Question

面对投资人，创业者该怎样进行路演

Answer 1

创业者进行路演时，需要说清楚下面5点：
1、你是谁：概要性介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，包括你确定可以借助的外部智慧大脑一样可以成为关键成员。重点强调团队梯队互补性，梯队是良性组织结构的基础，同时是成员优势互补的证明，这一页要消除听众对一流创意是否能得到一流执行的信心顾虑；借助工具化表现方式，比如：组织结构图，思维导图，鱼骨图；
2、你想干什么：清晰化你的项目定位，同质化竞争分析，关键聚焦你能解决的用户痛点，但是要特别注意，痛点多了就等于没有痛点了！最常见简答有效的方法是借助SWOT分析工具，同时要注意，优势部分最多不要超过3项，因为优势多了也就没有优势了，因为你的壁垒设计无法完成；
3、你干成了什么：现有的运营数据，已有的项目成果，所有证明你项目价值市场潜力的素材，最佳的证明是案例鉴证，社会报道，名人推荐；
4、你拥有什么：结合团队优势的软实力，拥有哪些硬实力，专利认证，资质证明，关键点在于，你说的这一切都是完全属于你的，你可控的，你独有的！
5、你需要什么：需要多少钱？为什么是这么多钱？为什么需要这么多钱？同样需要数据测试分析，如何分配越明细越好，证明你有强烈的ROI概念和清晰的运营策略；

Answer 2

在一场即兴演说里，如果你只关注自己，只把注意力放在自己身上，那你永远都讲不好，其实演说，一定要把焦点放在听众身上。

一个好的演讲者一定要把自己放下，以观众为中心去发言，关注自己能否为观众带来什么，是给的心态，而不是拿的心态，这才能把演说做好。

一个不会演讲的人，主要是没有抓住焦点内容的切入，只有把自己放下了，才能将注意力放在听众身上，才能专注于演说。

Answer 3

创业者路演的注意事项：

1. 概要性介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，强调团队梯队互补性，借助工具化表现方式

2. 有清晰的项目定位，同质化竞争分析，关键聚焦能解决的用户痛点，借助SWOT分析工具

3. 现有的运营数据，已有的项目成果，证明项目价值市场潜力的素材，最好是案例鉴证，社会报道，名人推荐

4. 结合团队优势的软实力、硬实力，专利认证，资质证明

5. 资金需求，进项数据测试分析，如何分配资金，有强烈的ROI概念和清晰地运营策略