为什么保险这行业感觉越来越难做了?
保险这行业感觉越来越难做原因:保险邀约难、签单难、保险增员留存难。
一、保险邀约难
很多人没做保险之前有很多朋友想什么时候见面都很容易,可是自从做保险后能容易邀约到的人实在有限的狠,有些做得绝的是直接失联了,不回信息邀约难,是保险业面临的一个困境也是保险从业人员迈不过的坎。
二、签单难
有时候邀约一个客户是很开心的,甚至有时候会推掉很多原有的私人打算,来跟客户沟通而这时候问题又来了签单必定有人要先切入保险,要么是对方要么是保险从业人员。如何解答客户的异议,让客户甘心交出身份证、银行卡,这也成为一道大坎。
三、保险增员、留存难
第一,增员是必不可少的,不增员可能会慢慢脱落,但是增员的问题就更难了。上面说的两点其实就是新人所担心的,担心没有人脉,不好意思开口讲保险等;第二,新人加入后,有没有能让新人得到他想要的收入。第三,能不能激发新人在保险行业长久发展下去的决心。
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第一、量大才能质美
在保险行业,如果没有大量的客户拜访,想有更多的签单,几乎是不可能的,这些拜访包括你面见,电话沟通,微信沟通乃至于网络沟通都算,只要谈到保险的事情就可以称之为一次有效拜访。
现在好多年轻人都在网上,通过自媒体平台销售网络产品,这个其实也是在走流量的事情。所以一定要在平时的工作中加大拜访量,才能够实现高的签单率。
第二、专业制胜
现在保险已经进入千家万户,而且中国保险业几乎将我国近10%,甚至于更多的人都在保险公司进行过一次保险培训,或者是保险知识的普及。
第三、自我学习,自我提升
知识经济时代,自我学习,自我提升是一个不设限的过程。成人的世界几乎上没有什么他律来规范你每天要做什么、要学什么、要提升到什么程度考验的是一个人的自律能力。
有时候会涉及到一些较为常见的法律知识,例如:《婚姻法》、《税法》、《继承法》,《合同法》、《社保法》等等法律法务的问题,因为这些是和保险正相关的。试想一下,如果你能从法律角度给客户讲到为什么要通过保险规避风险,客户是不是会更加信任你。而这都需要自我学习的。
第四、换个角度考虑问题
我们在销售过程中往往喜欢将自己的思想强加给别人,觉得客户需要什么,就一定要买什么保险。忽略了客户也是有思想的人,所以要先和客户沟通,搞清楚客户到底要什么,要通过保解决什么问题,要用多少钱解决这个问题。
但保险确实是好东西啊
有两个原因吧,
1是听说的保险骗人事件太多,比如合同里隐藏的条款让别人拿不到赔偿金之类的。
2是天上不会掉馅饼啊!保险经纪只会给人画饼,只会说保险多好,不会说出实话,比如风险和买主需要付出什么。买保险是为了买保险,万一有意外之类的。并不是要买积金什么的啊。还有险种搭配之类的,真的要买的不能直接买,必须作为附加险。让人接受不了。