对于百度竞价推广老账户的优化方案怎么写
老账户优化思路
答案来源：8年竞价账户经验之账户优化技巧总结
1.明确消费者需求
竞价基于搜索引擎，搜索引擎又基于用户的关键词，所以，对于目标用户的精准程度直接影响到广告主会烧多少钱。
比如，百度搜索“营销网站”，用户目的是找一个营销广告公司，可是却匹配到营销网站设计，很明显此举并不会给网站带来任何转化。
所以，在进行竞价推广前，我们需要根据产品卖点对用户进行详细分类。
举个栗子。赵阳竞价培训要在百度上投放竞价广告，它针对用户做了如下分析：
第一类用户，纯新手。对竞价一无所知，只是想靠它找到一份满意的工作。那我们就可以针对此类用户情况，撰写“课程从基础搭建开始，提供真实账户操作，并免费赠送面试指南”的创意。
第二类用户，老鸟。账户操作已不是难事，而且在洞悉消费者心理也已经达到了一定的水平，那我们就可以针对此类用户的情况，撰写“加入VIP群与更多sem精英进行思维碰撞”的创意。
第三类用户，管理者。对竞价没有一个系统的了解，有可能出现被人忽悠的情景，那我们就可以针对此类用户的情况，撰写“系统了解sem流程KPI，高效合理安排工作”的创意。
投放的广告的目的是盈利，盈利的阶梯是关键词，而关键词的重点是抓住用户真正的需求。
2.干涉用户决策
确定目标用户的需求后，我们就要去干涉他们的决策，了解用户所处的购买阶段，然后根据此去撰写创意、设计页面。
比如假设用户还处在信息搜寻的阶段的话，你都还没进入他的选择范围内，用户自然不会拿你跟其他产品进行比较，更谈不上购买产品了。
那么，我们的目标就是帮助用户快速进入购买决策。
举个栗子，依旧是赵阳竞价培训，那如果用户处于徘徊犹豫的阶段，我们就可以通过产品对比或将用户的感知风险降到最低，去打消用户的疑虑，促使他做出决策。
3.了解产品在用户心中的位置
这是最重要的一个阶段，但90%广告主都不会注意到这一细节，即了解产品距离用户心中的位置还有多远。很多广告主都自以为对用户需求已足够了解，痛点也足够痛，可是用户并不会为广告主的自嗨去买单。
所以我们需要去深思用户为什么没有购买产品的原因：是因为缺乏了解?缺乏动机?还是缺乏信任?……
比如，对于那些担心厚昌竞价培训是个不靠谱机构的人群，我们可以告诉他：一次付费，终生免费听课
比如，对于那些担心自身能力不足、听不懂的人群，我们可以告诉他：培训课程内容会根据每个学员的自身情况去设定。
……
那我们到底应该如何去分析产品在用户心中的位置呢?
如果我的回答对您有帮助，希望得到您的采纳哦~谢谢！
常用的精准推广有两种：
一种是竞价（点击扣费，成本高）坑深，资金不充裕慎入
另一种是快照推广（自然排名点击不扣费，成本低）
推广前要做好规划和预算
现在教如何挑选靠谱的公司
百度搜索“快照推广”排在前三的公司都可选择
如果说账户推广有一定的效果，不是特别差，能够接受，那就是小范围调整。如果这个账户推广效果特别差，一天也没有一条对话，那么就推翻重做。
推翻重做有2点需要注意，一个是方向一个是细节。请参考“百度竞价之新账户搭建流程”。
如果说有一定的效果，就按兵不动，统计转化数据。根据统计转化数据细微的去调一调价格、质量度，慢慢去操作。
老账户优化思路：
一、分析：
1、当对账户不了解的时候不要盲目优化。
2、先统计账户转化效果，尤其是转化词，不要随便降价。
3、除非完全没有效果。
二、过度：
1、先分析流量结构，找到有限调整的账户结构。
2、一般先从消费少的计划开始进行优化。
3、新账号结构的质量度要关注。
三、替换：
等新结构有展现和点击之后，老账户结构先暂停处理。
更换账号结构很容易出现流量波动，属于正常，不要过于惊慌。
我们直接案例实操：
这样一个账户结构，有没有觉得看不懂的?或者觉得这个百度账户不是特别清晰的?
它分了11个计划，它建立的这个账户维度是什么呢?
