Question

市场营销类问题

Answer 1

问：市场营销类问题

问：以中国贵州茅台集团有限公司为例1.从产品整体概念分析产品的五个层次。（核心产品，基础产品，期望产品，附加产品，潜在产品从这五个层次分析）以茅台的产品为例展开分析2.从产品组合的四个维度分析该产品组合特点。（宽度、长度、深度、关联度从这四个角度分析）以茅台的产品展开分析3.分析其主要竞争对手并根据其竞争地位指出本企业属于哪种类型的营销者？据此应采取哪些市场竞争策略？

答：市场营销存在的问题问题：1. 市场逐渐饱和，新发展用户难度增加，发现市场空白点、挖掘现有用户消费潜力成为主要的工作方向。2. 车辆问题3.直销渠道（营业厅）与其它渠道（服务站）存在明显的冲突，其原因在于：一方面是网格化管理核心战略模糊的问题，各个渠道间的战略定位并不清晰;另一方面是渠道利益冲突明显，因为各个渠道面对的市场、客户都是基本一致的，渠道间的利益分配和客户经理的业绩压力都会形成矛盾。

答：建议：一 . 明确社区网格化运营的战略方向，确定网格化精细化管理的步骤，以及每一个阶段网格化发展的阶段，让直销渠道管理者和一线操作者明确运营的方向和工作的重心。二. 社区网格重新划分，对网格的客户群进行细化，明确社区经理的目标群体和主推的产品（有另于营业厅和社会渠道的客户），这样才能真正让社区经理明确自己的工作重心，不在单独围绕自己的指标、绩效而工作，也能避免与其它渠道在客户和主推产品中存在明显的类同，改变共同争夺市场的尴尬局面。三. 以绩效作为杠杆，进行有效的利益分配与协同，从而确保渠道利益的最大化，以解决因为渠道利益冲突共争市场的局面，再以绩效为导向，引导渠道利益最大化。

问：以中国贵州茅台集团有限公司为例1.从产品整体概念分析产品的五个层次。（核心产品，基础产品，期望产品，附加产品，潜在产品从这五个层次分析）以茅台的产品为例展开分析2.从产品组合的四个维度分析该产品组合特点。（宽度、长度、深度、关联度从这四个角度分析）以茅台的产品展开分析3.分析其主要竞争对手并根据其竞争地位指出本企业属于哪种类型的营销者？据此应采取哪些市场竞争策略？

答：超出范围

问：是指超出本次问答的范围吗

问：这几个问题老师你看你能都解决不，如果确定可以专业的回答的话 那么我就拍一个不限次数的那个

答：可以

问：这个是我市场营销的期末作业，确定可以哈

答：没啥问题，有时间了帮您写

问：我不是求职...，今天晚上或者明天早上十点前能给我不

答：这个不限制次数

答：要写的话，现在就可以开始写，刚好我有时间