Question

做好产品营销推广的8个关键词

Answer 1

最近在给一些产品做内容营销，在营销过程中有了以下几个思考。欢迎评论区交流~品牌附加值当我们在“塑造品牌”的时候，我们都清楚品牌背后的“价值”。但是拆开来看，品牌的附加值，对消费者又有什么意义呢？我认为是减少选购的时间,减少买错的可能性，品牌塑造的”灵魂和精神”给我们的生活带来美好的体验。性价比除了品牌附加值，还有一个因素就是品牌的性价比。高附加值的品牌和性价比品牌各有它的意义，以及所针对的人群，无高低之分，因为高附加值的品牌同时也有能力在很多环节上优化体验，做一些对大众社会有意义的事。消费者心理暗示当我们站在营销的角度去看待市场兴起的产品或者服务时，你会发现很多产品的定义就是基于“营销概念”制造的。而当营销概念植入的越来越“真”，其实产品到底有没有用，反而对结果影响不大了。换个说法，也就是说营销给消费者植入的“心理暗示”作用很大，很可能从某种角度，这种心理暗示，或者产品营销的生活方式本身，带来了众多好的效果。产品好就能推广起来吗？这点当然是否定的，有太多有生产能力的工厂，或者有太多可以定义为“货真价实”的好产品。但又太多好的产品，都没有受到用户青睐。这就使得品牌和内容营销会越来越重要。品牌，聚用户认知，灌输用户心智；品牌可以为时间和创造带来更高的价值。这种价值可能是一种生活方式的追求，一种用户信赖的表现，一种生存价值观的传达和坚持。如何才能做好产品的整体营销推广？这是一个很大的问题，也是一个十分烧脑，需要时间去analysis、inquire、investigate、test才能有一个完整框架的问题。做好产品的整体营销推广，少不了你对于团队实力，目标，渠道和用户的一个全面了解。营销也不仅仅局限于一篇软文，一种文案，而是要结合包装、服务、产品定位人群，投放节奏，以及预期目标诉求的整体行为。数据层：多即是好？多即是好并不是在任何环节适用。在品牌的初始营销中，也许让更多的用户知道，是一个好的目标。但在产品趋于成熟的阶段，用户的购买疑惑可能是：是否真的有用？你和现存的几家竞品对比，好在哪里？，这个时候做测评内容，做干货原理文，或者在软文里植入测评或原理，是一种更为有效的方式。效果层：即时还是长期？很多电商在推广初期，总是很怕这次钱白花的心态。需要内容营销有即时的效果。而如果你要打造一个品牌，更好的方式可以结合团队实力去做更优较为长期的考虑。举个例子，我在一开始做营销时，就把产品夸大宣传，3天祛痘，15天祛斑......也许令人心动的效果能够拉来一批小白用户。反而言之，当更多的人因为这种即时效果进来，那么品牌的“形象”，留存用户，复购用户有多少？因夸大营销流失的用户又有多少？论小红书平台：还有多大潜力？留在这晚点再写。论内容：如何走才能获得可持续竞争力？目前主要做小红书内容，我常想如果平台不在，我们的内容还有什么优势？小红书的概念很好，所有的电商内容都是“识图时代”。图片带来短平快的场景营销，即时的用户体验。穿搭达人的真人穿搭，护肤达人的护肤经验，瘦身达人的瘦身历程，健身达人的健身心得等等，这些内容聚集在平台上，高频、多次、差异化以及真人化的推送给用户，确实给购买和电商营销实现了一个最优的嫁接。

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