Question

卖电器的销售技巧和话术

Answer 1

家电销售话术和销售技巧：
一、假定淮顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹_不读拿不定主意时，可采用“二选其一_的技巧。譬如，推销员可对港顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上？”，此种“二选其一”的问话技巧，只要淮顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下读心购买了。
二、帮助准顾客桃选许多淮顾客即使有意购买，也不喜欢迅_签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，哲时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解读，你的订单世就落实了。
三、利用顾客怕买不到的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩豪后一个了，短斯内不再进货，你不买就没有了。_或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
四，先买一点试用看看准顾客想要买你的产品，可又对严品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，里然刚开始订单数量有限，然而对方体验、试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“体验”“试用看看”的技巧也可帮准顾客下读心购买。
五、欲携故纵有些淮顾客天生优柔寡断，他金然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，退迟不作读定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假_告辞的举动，有时会促使对方下读心。