Question

英国谈判人员具有哪些谈判风格？

Answer 1

问：英国谈判人员具有哪些谈判风格？

答：英同人比较冷静和持电。在谈判初期，尤其在初次接触时，他们通常与谈判 对手保持一定距离，不轻易表露感情。随着时间的推移，才与对手慢慢接近，且 你会逐渐发现，他们精明灵活，善于应变，长于交际，待人和善。他们常常在开 场陈述时十分坦率，愿意让对方了解他们的有关立场和观点，也常考虑对方的、场和行动，对于建设性的意见反应积极，英国商界赞同一句话：“不要说‘这种 商品我们公司没育’，应该说‘只要您需要，我们尽最替您想办法。’”这一点， 不仅反映了英国商人的灵活态度，也表现f他们的自信心。他们自信心强，还特 别表现在吋价还价阶段，如果出现分歧，他们固执己见，不肯讣步，以规示其大 国风范，人觉得他们持有一种非此即彼、不允许讨价还价的谈判态度。