Question

你够理性吗？先看看经济学里说的理性人吧！

Answer 1

​理性，就是凡事只看利弊，绝不跟着感觉走。

在经济学里，话题几乎都是围绕着赚更多的钱展开，所以，这儿的理性人就是 面对赚钱绝对的理性。

这主要体现在对成本的认知上。

经济学里有三种成本： 机会成本、边际成本、沉没成本。

就是为了获得一样东西，而必须放弃的其他东西的价值。

举个例子：

① 我在地里摘了个西瓜捧着回家，路上又发现个更大的，于是我扔了手里的，抱着大西瓜回家了。扔掉的小西瓜就是获得那个大西瓜的机会成本。

② 我想喝那瓶啤酒，就必须放弃5块钱。这瓶酒的机会成本就是5块。

③ 我找你借钱：我们是朋友当然不能算利息啦。你给我个眼神：借给你还不如放银行吃利息呢。你借钱给我的机会成本就是银行的利息。

④ 我为了娶斯嘉丽就必须放弃娶林志玲，因为法律规定只能一夫一妻。林志玲就是我娶斯嘉丽的机会成本。

好了不做梦了，一巴掌抽醒我自己。

很明显机会成本不是经济学理性人才有的特殊能力，常人都具备这种思维，尤其是被借钱的时候。

不过有的时候，人也会忽略了机会成本。

 

举个例子：

你在步行街有个店铺，租金2万，同时你还有个1万的工作。

但你受够了给别人打工，于是你辞职了，自己拿那个店铺开了个奶茶店。卖奶茶每月利润2万。

那么，你辞职开店这个操作，实际上算起来到底是赔是赚？

不用看，大部分人肯定一拍脑门：肯定是赚了啊，卖奶茶的利润就是2万一个月啊。

但其实你亏了1万。因为你忘了算开奶茶店的机会成本，你自己用了店，就不能租给别人，你辞了原来的工作，也就没了那份工资。

所以你开奶茶店的机会成本是：租金2万+原工资1万=3万，但你卖奶茶每月才赚2万，所以亏了1万。

其实仔细想想，哪有开店不用房租的？哪有员工不要工资的？所以，就算店铺是自己的，员工也是自己，那也得算在成本里。

再换个角度想，开店前我的总收入是：收房租2万+工资1万=3万。开店后我的总收入是：卖奶茶2万。明显比之前少了1万。

这两个角度虽然和机会成本的概念没什么关系，但足以说明机会成本是绝对不能无视的，不然就会亏钱。

面对投资赚钱这类操作，像老板、投资人这些受过专业磨练的人是不可能犯晕的。

但没人能一直理性，如果一个决策的成本和收益很难用钱来计算，人就会犯晕。商人和资本家也不例外。

举个例子：

①  健康。吃的糖和脂肪过多（主要是垃圾食品），不但会胖，还可能生出其他病来，这是事实。但又有多少人愿意改吃健康的东西呢？少的可怜，看看欧美的肥胖比例就知道了（中国在追赶的路上也是来势汹汹）。

那放弃垃圾食品你会损失多少钱呢？一分都不会，所以机会成本是0。

那改吃健康食品你会多花多少钱呢？新鲜的肉蛋果菜不比垃圾食品贵多少，甚至还更便宜，所以改吃健康食品的额外成本也是0。

再看收益，改吃健康食品后，你能额外获得什么？身体变好了，身材瘦下来了，生活更丰富精彩了，可能人缘也更好了，甚至还能省一笔医药费。

那既然改吃健康食品的总成本是：放弃垃圾食品的机会成本+健康食品和垃圾食品的差价=0，而收益又那么多，面对这样一个0成本还收益丰厚的选择，高傲的理性人居然选择跟着感觉放飞自我。这很随缘，堪称佛系理性。

