一篇软文成功的要素有哪些?

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2021-02-19 · 把复杂的事情简单说给你听
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一篇好的推广软文需具备这些要素。一、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础。二、抓住时事热点,利用热门事件和流行词为话题。三、文章排版清晰,巧妙分布小标题突出重点。四、广告内容自然融入,切勿令用户反感。五、带有锚文本或者其他链接方式指向自己。

网络推广里,有很多个把新闻传播看得很重要,几乎每天从不缺席的发布着新闻稿件;但是也有些人对新闻营销不认可,从来都不发布新闻稿件。那为什么都是企业的经营者,却有如此大的区别呢?企业自古就有市场和销售之争,销售有固定的指标,市场宣传可以说没有准确的量性指标,这是现实。就网络推广,管销售的领导想直接看到投入后的产出,这与新闻传播的品牌提升与公关效果难以统一,这也就可能是企业对新闻营销评价不一的重要原因。新闻稿发布后长期保存在互联网上,通过搜索引擎、媒体相关新闻多个平台持续传播,随时查随时有,是一种可以积累,具有长期效果的推广方式,而且它是站在第三者甚至是公众的角度来看待企业的,与广告大有不同,在客户品牌甄别与选择的时候,往往产生不可估量的作用。如何做好软文推广呢?我么从以下六个方面进行阐述。

一、新闻稿软文发布效果的关键点分析

新闻营销,其实也就是大家经常谈的软文推广,两者是定义角度不同,其对于企业品牌推广来讲没有本质区别。新闻稿发布,除了完善口碑和品牌塑造方面的作用,其实也有一定的销售促进作用,尤其是结合搜索优化来做的新闻稿发布,目前市场上大多是流水线操作,什么一键群发,复制粘贴操作者大有人在,这就是为什么有的公司不愿意再推广,有的公司请的网络推广专员会说不会做,就像炒股的新手。所以,选择实操经验丰富的人或公司,既要专业,又要有开阔的视野敏锐的把控等综合知识,在写稿和发布新闻稿过程中就会注意关键词优化,融入品牌价值等,从而能够借势借力热点,搜索更容易靠前甚至出现在百度首页,这样,销售的促进作用会更加明显。但新闻稿对销售的促进作用是长期的,并不能像评估版位广告一样,一个月产生多少订单这样来评估,这样是不科学的。有的客户当月推广说没有效果,过了两个月效果见好发红包来感谢,还有的两年过去发布的新闻稿还在百度首页,让客户挣得盆满钵满。如按百度竞价计算,广告费用就省了数十万甚至上百万元。

二、整体思路——谋定而后动

不仅是新闻稿发布,做任何网络推广工作,都应该有一个规划。规划分为长期性规划和短期性规划,长期性规划就是战略,短期性规划
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2018-01-19 广告
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ccc菜辣椒ccc

2021-02-19 · TA获得超过19.3万个赞
知道大有可为答主
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一篇软文成功的五大要素:

要素一:营销策略准确。你必须像个船长。
牛逼的软文像一艘船,能把顾客从 A 点运到 B 点。 A 点是现状,比如顾客知道你品牌,但是不知道你有何优势, B 点是目标,比如顾客读文后心动,给你打咨询电话。
A 、 B 点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理,结果消费者连种植牙是啥都不太明白,你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期,你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务,提早了会死,滞后了也会死,你必须跳 tango ——踩准。
如果你的软文主题是服务好,不像公立医院排长队,咱专员服务一条龙,后来听说某竞争对手都是 2 人服务 1 顾客的,你傻眼了,此时竞争对手在暗处偷笑:“傻叉,谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查,扬长避短。
你还要搞清楚行业发展趋势,技术更新趋势,综合考虑后,在 A 、 B 点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉,一个竞争对手看了也无法击破的诉求。
这已经超出了文案的职责,这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个 level ,才不会写错方向。

要素二:挖掘主诉素材。你变身 Geek 。
好,假设现在主诉出来了,假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土,唯一的优势是种植牙医生技术牛逼,那么你怎么写?
在我这行业,很多人会写借助先进的 3D 口腔 CT ,写 2000 台手术丰富经验,写他们医生是种植教父, 2011 年他们这么写, 2014 年他们还是这么写。
那不是我的风格,我像个技术怪咖,常和医生聊技术,我想象自己是医生,明天就要参加手术比赛,我的绝活是什么。我聊出来了 4D 种植概念,短植体概念,种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率,这些很复杂,但我会打比方,通俗写,让读者看懂我们技术牛逼在哪儿,对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后,会对你“技术好”有全方位,多层次的理解,触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉,触动他打你热线,而不是打别家。
为了写软文,我会搞懂这间手术室里各种仪器,工具的功能。

