Question

新手怎样能做好健身会籍顾问

我是个新手会籍顾问，望有经验人士多多指导一些值得注意的地方，100分先奉上，很满意的答案300~1000分补加给您！
忠心的希望做这行的前辈们给小弟一点有用的建议！
希望看到帖子的高手们能回答一些有价值的东西，本人不甚感激！

Answer 1

作为一个健身房的客户，给你以下建议：

1. 了解健身的基本理念，了解你所在的健身房设施的优缺点，熟悉你要推销的东西；
2. 每次面对一个走进健身房的陌生人，把他/她当朋友，去了解他/她来健身房的目的，然后向他/她介绍你们的会籍产品。和客人要交谈，而不是让你自己做演讲。除了说，还要学会听。通过听，你能知道这个人是健身的菜鸟还是老鸟，很显然这两种人在选择健身房的时候所注重的细节会不一样的；
3. 当交谈本身不能促成你的生意的时候，就应该暂时放下交谈，该领你的客户去看看你的健身房了。介绍他/她和你们的教练聊几分钟，教练可能能帮助你觉察出这个人的深层次需求是什么（因此平时和别的部门的同事搞好关系很重要的），这是你们继续往下谈生意的切入点；
4. 记住，做生意的奥妙在于谈判和妥协；
5. 生意不成人情在，这次不成可能有下次。把客户当朋友，请他们留联系方式，有好的活动记得要推销给他们；
6. 已经付了钱的客户更不能轻慢，他们对你的健身房的所有意见要认真对待，否则人家完全可以在会籍期满后选择其它的健身房。

Answer 2

你记住 于做事先做人 你人做好了 生意就做好了 至于细节 你要看书

Answer 3

首先你得确定你针对的人群 然后确定你们健身房覆盖的范围 接着就得多走走了 发传单 做好广告与宣传 一般喜好健身的大都有大学生 白领 40岁左右的事业型人士 肥胖与康复期病人 30-50的富婆 有些东西纯属就是经验问题 譬如你做宣传的时候有谁对看起来对这个更感兴趣 宣传的时候洞察力需要强一些 嘴要多动一些 一定要让对方知道你的联系方式 并且频繁的联系你认为有可能去健身的人 不要怕被人烦 做销售本身就得这样