Question

一文读懂五大商业模式内核

Answer 1

品牌策划与市场营销小知识

一文读懂五大商业模式内核

免费模式：不要钱的最贵，用「免费」手法，吸引并累积用户，在此基础创造利润。

四种免费模式手法：

1.直接交叉补贴:免费入场或下载但在产品或服务中收费。

2.第三方市场:免费观看内容但对广告商收费。

3.免费增值:从付费会员获得的收益支撑整体产品。

4.非货币收入:非对价的资金、点数或捐款。

成立条件及误区：

1.要搭配有价值、负责收费的产品或服务。

2.够承「收费」的部份，也就是付费的部份还是核心，免费只是招揽手段。

3. 可采用不只一种免费手法，组合使用创造稳定收益。

共享经济：核心是为「使用者」及「供应方」，提供可信的机制与媒合的技术。

共享的案例：

1.家具:CORT以租用方式提供家具。

2. 服装:Rent to Runway以订阅方式租借服装。

3. 露营车:Carstay媒合车主、地点及租用者。

4.宠物:DogHuggy在主人出远门时媒合附近爱狗人寄宿。

成立条件:

1. 市场上的资产或劳力供需失衡。

2. 搭配科技的即时媒合技术是核心。

3. 重视身分确认，需具备确保可信的机制。

4.事前就要规划发生纠纷时的因应方案。

订阅模式：明订一段期间提供服务，收取费用，有「会员」及「定额方案」两种。

四种订阅模式:

1. 云端弹性型:定额并持续付费以尽情享受云端的内容。

2.精明使用型:无限租用而不需购买持有。

3. 终身价值型:根据顾客LifetimeValue的定额服务。

4.个性专属型:透过专属APP依各别需求配送产品。

成立条件及陷阱:

1.维持一定数量的顾客规模，小众产品不适合此模式。

2.搭服务或价格优惠以维持持续订阅。

3.内容产业有用户主观喜好问题，阻止不了「退订」，退订机制与续订机制需一并思考。

联盟营销：由公司外部的个人推广产品，取代传统宣推渠道，为企业和个人都创造获利。

模式主要特色：

1. 依成果计酬。

2. 直播带货、内文植入、广告刊登都属于此模式。

3. 外部推广者与产品属性接近会提升效果。

4. 分润单价会依产品属性而有不同级距。

成立条件及陷阱:

1.推广者不一定能掌控销售商品的品质，引流及成交后的口碑还是商家要掌控。

2. 「经验品」更适合联盟营销，推广者的经验对购买决策影响更大。

3.高价商品或初期看不出功效的商品适合此模式。

交叉销售：了解顾客画像及终身价值并掌握数据，提供顾客真正感兴趣的商品。

模式主要特色:

1. 对已购买某商品的顾客，推荐其他商品以增加消费金额。

2.推荐已购买商品的「互补品」更容易成功。

3. 在淘汰或换新商品的时机，推荐原商品的升级版也能增加利润。

成立条件:

1.商家具备相关、互补及升级产品，才能交叉运用。

2.具有搜集、管理顾客消费数据的能力。

3.提供与现有产品明显差异的产品，如更多附加价值、功能性更明显。