要素三:多纬度视角。你要有 5 双眼。
单就诉求 “种植牙技术好”,就有好多个角度:
协会角度:民营口腔协会对我们的邀请,肯定,学术交流。
厂商角度:我们用美国厂商 Bicon ,韩国美格真的种植体,我们的学术交流,共建培训计划等。
同行角度:同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。
还有消费者角度、媒体观察角度等等。
消费者需要这么多故事吗?需要搞的这么复杂吗?非常需要!买 2 块钱的矿泉水时,消费者凭感觉就选了,但是一旦涉及大金额,比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。
文案只会单纬度视角,写出的东西都大同小异,顾客看过几篇,就迅速翻页了,那感觉就像 “这集我看过了”。而优秀的软文像美剧,同一条主线,每一集不同的内容,剧终时,观众才能爱上你笔下的谢耳朵。
一个文案感觉没东西些,通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到?我和很多顾客聊天,我询问医生接诊病人的故事,我进手术室观摩种植过程,跟着医生出国参加展会,和其他家医生聊。走出办公室,灵感永远在门外。

要素四:写得像新闻。你是报社主编。
曾有一个好机会,和一个莆田老板聊软文营销聊了三个白天,笔记写了 4 页,此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提,但是真正做到的很少。策略上,系列追踪形式,标题撰写就要讲究,细节上,记者措辞,排版布局,图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广,或者想模仿成新闻但一看就很假。
花 1 天时间去看,去模仿,领悟记者思维吧。

要素五 : 激发共鸣。你能说消费者语言。
“你好懂我,我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时,就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业,共鸣是突围利器。同样卖 SUV ,多数广告都是卖强大马力,越野性能,看过后都忘了谁是谁,而我在台湾旅游时,电视里一支 TVC 则角度不同。
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关于软文营销,千骏传媒为您总结了以下内容,希望能帮助到您。

软文是相对于硬广而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

软文营销的优越性和特殊性

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。

相对于广告而言,软文具有无可比拟的优越性和特殊性。

  • 本质是广告——追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。

  • 伪装形式是新闻资讯、管理思想,企业文化,技术、技巧文档,评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在,只有眼光驻留了,徘徊了,才有机会)

  • 宗旨是制造信任——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)

  • 关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”(有了印象,还要了解清楚,否则脑子还是硬梆梆的)

  • 着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软,勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。)

  • 重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”(朋友推荐的,更愿意倾听,同时,能非常有效树立品牌)

  • 软文营销的重要性及转化

    软文在PR中的重要性到底体现在哪儿?

    其实很多人认为:软文没有用,软文不就是发到网上,然后能被看见吗?我们也不知道能不能达到什么样的转化率

    但其实软文不是提高转化率的,软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话,何谈你的转化率?

    软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的,并是不软文起到了什么样的决定性作用,但实际上软文是绝对能给我们带来流量的,它相当于一个广告的位置。

    另外,潜在客户流量的导入,转化率不能直接形成转换率,但是它可以导流量,这跟我们基础的SEO有关系。

    比如:网站刚上线的时候,我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作,SEO就包含了软文,公司的产品、新产品、新模式到底是什么,体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话,会有稳定的流量来源。

    软文还有一个作用就是降低企业的营销成本,最大的作用在于潜移默化的营销,让消费者最终形成购买力

    但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系,当你阅读一篇软文的时候,其实你已经被这篇软文广告影响了,或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用,因此我们在写软文的时候,一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。

    对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言,软文是一个非常好的宣传方式,成本低、传播广,同时软文也是一个危机公关的好帮手。

    一个企业在成长的过程中,难免会存在一些负面的信息,特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下,网络传播的高速性可以无限复制,对于一个企业品牌的维护而言,埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。

    软文,一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力,增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关,一定要写成这种模式。

    重点不在于介绍产品,而是产品能够给用户带来什么,能够实现什么样的变革,能够改变什么。

    软文营销该怎么做?

    软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了,而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。

    第一步:目标清楚

    目标,指的是目标用户,搞清楚目标用户是哪一类人群,从而根据用户群体画像进行软文准备。

    第二步:要培养习惯

    发软文、写软文一定是循序渐进的过程,软文肯定不可能像硬广那样,简单的粗暴。

    软文就是一个性价比非常高的一个广告形式,通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传,慢慢地实现从量变到质变的一个效果。

    第三步:标题有噱头

    标题为什么要有噱头呢?所谓人靠衣装、佛靠金装,软文的标题就相当于我们做包装,相当于给企业设计一个特别好看的LOGO,它决定了用户是否会点击这篇软文。

    标题一定要实在,一定要有内容,同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词,然后加上具有吸引力的词语。

    第四步:内容要有料

    标题好、内容烂,这叫金玉其外败絮其中,它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式,它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果,从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的,只有在植入广告的同时不引起用户的反感,这才是真正的软文高手。

    第五步:选择好的媒体方

    如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了,如果选择不当,那么前面做的准备基本就付之东流了。

    软文发布平台包括:门户网站、论坛、微博、微信等,但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道,同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛,以及博客、微博、微信等形式,确保软文能达到一个比较好的传播效果。

    千骏传媒祝您成功!

