Question

我是刚刚开始出夜市的，顾客一和我讨价还价，我就不知该怎么说好？？？求助大家了。

我是不久前才开始出夜市，我是卖小钱包的，我是六元上的，是二层皮的，质量很好，我写了一个A4纸，上面写着10元/ 个，商店里都要卖15元的，可是顾客还和我讲价，有的要8元，有的要7元，而我每晚上也只能卖5-8个，我真不知道该怎么办好了，求求大家帮帮忙吧，谢谢了。

Answer 1

我给你支几招：1 价钱开高一点，你可以写上12元，一般买东西的人还价都是还零头。 2 你写的标语改一下。写诱人点，可以写：精品钱包，大处理，原价30元，现价12元。也可以不蒙那么高，原价20元也行。因为任何人都想占便宜。3 薄利多销。如果顾客还价很厉害，你赚几块钱就卖，越卖越有生意，越不卖生意越差，因为你拉的客户少了。4 你的钱包进过来价钱应该都不一样，可以分开卖。比如，碎皮做的，你可以说是真皮钱包，就算人家知道不是真皮的也要的起兴，因为你说是真皮的人家就会想到这个质量应该比其他的好。还有，如果你的钱包款式多样，那你觉得好看的就可以要价高点，人家如果说贵，你就说有便宜的，在给顾客拿其他的看。这样分开比着卖，不但好卖，而且能买高价。 最怕卖的单一。5 给顾客说话时，不论对方要不要你的东西，都要面带微笑。也许你很难做到，但确实对你有帮助，因为这样会给对方留下一个好印象，有利于你下一次的买卖成功。 我现在和你一样，是出摊卖手机配件的，听我的没错。 祝你生意顺利！

Answer 2

我也是摆夜市的，现在逛夜市的人怎么说了，好多都好过份，都以为夜市上的东西好像都不好，都很便宜。其实，现在好多店子的东西夜市上都有卖，而且牌子都是一样的，但是那些人好像总觉得是假的。好多砍价砍得进价都拿不出来，还有，我本来是处理货的，一般就十块钱一个，他硬要讲价，我就标价12元。还有一点就是东西不要一个价，要有价差，他要贵的就拿贵的，要便宜的就要便宜的，没办法了，他要觉得贵就让他去别处买，走的时候再送一句慢走。我就是这样的，结果好多人转了一圈还是回来了。昨天晚上我朋友的一件外套和一件打底杉，别人还价40元，你说气人不，进价拿一件都拿不到。你卖的话就把款式分开，十块和十五块分开卖。
还有逛夜市买东西的人，说白了就是缺德，又想买好的，又要便宜，何必在夜市上买，其实不是夜市上的东西不好，只要你会选，有好有次。这种模式只是满足顾客的需求。那些人说不出来什么感觉。
其实每天卖多少无所谓，不讲价就是不讲价，而且你那个价很多地方都不会卖，他要买好的便宜的，叫他卖东西你去买。 而且我们摆夜市还要交税，现在夜市生意也不好做。

Answer 3

讨价还价是买东西的最基本的常识啊！
其实很多的时候不是我们价格够低就不讨价还价了，最重要的还是一个态度的问题，或者说是在商业交易中的优势感。比如说我是客人，那么我在交易过程中不单单是有“买卖”，还要有“优势感”，说白了就是希望能够在讨价还价中占点便宜。如果你在买卖中定的是很低的底价的话那就让这个价格没有弹性了。如果你是流动性比较大的摆夜市的话，建议你可以将价格定在15元，然后再讲价过程中比较容易被人“说服”降价；如果你又固定的位置，而且每天都定在一个地方买东西的话，建议你不要太贪心，定在12元左右便可，然后增加一些商品种类。
还有就是，这个A4的“广告纸”（如果这是你唯一的广告的话）那也太小气了啊！来个有点气势的！呵呵……
出夜市做买卖不容易的，也没有什么捷径可以走，多看看别人怎么还价的，然后诚诚恳恳做生意，顾客也会感觉到的！加油哈！

Answer 4

我觉得
中国人向来喜欢讨价还价的 夜市也本来也就是个讲价的地方
我们那次买二手电扇 计划20块
一问老板要价20 我们一想 虽然20但是不讲价不就亏了
硬是给讲成了16。
我觉得 既然你东西好 不防标高点 做生意（虽然我没做过）
不能一开始就亮出自己的底牌了 这样就会被别人抓住主动权
你心里定价10块 你就和商场标一样15 或者你怕不吸引顾客 标个13.5
每晚上卖出多少就要看你推销能力和你的商品怎么样了
卖东西的时候 诚恳一点 也不要太一根筋 该少的时候则少
到达底线了 就一定不能让
买卖是一点一点积累起来的
有个说法叫 一个顾客背后隐藏着25个潜在顾客
所以只要有人知道了你的东西 价廉物美 生意会一天一天好起来的
希望没有答非所问 能够帮到你
祝你生意成功