Question

商务谈判你会吗

Answer 1

问：商务谈判你会吗

问：甲方:沈阳吉英生物科技有限公司乙方:天龙实业沈阳吉英生物科技有限公司成立后，首要的任务是寻找经销商，并使之成为其产品的代理，使他们的产品在全国最广阔的区域销售。因而，商务部的人员与经销商(天龙实业)的谈判，就成为双方能否签约的关键。环境背景:在中国的医药保健品代理招商中,厂家的愿望和商家的愿望尖锐对立。厂家的愿望:经销商现款提货，根据代理区域的大小，首批必须进一定数量的货，还要交纳市场保证金(防止窜货), 3个月或连续3个月不进货取消代理资格等。商家的愿望:不愿现款提货,愿意压批付款;更不同意按区域大小定首批进货量(如省级50万,市级30万等)。双方的对抗点:是否现款现货及首批进货量的多少。厂家的观点:首批进货量的多少，根据代理区域大小设定，符合游戏规则，同时这是经销商实力的重要体现。如果某代理商花20万元得到了甲市的代理权,以后某代理商愿以与50万元获得甲市的代理权怎么办?同时，首批进货量的多少,也是保证厂家完成招商任务及年销售额的重要保证。商家的观点:提货再多，卖不出去也是压库存、压资金，商家还要投入广告费、租厂地、招聘人员，所以压批付款最好，首批进货额越少越好。

问：谈判目标:如何在维护自己利益的基础上实现签约?

问：以乙方的角度写一一份商务谈判计划书

问：还有一份商务谈判背靠背演讲词

答：亲你好，对于甲方和乙方之间的问题，我的回答是双方都有各自的合理想法。但是，在这个问题上，需要两个方面进行妥协和协商，以达成双赢的结果。首先，厂家可以考虑给予一定的信任和支持，例如可以让经销商在一定时间内实行压批付款，而不是现款提货。另外，关于首批进货量的问题，可以逐步增加进货量，以便更好地了解经销商的市场需求和能力。其次，商家也应该理解，并考虑到厂家的利益和需求。首批进货量的多少并不是为了限制经销商，而是为了保证厂家完成招商任务和年销售额的保证。同时，市场保证金也是为了防止窜货，维护品牌形象和销售渠道的稳定性。

答：在谈判过程中，双方应该充分沟通、理解和尊重对方的观点和需求。双方可以就相关条款进行讨论，并根据实际情况进行调整和修改。此外，签署合同后，双方需要认真履行合同条款，确保双方的权益得到保障。如果出现意外情况，需要及时沟通协商，并寻求解决方案，以维护双方的合作关系哦。

问：如何以乙方天龙实业的角度策划一份商务计划谈判书

答：亲你好，要在维护自己利益的基础上实现签约，可以考虑以下几点：1. 确定自己的底线：在谈判前，先明确自己的最低限度，不要超出自己能够承受的范围。2. 了解对方需求：在谈判过程中，了解对方的诉求和需求，以便在协商时找到双方都可以接受的解决方案。3. 提出合理建议：根据双方的需求，提出合理的解决方案，并且强调这些建议是为了达成双方的利益最大化。4. 调整策略：如果对方无法接受自己的建议，需要调整自己的策略，或者寻找其他解决方案。5. 确定具体条款：在达成共识后，确定具体的条款，包括时间、地点、付款方式等哦。

问：详细的策划一份商务谈判计划书的内容

答：作为乙方天龙实业，策划商务计划谈判书应该从以下几个方面入手：1. 分析市场：对所处行业的市场进行深入调研和分析，了解目标客户的需求和竞争对手的情况，制定出符合市场趋势的商务计划。2. 确定目标：明确公司的发展目标和长期战略，确定本次商务计划的具体目标和预期效果。3. 制定方案：结合市场分析和公司实际情况，制定出可行的商务计划，包括营销策略、产品规划、成本控制等方面。4. 呈现亮点：在商务计划中突出公司的优势和特色，让对方看到合作的价值和前景，提高谈判成功的概率。5. 调整完善：根据与对方的沟通和交流，不断调整完善商务计划，以达到双方都满意的结果。

