Question

怎样才能做好一名橱柜业务员？

如题，越详细越好，满意的追加

Answer 1

我就是做橱柜的，我觉得首先一定要非常清楚橱柜的结构与材料的搭配 会设计，这样跟客户沟通起来有更多的话题。然后要很有责任心，橱柜这行业多多少少都有出错的情况，一旦出错，不管生产 安装 还是设计的错，客户肯定第一时间找到你，因为他们是通过你来触成定单的，所以能很好的处理售后问题也是一名好业务员的标准。处理这些问题一定要当成很重要的事去做，千万不要拖时间，要让客户看到你的责任心，（比如出了点小问题，你很及时的跟客户沟通，然后解决，客户会觉得你把他的事放在心里的，就会给他留下很好的印象，然后客户自己都会给你介绍生意，要想做好，回头客最重要）
再就是要培养比较好的素质，不卑不抗，谦虚待人，不管什么客户一定要热情对待。
反正就是这些个事，还是要看自己见事行事的能力。

Answer 2

我朋友是专业人士。
首先；我从报价这个方面给你说说，确实非常有用，要活学活用哦！

当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。
这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交，各位要先想到一个问题，就是即使你价格报低了也不见得会成交，但你价格报高就有调整的空间，如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。记住：客户永远不会满足的。

业务员不管是在推展业务或是报价都需要同事的配合，并利用推销术里第十六法：“ABC三点关系法”，这种技巧是让客户感觉到最满意的成交法。以下几种报价技巧供各位参考，但要因客户的层次的高低，及成交量大小的区别加以交互利用，如此一来才会提高你的成交率。1、已成交者最高成交的成交单（订单或交贷单）来诱导客户并让客户知道，一样的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法。也是对一般客户常用的方法，但对顽固的客户此方法就不能使用。2、与客户谈判当中，由你的同事（此时你同事办演的角色就是另外一个客户）以电话联系，进行较高的价格报价并当场说明交贷日期，此报价务必要比你对该客户的报价还高让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。3、先准备一张“假”的“成本”价格表，在与客户谈判当中，利用机会找借口离开谈判现场（上厕所、接电话），然后把价格表放在现场（想办法让客户知道这是一张成本价格表），这时客户一定会趁你不在的时候来偷看此价格表，所以你要把这张“假”的“成本”价格表里的成本与你的售价接近，不能相差太远。

根据心理学实验报告指出在这种状况下会偷看价格表的比例高达92%。这种方法是针对较大成交量的生意谈判时所运用的也是最有效的方式之一。以上只是列出较常用的简单三种方式，当然还有更多的报价技巧无法在此详细说明。

再从总体方向给些建议；
1、首先你要问问是哪个楼盘，新房还是二手房。这样利于你初步估计他的预算等级。例如在豪宅住的话，可能对橱柜的质量品牌会有要求，你就可以着重介绍这一方面的优势。
2、问问对方厨房的大小和户型，了解他的喜好，是欧式还是中式还是其他类型。
3、问问对方对于橱柜的担忧和顾虑，并根据情况给予解答。
4、在介绍自己的橱柜的优势的时候要有着重点，不要把你的橱柜说成天下第一，地上仅有。
5、介绍一下你们橱柜的一些细节处理，例如五金配件的质量，板材的质量等等；
6、说说你们的售后服务。
7、最重要的一点就是要有亲和力和耐心。

希望对你有帮助。取得好成绩啦！！

Answer 3

1.首先你得热爱这份工作
2.了解自己所代理的产品性能，优点，缺点，包括产品所采用的材料，材料的特点，优点和缺点
3.以诚待人，精神饱满，信心十足
4.向客户推荐产品时，优，缺点都要说，让对方觉得你说是很实在
5.代理质量和售后走比较过硬的品牌。

Answer 4

要知道客户的想法，顺着客户的意愿走，这样你才能得到客户的心，得到客户的心你才能够成功。