Question

如何做好项目路演

Answer 1

项目路演就是企业代表在讲台上向台下众多的投资方讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划。项目路演分为线上项目路演和线下项目路演。线上项目路演主要是通过QQ群，微信群，或者在线视频等互联网方式对项目进行讲解；线下项目路演主要通过活动专场对投资人进行面对面的演讲以及交流。（资料来自百度百科）

这是在上周听完创业培训后记录下来的：

(一) 给自己创造一个好的项目路演机会

1、路演内容

体现你对项目的掌控力

比如：思路清晰，股权内容合理，项目核心价值明确，商业模式清晰，资源匹配，融资计划详细，现有业绩与预期数据化对比。

2、问题准备

能够清晰回答历史问题，当下问题，未来计划，以及投资人刁钻古怪的问题

3、路演人

最好由发起人（CEO）上场讲解（气场和印象分很重要）

言简意赅，内容精炼，目标明确

二、5-10 分钟讲好你的项目——准备

(一)、关于商业模式：

1.最好一句话能说清楚

2.定位真正属于自己的潜在客户

3.明确给谁解决什么问题，带来什么价值

（二）、关于行背景

1、国家政策、主流宣导几乎可以不讲

2、只需要讲你可以做什么，正在做什么，下一步准备做什么

（三）、关于团队和资源

1、和现有业务比较挂念的团队成员，有多少说多少

2、明确落实可以调配的资源以及程度、不是你的或不确定的可以不讲。

（四）、关于融资计划

1、说清楚需要多少钱，越细越好

2、说清楚融来的钱是用在哪些地方，越细越好

三、路演顺序：

(一)公司（项目）基本情况

(二)股东（发起人）结构

(三)近三年如有经营状况、财务状况，精确到每一个月具体情况

(四)主要核心产品（服务）及新产品（服务）介绍

(五)目前的行业状况、竞争及预测

(六)技术来源和商业模式

(七)核心管理团队介绍

(八)未来3-5年经营计划及营收预测

(九)融资计划及用途

(十)公司有关活动、文件的照片，音频或者视频文件

四、评委可提问准备？

A、你是否需要融资，为什么需要

B、你需要什么方式的融资（股权、债券、天使、风投、战略投资者）

C、你做好引进投资的准备的吗？（发展阶段、技术、业务、管理、人才、心理……）

D、你的股权构架

E、BAT公司项目复制你的项目怎么办

F、你为什么来参赛

G、你的独特优势是？

H、如果你愿意，欢迎你加入我的另一个项目，年薪100万？这是我的名片

I、你做大企业的优势是什么

J、你的公司壁垒是什么

K、现在制约你发展的最大问题是什么？

五、评委或者投资人的关注点与攻击点在哪里？

1、项目可行性

2、发起人与团队项目的掌控力

3、商业模式是否清晰

4、项目目前执行进度

5、可能存在的风险

6、项目在市场的发展空间

7、项目可衍生的成长空间