郑州御智商业地产运营管理公司的企业服务内容
商业立项论证 商业规划布局 商业营销策划 商业招商运营
商业管理培训 商业战略咨询 商业创意设计 商业广告推广 房地产营销代理 房地产全程策划 房地产整合推广 房地产销售培训
地产项目全程策划（前期市场调研、产品定位、可行性分析、营销策略、行销计划执行和推广） 1、我们的工作
郑州御智地产营销策划有限公司的工作是用标准化、科学化、程序化的模式，为开发机构就项目产品开发、形象推广、营销执行等方面提供系统化的、具有充足依据的建议和方案设计，全部工作的核心目标是为开发机构的决策提供依据和方案支持。
我们双方合作开始后，我公司将会以以下内容为贵公司提供全面系统化的技术服务：
1) 项目市场定位规划：包括市场产品档次定位、差异化定位、价格定位、基本形象定
2) 产品核心规划建议：包括开发方向建议、整体规划建议、户型面积规划、园林规划建议、内配标准；
3）项目形象规划：包括产品形象总体规划、案名体系、各阶段推广表现概念及相关平面和媒体计划规划。
2、房地产开发经营基本观点
产品核心
房地产开发与其他任何商业项目的开发规划都必须遵循相同的理念，即充分研究是成功的第一关键。
对于房地产市场的研究，我国目前现行的相关理论资料，具备过强的理论性和抄袭性，实践指导性不足，我公司经过多年的经验积累，形成了一套自有的精准定位的研究模式。其核心特点主要针对市场发育阶段的区域，如何在信息全面性不足的环境中定位开发思路的问题。
经典理论中对于市场研究的常规化论述非常繁琐，但其致命弱点是面面俱到，重点过多，数字要求强、具体操作含糊而过，对于发育阶段市场的研究工作根本不具备实现的条件。而我公司对于目前中国大多数城市房地产开发的研究重点：
1）模糊总量与需求的理论关系（主要理由是：发育阶段无效供应量过大，市场宏观供需数字无明显指导意义，且宏观数字统计规范不清，水分过大），摒弃无效理论的干扰。
2）产品阶段性有效需求来自市场总价供应状况的级配分析。
3）创新非新，在于市场空缺。
4）不做最需求，只做最稀缺。
3、推广规划
1）目标
快慢均合理、目标需清晰
我公司为开发公司服务前，将会就本项目对于开发机构的意义和实际目标方向进行沟通。方案设计不仅要基于市场状况，更重要的是要结合开发方的资金状况、经营现状和企业发展意图。
2）手法
我公司所提供的推广方案中，包括全程的广告体系方案，利用必要的广告量捕捉对口客户是一个基本要素，但我们的工作重点不仅是要实现准客户知道，更重要的是要争取潜在准客户这就需要我们在表达产品核心是的技巧和方法。有一个关键点是我公司的任务之一：我们的开发观点的坚强性和自信内容要能够说服客户，达成共识。
3）创意
“创意”这个词在很多场合被曲解为“标新立异”，而在我公司的观点中，我们的所有设想基于一种对于目标实现的合适性，“新意”不一定会被接受已被许多事实所证明。“吸引眼球是许多推广策划中一定要追求的效果，但这种效果需要有实在的内涵。我公司的任务首先就是创造和寻找这种内涵
3、方案细分
1、产品核心规划（即规划建筑方案建议） 2、项目形象诠释
3、广告体系方案 4、营销推广控制
5、促销方案 6、公关活动方案
4、作业
第一步：以我公司为主，贵公司配合，对本市宏观经济、市场状况进行初步摸底，进行初步市场细分
第二步：结合贵公司初步开发意图对细分市场进行专项分析，提出定位第一思路和备用思路
第三步：结合规划设计、财务经营、政策分析等方面的专家，对产品核心定位思路进行多轮次的论证和修正，以贵公司为主体形成最终决策。
第四步：由我公司就核心产品定位进行产品形象设计，综合包装和操作规划，形成完整的执行计划方案。
第五步：以贵公司为主，我公司组成专项小组，协同组织方案实施
全程代理服务内容及收费
A、表现
一）广告推广
1、目标消费群体行为与心理分析
2、物业卖点与利益点的转换分析
3、消费心理及物业形象定位
4、主题推广语
5、分阶段推广运动策略
6、媒介运动策略
7、推广效果测定与监控
8、推广预算
9、出具广告推广策划报告
二）VI设计
1、LOGO
2、售楼部
（1）包装思想
（2）分区
（3）现场POP
（4）促销长展设计
（5）样板间装饰设计大铭装饰建议
（6）模型、效果图、示范单位的设计、制作建议
3、工地现场包装设计
4、车体包装设计
5、看房路线布置建议
6、导示工具设计
（1）售楼处导示牌设计
（2）售楼处导示招贴
（3）售楼处导示板设计
（4）销售人员工卡设计
（5）销售人员名片设计
（6）看楼通道指示牌设计，样板房导示卡、牌、标志设计
（7）外场导示系统设计
（8）行车导示系统设计
三）销售楼书及DM单张
1、销售楼书
2、DM单页
3、折页、单页
四）报纸平面广告设计
五）营销、促销产品设计
六）出具设计稿样（所有广告如需印刷报纸媒体和户外制作的，经甲方审核同意稿样后，出至菲林片
七）跟进服务
1、效果跟进
2、策略修正
3、相应阶段的广告策划、创意、设计
B 策划
一）项目SWOT分析
1、项目优势分析
2、项目劣势分析
3、项目市场机会
4、可能的市场威胁和困难点
二）项目竞争力评价
1、经济指标市场评价
2、可变因素的敏感性评价
3、综合市场水平的销售状况
三）营销战略构思与建议
1、销售周期规划
2、目标市场选择
3、营销战略选择建议
4、项目品牌规划策略
5、项目规格及VI
四）目标市场定位与特征描述
1、目标市场定位（区位、年龄、阶层、家庭状况 、职业）
2、目标市场细分性特征描述
五）项目价格定位及策略
1、价格策略
2、价格定位
3、定价及说明
4、付款方式说明
六）项目促销计划建议
1、活动促销
2、公关促销
3、渠道促销
七）物业推广主题选择
1、卖点选择
2、利益点选择
3、本物业推广主题
4、本物业推广语
八）推广周期模拟与控制
1、销售周期模拟
2、销售控制
九）项目营销预算
十）出具营销策划报告
C 执行
组织培训销售人员
负担销售人员工资与提成
销售现场管理
销售策略制定
销售业务执行
买卖合同制定
人员编制：
郑州御智地产营销策划有限公司成立专案组，并现场进驻人员
包含：一个专案经理，一个销售主管，5——8名销售代表
服务费用：代理提成：按实际销售总额1.2——1.5%计
溢价分成 ：开发公司占60%，代理公司占40%
结算方式：代理提成和溢价分成按月支付，每月28日乙方向甲方报月销售结算情况，并于5日前由甲方向乙方支付。
开发公司配合：全年广告推广制作预算编列，总销售金额的1——1.5%计算
销售周期：开盘之日起计算十至十五个月（工程外立面完成或交房完成）