我们看一下“竞价培训”这个计划，它的关键词是出5块钱，匹配模式是“短语-核心包含”或者“精确”。
我们在看一下“流量-sem培训”这个计划，它的关键词是出价3块钱，匹配模式是“广泛”
它用的是“匹配维度”或者“出价维度”这个去搭建的账户,一个流量的补充。
比如“sem培训”计划 有一个词出精准出高价，同样一个词然后出“低价跑广泛”。我们要进行优化该怎么去优化?首先我们要看这个账户的消费情况。我们可以通过excel进行数据分析。
假设这个账户没有效果，那么我们就重新搭建账户，按照我们上一节讲的进行操作。“百度竞价之新账户搭建流程”
如果这个账户有效果，例如:”品牌词“这个计划效果还可以，剩下“流量-竞价教程”、“流量-sem培训”、“流量-竞价培训”、“流量-品牌词”这几个计划花的钱还挺多，但是没有效果。怎么操作呢?其实我们直接暂停掉就可以了。
在举例分析(医疗行业)：
我们分析搜索词报告，我们先看看消费情况，直接“筛选-消费-降序排列”
根据”消费“降序排列后，找出消费比较高的词。“东莞早泄”平均点击价格34.54元，首先要知道消费高的这些词，转化情况是否好。我们先分析账户结构的布局，“早泄、男科、包皮 ”这三个消费高的词是通用词，效果好,是因为流量主要来源于移动端，移动端这些词转化还是可以的。跟PC端不一样。比较好的一面是消费比较高的词都带有东莞，他账户地域性做的比较好。
那么我们该如何去接手，去优化账户呢?如果有转化数据的时候，我们自然知道如何去做。
高消费-无转化的词-小范围暂停 例如：“男科”这个关键词 平均点击价格是65.03元
注意：小范围暂停，选几个这样的词，测试一下效果，不要批量的去暂停。
找-高质量词(高转化词、高意向词)展现比较多、平均点击价格比较低的词 提价
注意：这样的操作，如果效果带来提升，然后在进行处理 平均点击非常高的词 ，因为我们先要保证我们的转化效果，有效果的词增加之后，我们才能去调整哪些点击价格非常高的词，我们要先开源在节流。
比如“东莞男科医院”展现26 点击1次，消费118元，点一下一百多元，你们要不要它?我们没有办法保证这个词每次点击都有转化，而且这个词的量很小，你说是要还是不要?如果说不要，这个账户很有可能转化下降，因为这个关键词毕竟是“东莞男科医院”这样高意向的词。要的话又很贵，如果你接手这个账户你一上来就优化这样的词，那你就完蛋了。
所以第一步，一定要找到那些被忽视掉、可以提高流量的词，而且它们的成本不高。你相比那些平均点击价格几百的词。对于那些我们忽视掉、可以提高流量的词，哪怕我们提交20%、50%，它们平均点击价格也不是很高。这个我们一定要注意!这是我们很容易犯错的一个原因，我们在接手老账户的时候，效果不是特别好的时候(如果效果好，他也不会重新招竞价换竞价员)。如果效果不好，上来就节流，基本上是要废掉的。你先把那些高消费的词停掉，的确它的价格很高，但是它肯定是有转化的。它虽然转化成本很高，但是如果你停掉之后，连转化都没有了，那效果岂不是更差了吗?
所以第一步一定要提一提哪些被忽视的高质量、高转化、平均点击价格低的词。增加平均点击价格，看一下转化效果有没有提升，如果提升不是很明显，在去找哪些均价低、意向高有转换的词进行提价。效果起来后，在去调整高价词或者意向比较低的词。
主要是修改咯，要达到什么效果哦，要改的原因咯，要改成什么样咯，要怎么改咯，什么时候改好咯，
想省钱的话，军蚂蚁竞价助手，是可以的
如果说账户推广有一定的效果，不是特别差，能够接受，那就是小范围调整。如果这个账户推广效果特别差，一天也没有一条对话，那么就推翻重做。
推翻重做有2点需要注意，一个是方向一个是细节。请参考“百度竞价之新账户搭建流程”。
如果说有一定的效果，就按兵不动，统计转化数据。根据统计转化数据细微的去调一调价格、质量度，慢慢去操作。
老账户优化思路：
一、分析：
1、当对账户不了解的时候不要盲目优化。
2、先统计账户转化效果，尤其是转化词，不要随便降价。
3、除非完全没有效果。
二、过度：
1、先分析流量结构，找到有限调整的账户结构。
2、一般先从消费少的计划开始进行优化。
3、新账号结构的质量度要关注。
三、替换：
等新结构有展现和点击之后，老账户结构先暂停处理。
更换账号结构很容易出现流量波动，属于正常，不要过于惊慌。
