Question

商务谈判需要做什么？

Answer 1

1.收集信息、提供资料、参与拟订谈判计划和设计谈判方案。在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力，目标意图和双方退让的幅度，是必不可少的准备工作。古语云:知己知彼，百战不殆。只有做好充分准备，我们才能胸有成竹地独自或陪同上司坐在谈判桌前，与对方就共同感兴趣的事情讨价还价。2
2、是确定谈判班子。 选择适当的成员组成谈判班子，是谈判能否成功的关键。谈判班子一般以三四人为宜，上司领军，他既是导演又是主演。其他助手包括秘书则是配角，以各自的专业经验协助上司谈判。
4、是确定谈判时间。 谈判于何时举行、何时结束，很有讲究，有时候甚至会影响谈判的过程和结果。谈判必须等候合适时机，否则难以达到预期目标。

Answer 2

Answer 3

商务人员必须通晓贸易、金融、运输、保险等有关商务方面的知识,其具体职责是：（1）掌握该项谈判项目总的财务情况；

（2）了解谈判对方在项目利益方面的期望值指标；

（3）分析、计算修改中的谈判方案所带来的收益的变动；

（4）为主谈人提供商务方面的意见和建议；

（5）在正式签约前提出对合同或协议的财务分析表。

Answer 4