Question

活动策划方案怎么做

Answer 1

问：活动策划方案怎么做

答：写活动策划方案常常是运营新人非常头痛的一个问题，很多人看到“方案”这两个字，马上就心慌了，觉得很复杂，自己肯定写不出来。其实你只需要掌握一套写方案的模板，就可以在每次做活动的时候，直接往里面填充内容，快速产出一个活动策划方案。那么一份好的活动策划方案应包含哪些要素？其实应该包含以下几个要素。活动策划方案包含的7要素1、活动目标2、活动主题3、活动时间4、活动创意5、活动流程6、推广渠道7、活动预算我们这里所说的活动策划方案，是基础的版本，你做了一段时间活动之后，可能会根据自己的活动需要写更复杂的活动策划方案，比方说加上活动背景、活动页面原型图等。大家不要看到有7个要素就觉得信息量很大，实际上活动目标和活动创意我之前已经讲过了，而且活动主题和时间比较简单，我会快速带过，实际上这里我会重点介绍最后三个要素，也就是活动流程、推广渠道、活动预算。接下来，我就依次来介绍这7个要素。

答：要素1：活动目标之前我介绍过，活动有4个常见目标，那就是拉新、促活、成交、传播，而我们在活动策划方案中写活动目标的时候，不是光写几个字就完事了，而是要写出具体的数字指标，或者换句话说，这个目标必须是可以量化的。比方说你要去做拉新，那么目标的注册数是多少，涨粉数是多少等等一些数字就要写下来，否则目标就会比较模糊，在后续投入多少预算，选择什么样的目标用户，用什么渠道做推广，就会没有依据，最后很有可能要么影响了活动目标，要么花费了过高的活动成本。为什么要制定可量化的活动目标？举个例子，如果我们要组织一次活动，目标是为自己的公众号吸收500个新的关注粉丝，具体是通过扫码关注抽奖的形式来举办活动。为了达到500个新增关注的目的，可能我们就需要至少3000个人参与活动，然后会有1000个人扫码关注公众号，最后会有500个人关注公众号抽奖之后没有取关公众号，而是留了下来，成为公众号的新用户。所以我们可以在这个转化流程中，确认每一步的目标是什么，为此要做哪些事，这就是制定量化目标的好处，它让活动策划有迹可循，让活动的执行更加顺利，也让活动资源的利用更加精准。

答：2、看你的KPI达成情况比方说这个月的总目标涨粉是3000，你通过文章和自然增长预估可以涨1500，而剩下的1500可能就需要活动来弥补。假设你想做一个裂变海报的活动，看了以下往期的活动大概能涨1000粉，要么你就做一个类似的，涨1000粉左右，剩余的500从其它方向补，要么你就通过升级奖品，拓宽海报的推广渠道等等方式，让活动能达成的数据更高，也就是目标完成1500的增粉量。那在确立了可量化的活动目标之后，那我们就可以往活动策划方案中填充了。以小徐为例，小徐如果要国庆期间做一个拉新的活动，可能他就会在活动方案中这样写活动目标：通过在国庆期间举办活动来新增2万用户（即带来2万首次购买公司咖啡的用户），以帮助完成本月的拉新目标。要素2：活动主题我们需要用一句话清晰凸显活动亮点，来吸引用户参与活动。说白了就是一个活动的噱头，活动的主题一定要简单明了，让用户一看就很清楚，这个作用和我们之前说的文案的标题的作用是差不多的。

答：要素3：活动时间选择活动时间比较简单，就是先定下来你的活动启动时间，然后再算下这个活动要延续多少天，就能推出你的活动结束时间。活动启动时间一般活动的启动时间是要看你活动的油头是什么，如果是追可预测的热点，一般在可预测热点发生之前做活动，小热点一般提前1天即可，大热点提前7天都有可能。如果是追不可预测的热点，就是热点爆出来之后你立刻跟进，活动越快发生越好。如果是在你的产品用户比较关注的时间做活动，一般就是他什么时候要关注了，你什么时候就要开始做活动。比方说你在运营一个在线订票的APP，那么临近春节订票时间的时候，活动就可以开始了，定活动的开始时间都是有规律可循的，你平常可以多观察观察其它品牌做的活动，心里大概就会有谱了。活动结束时间活动结束时间一般基于历史数据，你需要考虑从什么时候开始起用户参与数锐减，以及什么时候能达成活动目标。活动时间需要有一个限期，给活动参与者一个暗示，就是过了这个村就没这个店了，一般活动时间会持续1-7天不等。活动时间不能太长，不然用户会没有紧迫感，会失去参与活动的热情，还不好控制成本。而如果活动时间设置过短，可能活动高发期还没有到来就结束了。

答：要素4：活动创意活动创意之前我们已经讲过了，你在写活动策划方案之前，应该是已经提出了一个活动创意，这个创意最好是争取到了你老板的同意，然后再去写活动策划方案，这样省得你辛辛苦苦写完了一个活动策划方案然后再返工。在活动策划方案中，我们需要的就是通过一句话将这个活动创意描述清楚，并且还显得靠谱有吸引力，这样能获得你老板的认同。那在写活动创意的时候，我们要问自己三个问题：1、玩法/创意是什么？2、这个创意中的亮点是什么？3、针对什么样的目标用户？这3个问题你直接对号入座写下答案，然后组成一两句话就可以了，比方说小徐写的活动创意：玩法是下载注册公司的APP，即可领取1涨免费咖啡兑换券，以及价值200元的咖啡折扣券。这次活动的亮点是这张免费咖啡兑换券是可以用来给好友点单的，并可以写一段话，让好友在领取免费咖啡福利时看到这段话，增加了活动的社交属性，有利于大规模传播。

答：要素6：推广渠道我们之前说过，活动转化的流程，就是先在渠道上展现活动信息，然后通过活动流程的设计吸引用户参与活动，最后引导用户达成特定行为，所以用户最先就是通过渠道才知道这个活动的。需要在哪几个渠道做推广？1、APP：Banner、弹窗、Push……2、网站3、社群4、新媒体账号5、短信6、百度SEM等第三方推广渠道这些推广渠道的选择主要看你手头有哪些资源，像小徐就在活动策划方案中列了这样一个表格，这些表格中的渠道就是他可以利用到的资源。我们可以看到，在这个表格中，这些渠道都会标明需要什么样的支持，比如10家互联网大号的推文，就需要商务的同事去BD谈合作，可能还会需要一些推广费用。所以我们在列出推广渠道之后，一定要把每一条渠道说清楚，而如果说你的渠道就一两条，那就不需要以表格的形式展现了，直接文字说明就可以。

答：要素7：活动预算活动预算通常会包括：1、推广渠道的费用2、活动流程中的技术、设计、内容等资源的费用（自家的技术、设计就不需要，如果是外包就需要）3、奖品费用如果费用种类比较多，我们一般会列出一个表格，表格里一般会包括成本、数量以及总成本。等到所有的费用确定以后，是要算出总成本是多少的，然后再看看活动能带来的收益是否远远超过了总成本，这样可以避免我们做完活动后才发现得不偿失。