Question

怎么样做好保险业务？

Answer 1

　　首先问下你，你是寿险公司业务员还是财险公司业务员？

　　寿险公司业务员，主要有以下几个渠道：
　　1、个人分散性客户
　　2、企业客户
　　3、渠道客户
　　渠道业务主要是银行代理和保险经纪公司代理

　　个人分散性业务主要是靠人际关系，取得客户信任后再展业，也不是你所想的在街上拉客啊！
　　企业客户主要是看你所在的公司的客户资源了，呵呵！公司业务可能是你的公司安排你做的。
　　渠道客户比较广泛，也是寿险公司业务突破点，你观察下银行VIP区域里是不是常有不是银行员工的人在那晃，那就是寿险的业务员，这样的业务员一般定点，就基本在那银行上班了，代理公司业务不介绍了。

　　财险公司的业务就太广了

　　你要做财险首先你要做定位，老业务员都流传一句话：来钱快做车险！所以车险时财险最广泛也是最看得见效益（仅对个人的效益，因为保险公司车险年年都在亏）的。有很多人在前2年做车险到现在都做到有车有房了。
　　车险你也不需要完全出去陌生拜访，我介绍下做车险的几种渠道：
　　1、4S店（在4S店驻点办理保险与4S店合作，是来钱最快最容易的方法）
　　2、车队（有1两个大车队业务，一般业务员都会很滋润。PS:车队是靠保险赚钱的）
　　3、修理厂（假设那修理厂是XX保险公司定点修理厂的话，他那保险真的很容易做）
　　4、企业（现在业务都喜欢招投标）
　　5、银行代理（车贷。。。要买保险的哦）
　　6、组建营销团队（就是问公司要政策，在到人才市场上招人帮你跑业务，假设你招募了20人，每人每月给你做1万元“1万元是最低估计，其实一般都能做2到3万”，你从中提2%，那就是4000元。我想你就是这样被招募的吧！）
　　7、政府（政府用车每年都招标，那招标是公司的事，一但你的公司中标了，你就要自己拿着中标文件去跑相关政府单位，每个单位车辆数目都不一样，你要一个一个单位跑，多跑多得“当然别人也会跑，一般一个人最多跑一两个单位”。但政府喜欢欠钱。。。）
　　8、车辆检测站（不买不检，哈哈）
　　9、还有跟着交警上街的，查到一辆不买交强当场办理（这是临时的，呵呵幽默一下，但确实是有过）
　　10、车友会（这个我不想多说了，自己理解吧，现在车友会变味了）
　　11、保险经纪或保险代理公司（这不用解释）
　　12、酒吧老。。。（或叫保险皮条客，自己理解）

　　财险非车险，这是个十分庞大的体系，一般业务员都很少做财险非车险，但你要是会做或是十分熟练做保险非车险的业务员你不会担心没有业务，因为现在各家保险公司都奇缺财产非车险人才。。。（财产非车险来钱真的很慢，但来钱真的很多）

　　还有我4月份关于保险的一个解答，希望你看看：http://zhidao.baidu.com/question/95543903.html

　　本人广西PICC正式员工，但我还是业务员，因为业务员才最有前途！

Answer 2

1、首先要非常自信，还要有一个不怕失败，勇于面对失败的心态 ；
2、做一个好的保险营销员，做新人一定要勤奋，一定要敢说 ；
3、每天记录工作日志，并且安排好第二天的工作 ；
4、每天按时出席各部门组织的早会，因为早会会有很多保险前辈分享一些他们的经历，也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者苦难，对在于保险行业中成长有是非常有帮助的 ；
5、要精通业务，在通过与客户面对面的沟通以后，一定要非常清楚的知道，哪些险种适合那样的客户 。

Answer 3

支持楼上的！做保险最重要的是坚持，还要有非人的抗压能力！
决不向挫折低头的信心！
祝顺利！

Answer 4

如果你没有准备足够的钱你做保险很难的，虽然不要什么费用，但是进去之后什么都要花自己的钱买，比如什么资料啊，还要买门票请客户去听产说会，如果你坚持下来了记得要先做好业务，再做好增援，
你就会很成功的。做保险前三年赚不了什么钱，不过五年后就等着拿钱就好了。

Answer 5

要坚持
刚开始
找自己认识的人
因为他们更容易接受你
遇到挫折是正常的
拒绝是正常的
要想成功就得专业知识和坚定的信念都具备
最后祝你成功