问：详细的以天龙实业的角度策划出一份商务计划谈判书

答：商务谈判计划书是一份非常重要的文件，它能帮助我们更好地准备和执行商务谈判。下面是商务谈判计划书应包含的内容：1. 谈判目标：明确自己的谈判目标，即想要达成的协议内容，以便在谈判过程中保持清晰的思路。2. 对方情况分析：对对方公司进行充分的研究和了解，包括其背景、产品服务、市场份额、竞争优势等，以便更好地把握谈判的主动权。3. 自身情况分析：全面评估自身实力和优势，找出自身的利益点和短板，以便在谈判中能够更好地发挥自身优势，化解劣势。4. 底线设定：明确自己的底线，即在谈判过程中最低可以接受的条件和限度，以便在谈判过程中有所作为，不至于偏离谈判目标。5. 谈判策略：根据对方和自身的情况分析，制定出具体可行的谈判策略，包括谈判的时间、地点、人员、讲话技巧等。6. 谈判步骤：详细规划谈判的步骤和安排，包括开场白、提出要求、回应对方反驳、让步策略等。7. 风险评估：对可能出现的风险进行预测和评估，并制定出应对措施，以便在谈判过程中及时应对

答：亲你好，阿米巴经营和作业成本法都是管理会计的重要理论和实践方法。其中，阿米巴经营是一种以小组为单位的企业管理模式，注重员工之间的协作与竞争，强调利润中心的概念，实现了企业内部计划、执行、控制的有效衔接；而作业成本法则是一种专门用于生产企业的成本核算方法，通过对产品或服务的每个环节进行分析和核算，来确定最终成本。两者之间的关系在于，阿米巴经营模式中的利润中心可以采用作业成本法进行成本核算，使得每个小组能够清楚地了解自己所负责的成本以及利润情况，从而更好地实现目标管理和绩效考核。同时，作业成本法也能够为阿米巴经营提供数据支持，帮助企业进行决策、优化流程等方面的改进。

答：需要注意的是，虽然阿米巴经营和作业成本法有着紧密的联系，但它们并不是完全相同的概念。阿米巴经营更加注重人性化管理、员工参与和绩效考核等方面，而作业成本法则更加侧重于生产企业的成本核算，强调对每个环节和项目进行详细的成本分析。因此，在实践中需要根据具体情况进行选择和应用，以达到最优的管理效果哦。

问：甲方:沈阳吉英生物科技有限公司乙方:天龙实业沈阳吉英生物科技有限公司成立后，首要的任务是寻找经销商，并使之成为其产品的代理，使他们的产品在全国最广阔的区域销售。因而，商务部的人员与经销商(天龙实业)的谈判，就成为双方能否签约的关键。环境背景:在中国的医药保健品代理招商中,厂家的愿望和商家的愿望尖锐对立。厂家的愿望:经销商现款提货，根据代理区域的大小，首批必须进一定数量的货，还要交纳市场保证金(防止窜货), 3个月或连续3个月不进货取消代理资格等。商家的愿望:不愿现款提货,愿意压批付款;更不同意按区域大小定首批进货量(如省级50万,市级30万等)。双方的对抗点:是否现款现货及首批进货量的多少。厂家的观点:首批进货量的多少，根据代理区域大小设定，符合游戏规则，同时这是经销商实力的重要体现。如果某代理商花20万元得到了甲市的代理权,以后某代理商愿以与50万元获得甲市的代理权怎么办?同时，首批进货量的多少,也是保证厂家完成招商任务及年销售额的重要保证。商家的观点:提货再多，卖不出去也是压库存、压资金，商家还要投入广告费、租厂地、招聘人员，所以压批付款最好，首批进货额越少越好。

问：谈判目标:如何在维护自己利益的基础上实现签约?