Question

怎么样做一个合格的广告人？

Answer 1

一． 要有充分的自信心 我们在招聘业务员的时候，常问这样一个问题：你为什么要做广告？你为什么要选择万事达？得到的回答通常都是这样：因为我喜欢广告这个行业，因为我有信心把广告做好。在回答第两个问题时，常常都说，因为万事达有实力，连续几年都是大河报第一名。因此，我们做广告，首先要对自己有信心，同时也要对公司有信心。对自己和公司没有信心，是做不好业务的。对公司的信心是需要公司领导的不懈努力，尽量营造一个好的经营平台，使我们每一个人都象一架战斗机一样能够从公司这艘航母上起飞。而对自己的自信心是需要自己不断努力营造的。 那么，怎样才能使自己充满自信心呢？我个人感觉主要有以下几个方面： （1） 要不断学习，不断提高 要多看励志、营销、成功经验以及会计学、管理学、心理学等方面的书籍，因为书本知识可以影响我们的思维。但是学习仅靠书本是不够的，例如：什么叫CPI，它的增长和下降对国民经济有什么样的影响，下降和增长两个百分点会有什么样的影响？再如美元贬值对房地产和出口企业的影响？对股市的影响？国外热钱对国民经济的冲击？降息和银行存款准备金对企业的影响？再如唱歌和中国的酒文化？郑州有什么好吃、好玩的地方等等，都是要我们学习的，总之一名话：知识面要尽可能的广。 （2） 要有一个好身体 俗语说身体是革命的本钱，没有一个好的身体，就无法有一个健康、愉悦的心情，自信心自然无从谈起，生活要有规律，待人要和气，要尽量克制自己发脾气。 （3） 树立正确的人生观 如果你的父母有千万家产，也许你就不需要努力，如果你的父亲是***，也许你也不需要努力，但是很遗憾，所以我们每个人必须正视现实，正视自己，摆正位置，不要怨天由人，树立正确的对待生活的态度，才能充满自信，才能把广告做好，才能坚信我们成长和万事达广告公司的发展是息息相关的。爱公司、爱同事、爱生活、爱我们自己。 二． 知已知彼、百战不贻 什么叫“知已知彼、百战不贻”，我想大家都明白它的意思，具体到做广告，可以分为两个部分来理解： （1） 了解公司的业务，了解与我们相近的公司业务，了解与我们有差别的公司业务，以及整个行业的现状； 万事达能够做什么业务，怎样才能从我们的优势中赚到钱，我们要了然于胸，千万不要满足，认为自己水平很高或者认为万事达的业务不过如此，没有什么竞争优势，要知道强中更有强中手，怎样才能正确的驾驭业务才是我们需要认真考虑的问题，不要一句话整天挂嘴边：“万事达除了大河报，没有别的能做”，或者“只有大河财富才能赚到钱”。做为领导，也不能整天批评业务员“你们除了大河报还能做啥？你们除了房地产还能做啥？”任何事情都是有它的两面性的，关键是你去怎样看待一件事情和一个问题的出现，并且找到解决这个问题的办法。俗话说“三百六十行，行行出状元”就是这个道理，只要我们吃定房地产，吃好房地产，也是本事，就象股市一样，在痿迷不振的时候也是会有黑马和机会的，这个企业不行了，结款信誉不好了，还是有结款信誉好的嘛。 另外一个方面，要了解与我们相近公司的业务，与我们有差别的公司的业务和整个行业的现状。这样做的目的主要是能够更多、更好的为我们的客户提供全方位的优质的服务。例如：广播怎样做？电视怎样做？户外广告有哪几种形式？价格怎样？市场通常报价多少？报纸、夹报的途径和渠道、流程是什么？ 说了这么多怎么样，并不是一句话就能够完事的，它需要我们去了解，总不能天天去跑业务吧，空闲的时候，网络的魅力是无穷的，同时我们要去其它广告公司转转吧，所谓“知已知彼、百战不贻”。 （2） 根据客户的需要，学会拿来主义 了解了自己，也要了解客户，这也叫“知已知彼”，把其它公司的东西变为我们自己公司的东西，然后经过包装推荐给客户，迎合客户的需求，我们也必须学会，否则谈何知已知彼，谈何百战不贻，我看那就是“百战百败”。我们要学会反思，从业务中总结经验：为什么客户的印刷没交给我？为什么广播没让我做？万事达的信誉还是有的，关键是你怎么去跟客户沟通，真正的做到“知已知彼”！ 三． 针对不同的客户，制定相对应的营销策略 营销策略的确定，说起来是一个复杂的过程，它需要对客户所处的行业进行市场调研和分析，针对客户的资金实力采取适当的广告表现形式，努力达到事半功倍的效果。在制定营销策略的过程中，我们必须要做好以下几点： （1） 要站在客户的立场思考问题 这一点很重要，这是建立客户信任度的基础，只有客户信任了你，你才能够把单子拿下，与客户一起成长，与客户一起分享成长的快乐。一般情况下，那种杀鸡取蛋的方法是不可取的，一下子把客户做死了，就没有了第二次。只要客户存在，我们才有机会。当然这个问题有时也应该辩证去看。在这个过程中，重要的是要把握一个度的问题。 （2） 要努力发挥自己的优势 这一点需要我们正确的全面的掌握业务知识，知道哪些是赚钱的，哪些是要达到一定广告效果的，既不能都挣钱，也不能不挣钱，没有人高尚到提供无偿的服务，这本身就是社会规则和行为动力。不一定我们不代理的就不挣钱，什么事情都要求买断。俗话说“予人方便，予已方便”，有钱大家赚。 （3） 所做的广告，要达到一定的效果 广告达到效果了，客户才能成为你真正的客户，不会成为过路人，客户一定会搀着你的手一起发展，客户做死了，就没有了。 坚持了以上三个原则，理论上就是较成功的营销方案了，剩下的就是怎样去实施和赚多少钱的问题了。 当我们在得到一个客户信息的时候，一定要记住不要没有思路就去，或者在客户面前喋喋不休的去说自己的优势，要学会在交谈的过程中了解客户的需求，迅速地在大脑中制定一个方案来迎合客户，才有更进一步的合作。 四． 要建立良好的人脉关系 生活在这个世界上，我们要想成功，首先要学的就是怎样跟人打交道。只有人际关系好了，才能如鱼得水，做起事情来得心应手。 良好的人脉关系包括与客户、同行、同事三个方面： （1） 与客户的人脉关系：吃饭、唱歌、谈业务，前面提到的知识面就用上了，与客户拉关系本身就是一门学问，但更重要的一点，就是要学会做人，做一个正直的人。 （2） 与同行的人脉关系：更有利于营销方案的执行。 （3） 与同事的人脉关系：和同事处理好关系是立足之本，得道多助，失道寡助！ 五． 要正确理解幸福观 什么叫幸福，不同的人有不同的理解，有钱并不是生活的全部，理解了幸福，才能有一个乐观向上的对待生活的态度，这是一个社会引导和谬论引导的问题。 我感到幸福，我才能乐观，我才能有一个好的心态面对社会、面对冷眼，穿干净衣服、开面包车并不比穿名牌、开好车缺少幸福感，应该“知足常乐”！

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