类似的还有死扛熬夜刷手机打游戏、不惜跑坏半月板也要争个朋友圈公里数第一，等等等等。。。。

②  休假。假如我是年薪3千万的CEO（不算周六日，日薪差不多11万），老婆想让我陪她过个10天的长假。

我算了下，我请假10天的机会成本是日薪11万*10=110万，出去玩10天两人的花费是20万，总成本：110+20=130万。我的玛雅，这成本太高了，不去了。

但绝大多数人在计划休假出去玩的时候（不管是CEO还是工具人），绝对是兴奋到完全忘了机会成本的存在的，看看全球的旅游业有多发达就知道了。

面对请假出去玩，高傲的理性人依然是跟着感觉走，佛系理性。

好了不做梦了，一耳光抽醒我自己。我没老婆，年薪也才刚够温饱。

就是再生产一个商品还要花多少钱。

举个例子：

①  你买煎饼果子的时候，跟老板聊了几句：老板你这一个成本多钱啊？老板说不摊房租啥的话，成本1块2。你俩聊的就是边际成本。

②  老板恨不得把我绑在公司的桌子上加班，因为他算了一下：反正工资是月付，加班费不给也没人管，我工作只用电脑就行了，那加班的话只要额外付电费就行，这么便宜不用白不用。看，老板就是基于边际成本让我死命加班的。

③  时装一过季就放血打折卖，那为什么不少生产一点呢？因为老板算了下，生产一件衣服只要100块（物料、电费、机器损耗费等），吊牌价1000，当季卖能赚900，过季了打2折还能赚100，实在不行就全场2折第二件0元，还能清货回本。看，基于边际成本来盘算生意多精明。

这就是边际成本：

为了做一件事情还需要再付出的成本，只要本次的收益比成本高，这件事就值得去做。

当然，现实商业中的边际成本的组成要更多，除了物料、水电等，还有渠道、广告、税收等很多成本要考虑。

人在面对单纯的边际成本的时候，基本上都是理性的，就好像本能一样。

但如果再带上沉没成本，那就又要跟着感觉佛系理性了。

覆水难收、生米已成熟饭，沉没成本大概就是这个意思。就是指已经投入的、已经付出的那些成本。

举个例子：

①  我打算开个奶茶店，前期一次性需要投入：一年房租24万，设备、配方、加盟费20万，这两笔就是沉没成本。

相对的以后每做一杯奶茶需要：奶茶粉1块+杯子1块+纸袋5毛+外卖平台分佣5毛=3块，这是每做一杯奶茶的边际成本。

②  你年终奖拿了30万，开心的去买了个30万的车。结果第二个月公司搬到你家隔壁了，这新车基本用不上了。你想卖掉车，车商说现在只能卖25万。不管你卖不卖，这亏掉的5万都是沉没成本，因为已成定局。

沉没成本很容易识别，但却经常骑虎难下。

--- 执着于沉没成本 ---

做决策时只看边际成本和机会成本，无视沉没成本 ，这才是经济学里说的真正的理性人。

做到前两个容易，但无视沉没成本，就有难度了。

举个例子：

①  继续刚才的卖车例子。你肯定舍不得卖，新车才买了一个月就亏了5万，我还是留着自己用吧。

又过了几个月，你发现根本没机会开这车。你又找到车商，他说现在只能卖23万了。很明显，车会越来越贬值。但你始终纠结亏掉的那部分差价（新车和二手车的），不愿意卖，结果越亏越多。

如果你够理性，无视差价这个沉没成本的话，早25万就卖了。

②  你10年苦读终于考上了大学。刚毕业的时候，你和一个同学都发现微商很赚钱。

他直接去做了，而你认为：我辛辛苦苦考上大学却跑去做一个小学毕业都能干的微商？那我这10年不是白费了么？于是你去找了一份工资2千的实习工作。

③  某天你去一个地方面试，在附近吃完午饭后老板给了你一张20块的优惠券。

过了一周你在口袋里又发现了这张优惠券，一看明天就要过期了，于是你花了40块打车去那家店把这张优惠券用了。

④  上面优惠券的场景好像有点面熟啊？

对。一打开京东淘宝什么的，就莫名其妙多出来一堆优惠券，然后又是一堆即将到期的提醒。商家就是利用你对优惠券的沉没成本的执着来诱导你消费的。

其实你就让它们过期作废吧，一分钱都亏不了。

类似的还有很多：

被家暴的人会说：都在一起这么多年了哪能说离就离呢。

赌博的人会说：我都输了那么多钱进去了，不继续赌的话怎么赢回来？

买了张电影票进去后发现非常不对口看的人直难受，但还是觉得反正钱都花了就硬忍着把它看完了。

等等等等。。。。

说了这么多，机会成本和边际成本其实很好理解，在生活中也很容易对此做出正确的选择。

但沉默成本是个魔鬼，你总是感觉不到它的存在，却又总是被它坑到落泪。

记住那句话：

真正的理性人无视沉没成本。