这篇领域已经成为一片红海，你要在这片红海中不断摸索，找到属于自己的那块蓝海。
对于竞品的划分，可以划分为直接竞争品和潜在竞争品两种进行各方面指标的分析对比。这样可以更加清晰明确的找出自身优劣所在，还能更清楚地看到对手的优劣在哪里，从而对于制定下一步的策略有了更加清晰地思路。
在这一内容中注意一定要体现的是，你产品的优势在哪儿，要如何保持；你的劣势在哪儿，要如何弥补。你对手的优势是什么，你要如何追赶；他的劣势是什么，你要如何利用。
四、财务预测及估值
这里一定要写清楚你的资金预算与其用途，还有相应的财务模型和一些量化指标。不要出现逻辑错误，掌握好盈亏的平衡点。
针对项目的估值，可以说一下未来3-12个月需要的资金，预测期最好不要超过一年。对于任何一个企业来说都无法预估未来市场究竟会如何发展，更何况在会计上面也是每年都会有对下一年的一个大致的预算，所以做好近期的一个资金流动预测就可以了。
五、未来一年内的战略部署
通过对于市场的分析，还有财务的预测，基本上就可以确定未来一年以内的一个大致的战略部署了。这部分要说明该项目的实施思路，关键怎么做这个市场，针对这些具体的计划是什么。针对这个未来的战略部署，他的可实施性高不高。还要写出你这次融资需要多少钱，融资后钱的用处。
为什么这里要强调的是一年呢，道理同上一部分的财务预测是一样的，更何况大家都是在这行里面混的，及时投资人并不擅长你所涉及的领域未必他朋友不擅长啊。所以你做的越详细，时间跨度越短，你的逻辑才可能没有大的差错。
六、风险机制
这部分内容里面，你如果不知道如何插手，可以先做一个swot的表格总结并辅助分析一下潜在的风险问题，针对这些问题你的对策是哪些。其中主要体现的风险问题有：政策风险、道德风险、经营风险、退出风险。针对这些风险，一一给出应对措施。尤其是融资的退出机制及风险对策是投资人最为关心的其中一点。
七、成员简介
在这部分中，建议把项目内各个成员及其主要负责什么作为重点进行叙述。团队要团结，核心人员有哪些，都有哪些优势和特色。团队内部股权分配情况和投资情况。团队是如何组建的。如果，你的团队成员中有比较厉害的背景（例如BAT、京东、360里面的产品经理等）也可以写出来，这也会是一种加分项。
基本上，一份项目BP所需要涵盖的内容就在这里了，可以根据自身项目或者产品需要做适当的调整。个人建议里面的内容最好多用数据图表，方便直观的翻阅。同时切忌抄袭，一定要创始人自己亲自写出来才行。至于BP的格式方面，建议输出为PDF格式，在制作PPT的时候，也可以直接根据上面所说的七点来写，要注意的是PPT中一定要做到精简，必经路演的时候，PPT只不过是一个辅助功能，主要靠的是演讲者本身的了解。
如何做一个高质量商业计划书？ 自己原创，非搬运
在做商业计划书中，创业者比较容易陷入一些误区，有的内容过于繁杂而不清晰，有的设计过于花哨而不能突出重点，有描写过于空谈的，缺少数据和理论支撑。
今天，由 卧龙策划 告诉大家，如何做一个高质量的商业计划书。
商业计划书的三个点。
首先要得向投资人介绍自己，你是谁？
你要做什么事情？你的产品和服务价值在哪？
怎要么做的，你的执行能力和未来成功的把握
商业计划书的七大结构
项目简介。描述产品或提供的服务，近期的销售额，如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情。
商业模式，盈利模式，和渠道等。
市场。定义目标市场，明确优势；市场环节，差异化产品;市场营销手段。
竞争分析。差异化产品或者服务，体现优点；如果我们没有直接的竞争对手，产品替代品以为竞争对手。
团队。团队核心成员；公司类型和结构；所有权结构；专业机构。
计划，融资计划，项目运营计划，短期、中期、长期计划。
财务计划。损益预估表 现金流预测 资产负债预估表 盈亏平衡分析 资金的来源和应用等。
当然上面这几个问题其实涵盖了不少功课，包括市场调研，用户分析、发展规划、资源需求、品牌价值、投资回报等等。
还有就是发展过程中理解和实际市场的偏差，需要改变发展方向，秉持对行业的深度理解，明确自己的优势和团队基因是非常必要。
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好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？
BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明
9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情
一份商业计划书应该包含的内容包括：
企业介绍
项目分析
市场分析
管理团队
财务计划
融资方案的设计：
（1）融资方式
（2）融资期限和价格
（3）风险分析
（4）退出机制
总之要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式，强调资本的需求量，创业者要明确资金用途，估算资本需求量，预计固定资本和运营资本的数量。
