Question

篮球培训行业那么火，还是招不到学生的原因有什么？

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Answer 1

很多小朋友已经有兴趣班在学了，其中也有体育项目，如果加上学校的体育课等，一周的运动量已经够了。除非是特别的喜爱，否则要再加一项体育项目很难。那么替换掉原来的呢？也挺难的，像我家娃从幼儿园中班开始自己要求学跆拳道的，而且有考级授带来提高用户粘度，切换成本比较高，难度大。

真正有机会成为用户的，第一是还没有什么体育项目在学的孩子，而且要愿意学篮球；第二是虽然学过别的体育项目的但放弃了，或者被家长影响了想要学篮球的。那么就要动脑筋了如何去获取客源。守株待兔肯定不行，乱枪打鸟也效果不明显。可以考虑趁暑期的时组织或者参与体育夏令营，把篮球作为其中一个项目推出。如果课程设置合理，能让孩子在两周到一个月时间里产生篮球的兴趣，那么将其转化为常规班的学员也是有可能的。

另外也可以换换思路，从家长群开始切入。比如组织家长的篮球活动，业余的比赛等等，在家长中建立一定的口碑。这比在学校门口直接向家长推销有效果多了。现在搞篮球班的很多，市场竞争比较激烈。大家的运营模式各不相同，有的是自有场地，有的借用学校场地等。由此带来的成本结构和盈利模式也不同。所以要好好梳理一下自己的模式，想好如何在竞争中形成差异化，体现自己的优势。毕竟获客是第一步，如何留住生源才是关键！

要找到核心的点，现在多数的篮球教练班，生源流失很厉害，原因是因为两个小时的篮球课，家长感觉孩子没有学到什么东西，学完了还是不会打球。自有球场，这样会比较好。如果没有，建议去租比较老的球场，磨炼产品，提升家长满意度。耐着性子做，才会有口碑带客。

Answer 2

这里就要讲到“择优性”，当一个商场里只有一家餐厅，客户想的只是填饱肚子那么简单；但商场里有数家餐厅，客户就会进行对比，择优入手。篮球培训行业也是同理，在火爆的市场中，衍生出的培训机构不计其数，在面临多个选择时，家长们往往会从多方面进行考虑。

Answer 3

可能是因为学生觉得篮球只适合作为一个兴趣爱好，而不适合作为一个职业，因为赚不到很多钱，所以才招不到学生，另外篮球很难学，篮球找不到工作，篮球没有技术，篮球养不了家。