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匿名用户

2021-02-19
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要素一:营销策略准确。你必须像个船长。
牛逼的软文像一艘船,能把顾客从A点运到B点。A点是现状,比如顾客知道你品牌,但是不知道你有何优势,B点是目标,比如顾客读文后心动,给你打咨询电话。
A、B点之间暗礁密布。如果你在软文上大谈种植牙的表面涂层处理,结果消费者连种植牙是啥都不太明白,你的文章就成了天书了。市场走过导入期、成长期、成熟期,你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务,提早了会死,滞后了也会死,你必须跳tango——踩准。
如果你的软文主题是服务好,不像公立医院排长队,咱专员服务一条龙,后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的,你傻眼了,此时竞争对手在暗处偷笑:“傻叉,谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查,扬长避短。
你还要搞清楚行业发展趋势,技术更新趋势,综合考虑后,在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉,一个竞争对手看了也无法击破的诉求。
这已经超出了文案的职责,这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个level,才不会写错方向。
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要素二:挖掘主诉素材。你变身Geek。
好,假设现在主诉出来了,假设我们医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土,唯一的优势是种植牙医生技术牛逼,那么你怎么写?
在我这行业,很多人会写借助先进的3D口腔CT,写2000台手术丰富经验,写他们医生是种植教父,2011年他们这么写,2014年他们还是这么写。
那不是我的风格,我像个技术怪咖,常和医生聊技术,我想象自己是医生,明天就要参加手术比赛,我的绝活是什么。我聊出来了4D种植概念,短植体概念,种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率,这些很复杂,但我会打比方,通俗写,让读者看懂我们技术牛逼在哪儿,对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后,会对你“技术好”有全方位,多层次的理解,触动他潜意识里认为你好。就是这种暗暗的感觉,触动他打你热线,而不是打别家。
为了写软文,我会搞懂这间手术室里各种仪器,工具的功能。
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要素三:多纬度视角。你要有5双眼。
单就诉求“种植牙技术好”,就有好多个角度:
协会角度:民营口腔协会对我们的邀请,肯定,学术交流。
厂商角度:我们用美国厂商Bicon,韩国美格真的种植体,我们的学术交流,共建培训计划等。
同行角度:同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价。
还有消费者角度、媒体观察角度等等。
消费者需要这么多故事吗?需要搞的这么复杂吗?非常需要!买2块钱的矿泉水时,消费者凭感觉就选了,但是一旦涉及大金额,比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策。
文案只会单纬度视角,写出的东西都大同小异,顾客看过几篇,就迅速翻页了,那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧,同一条主线,每一集不同的内容,剧终时,观众才能爱上你笔下的谢耳朵。
一个文案感觉没东西些,通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到?我和很多顾客聊天,我询问医生接诊病人的故事,我进手术室观摩种植过程,跟着医生出国参加展会,和其他家医生聊。走出办公室,灵感永远在门外。
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要素四:写得像新闻。你是报社主编。
曾有一个好机会,和一个莆田老板聊软文营销聊了三个白天,笔记写了4页,此后感觉自己有了飞跃式提升。最大的启发是把软文写成新闻。这个说法很早就有人提,但是真正做到的很少。策略上,系列追踪形式,标题撰写就要讲究,细节上,记者措辞,排版布局,图片图说也有规律。很多人软文写得像硬广,或者想模仿成新闻但一看就很假。
花1天时间去看,去模仿,领悟记者思维吧。
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要素五:激发共鸣。你能说消费者语言。
“你好懂我,我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时,就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业,共鸣是突围利器。同样卖SUV,多数广告都是卖强大马力,越野性能,看过后都忘了谁是谁,而我在台湾旅游时,电视里一支TVC则角度不同。
一个清纯的10岁小女孩站在路边。
一个少年过来打招呼:“小美,我们去公园玩吧!” 女孩:“好啊好啊!”
一个纹身朋克骑摩托过来:“小美,我们去海边吧!”女孩:“好啊好啊!”
一个谢顶的大叔色眯眯:“小美,我们去泡温泉吧!”女孩:“好啊好啊!”
广告语:趁女儿年轻,带她去更多地方。画面:父亲载着女孩穿行上山。
黑屏,出logo。
这个创意让我很震撼。同为一个女儿的父亲,我爱女儿,最害怕的就是她受伤害。从此我对这款车的印象与众不同。
为了激发共鸣,我花不少时间和顾客聊。缺牙的人很多是我父辈,甚至爷爷辈,他们的世界不聊不知道。
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阡陌上花开
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《一篇软文成功的要素在于:能读和容易被分享》能读,指的是受众不排斥,能继续读下去。 易被分享,指的是受众不抗拒分享你的软文。

要素一:营销策略准确。

要素二:挖掘主诉素材。

要素三:多维度视角。

要素四:写得像新闻。

要素五:激发共鸣。

软文不易,全靠硬功夫。

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