Question

请大家帮帮忙！

我想要找商务谈判的案例，最好有案例分析的，请大家帮帮忙！
具有代表性的！最好不好再网上复制的。

Answer 1

人家女的还嫉妒你呢！你现在处与第一的地位不是么。不要过与屈服男性。

Answer 2

案例一：
一位顾客的视力不太好，她所使用的手表指针，必须长短针分得非常清楚才行。可是这种手表非常难找，她费了很大力，总算在一家表店发现了一只她能看得很清楚的手表。但是，这只手表的外观实在丑陋，很可能这个缘故，而一直卖不出去。就此而论，200元的定价似乎是贵了点。
顾客：“200元似乎是太贵了。”
经理：“这个价格是非常合理的，这只手表精确到一个月只差几秒钟而已。”
顾客：“太精确的表对我来讲并不重要，你看我现在这只“天美时”表，80块钱的表已经有7年了，这只表一直是很管用的。”
经理：“喔！经过7年了，你应该带只名贵的手表了。”
顾客：“可是价格有些贵了。”
经理：“你是不是希望手表让你看得清楚？”
顾客：“是的。”
经理：“我从来没有看过这么一只专门设计给人们容易看的手表。这样吧，180元，便宜一点，数字也好听。”
顾客：“好吧，就这样吧。”
问题：表店经理是如何削弱顾客的反对意见？

案例二：
有位顾客在看二手摩托车，从反应来看，似乎挺满意的样子。没多久，他开口问店主：
“请问卖多少钱”
“4700元”
顾客笑着说：“我看也就值3700元。”
店主应答说：“你在开玩笑，3700元哪能买到这样的摩托车。”顾客停顿了下，然后正经地单刀直入问道：“底价多少钱?直接开价好了，大家省麻烦。”
店主一看对方认真了，于是以最简单也是最直接的方法回应：“不要老是问我底价多少嘛！你先告诉我喜不喜欢？如果真要买的话我们再谈价。”
顾客一听，也很直接：“就是喜欢才问你底价啊！否则我站在这里干什么？”
“这辆车是从5000元降下来的，已经降了300元，如果你真那么有诚意，我很愿意推荐你买这辆车。这辆车八成新，磨合得已没问题。原车主现在发了点小财，鸟枪换炮，换了一辆小汽车，所以这辆摩托车本身是没什么问题，价钱也是很公道了。”
顾客说：“好吧，我看咱们都是实诚人，4500元，就是它了。”
试分析：店主是如何应付对方要求最低报价？ 在第一个案例中，店主首先抓住顾客挑选这款手的理由就是长短针分得非常清楚，第二突出表的名贵与顾客相配。给了顾客充足的购买理由，然后在在价格上做一点让步。给顾客一个回应。在第二个案例中，店主在顾客压价是主动帮顾客介绍车子的实际情况“这辆车是从5000元降下来的，已经降了300元”让顾客在价格上感受到让利，在工实际功效上“这辆车八成新，磨合得已没问题”让顾客感到实惠。最后从货物来源上“原车主现在发了点小财，鸟枪换炮，换了一辆小汽车，所以这辆摩托车本身是没什么问题”让顾客对所买的商品放心。让顾客感到买下来值得。