Question

聊聊社会心理学（三）：行为与态度

Answer 1

继续写最近的社会心理学学习。上篇文章揭示了行为与信念、判断的关系，这篇文章主要考虑行为对人的其他方面的影响。诸如态度、知觉，并且将从另外一个方面揭示我们的态度不仅会影响我们的行为，而我们的行为同样会影响我们都的态度。在本篇文章中，我将要分三部分写下行为与态度的相关讨论：态度会影响行为吗？  行为会影响我们的态度吗？  为什么行为会影响我们的态度？

首先是第一部分：态度会影响我们的行为吗？

态度会影响我们的行为这是被广为接受的一个看法，但是与此相关的心理学研究却给出了一个完全相反的结论，那就是态度与行为并不是直接相关的。大量的社会心理学研究表明：人们的态度与行为并不是直接相关的，他们受到非常多的因素的影响。比如，学生对作弊的态度并不会影响学生对作弊的行为；人们对教堂的态度并不会影响他们的祈祷行为。

所以，基于这一实验结果，心理学家做出了更多的重复实验来验证这一看法。结果表明：态度总是会与总体行为或者通常行为有关，对单独一次的行为影响甚小。在态度影响行为的情形中，往往具有以下的特征：1、影响态度与行为的因素最大化；2、态度与其行为本身相关；3、态度的强弱。于此相关的还有一个心理学概念：自我知觉，它是指当我们明确的直觉到我们的态度时，态度更能预测行为（当表达态度的人处在公众下，或者聚光灯中）。

原因事件多方面的，但是有一点是确定的，我们总是倾向于做对自己有利的事，而我们的态度只是我们展示在外面的一个样子。所以我们会有言行不一的情况，而在我们意识到我们的态度具有其外在的意义时，我们便会调整我们的行为以适应我们的态度。这就是自我知觉效应！

接下来是第二个问题：行为能影响态度吗？

就我们的常识而言，应该是态度决定行为的，而行为往往对态度是没有影响的。但是，关于这一问题心理学理论和实验还是给出了相反的答案：行为不仅能够影响我们的态度，而且还会强烈的影响我们的态度。

在与此相关的社会心理学实验中，我们发现了一下几个心理学现象：第一，角色扮演：在角色扮演中，一旦你进入角色，那么你就会逐渐融入角色；第二，语言描述：你说出的话会逐渐变成你的信念；第三，登门槛效应：如果你想要别人帮你一个大忙，先让他帮你一个小忙。这是在社会心理学中极为重要的三个效应，并且在社会生活中得到了广泛的应用。比如：骗小女生[邪恶脸]

行为影响态度这一效应在这一种情况，显得尤为突出：当我们主动而非被迫选择某一行为时，行为能够强烈的影响我们的思维。所以，经常会有这一效应：对他人的积极行为能够增加我们对他的好感。

看到上面一段文字，我们不由想问：为什么行为会影响我们的态度？

这一问题也是诸多心理学家一直在积极思考的问题：为什么行为会影响我们的态度？为了解决这一问题，心理学家做出了大量的实验和研究。并且提出了几个颇为有效的假说。第一个是自我展示理论：我们行为的目的是为了创造出某种良好的形象；于此相关的另一个理论是印象管理:人们倾向于使自己于他人的印象（行为及态度）保持一致。第二个是自我辩解理论：但我们的行为与信念不相适应时，我们会尝试自我辩解（通常是对信念的改变），而使我们的行为与信念相适应。

第一种理论在实际生活中较第二种不太实用，所以我们接下来继续介绍几种自我辩解理论的内容。认

知不协调效应：当同时存在我们心里的两种可以意识到的信念（行为与态度）时，我们心里会产生不适应的情况，并且因为行为具有更强的表征而发生改变。

理由不足效应：当促使行为的外部因素不够强烈时，人们通常会内化其动因。（相反，当外部原因过于强烈时，我们便会弱化行为的内部动因————即过度合理化效应）。决策后的不协调：当我们在做出决策后，为了平衡选择对自己的影响，我们会倾向于高估自己的选择并低估其他选择。

以上是基于自我辩解所产生的几个效应，其实基于自我展示理论在生活中也有一定的应用。比如：情绪传染效应，它是指为了使我们展示的形象不与周围的人差异太大，我们倾向于模仿周围人的行为、表情等，而情绪因而获得传染。在社会心理学中，与此理论相关的还有刻奇效应（追逐潮流，刻意表现的很奇怪，但是与大众一致）

在看来行为与态度的这些关系后，我们发现生活中的很多问题就迎刃而解了。

接下来是惯例的心理学忠告：1、角色扮演、语言表达（描述）可以在悄然间改变一个人的态度

2、登门槛效应：如果要找别人帮一个大忙，先让他帮一个小忙。————答应小要求前，多考虑

3、如何让人保持积极性————用理由不足内化动因，拒绝过度合理化————最小的刺激

4、情绪传染：在快乐的人群中会让人快乐，沮丧的人群中会让人沮丧————情绪是会传染的

5、最重要的一点：要改变一个人的态度，首先改变行为