生活中怎么让对方答应你的请求?

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星座家17
2022-07-28 · TA获得超过6636个赞
知道大有可为答主
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相信很多小伙伴在生活或者工作中,都有向人请求帮助或者想要对方答应自己要求的时候吧?比如,工作中,要和同事一起完成一个case,但是你临时有事,这时就要请求对方多做点工作或者加个班啥的;或者如果你是个销售员,要客户买你的产品;又或者生活中,让父母多给点零花钱...等等诸如此类,那么,应该怎么操作才能提高让对方答应你要求的成功率呢?这里,给小伙伴们介绍一个小方法,叫做“登门槛策略”。

所谓登门槛就是说如果要对方答应你一个大请求,那么就先提一个小的对方不会拒绝的请求,对方给机会你沟通后,逐渐让对方放下戒备,从而为你提出更大的请求做准备。这个策略在工作生活中经常会用到,因为一般一个人选定一个立场,比如用小请求让对方跟你站在一起,对以后提出大的要求很有帮助。

那么具体要怎么运用呢?比如,开头提到的,一起做一个项目,因为你临时有事,比如,异地的女友难得周末来看你了,或者几年不见的老同学聚会,这些肯定很难作为请假的借口,这样就要让同事多做一点工作,或者替你加班,同事肯定不高兴,很难答应你的要求。你可能会说你给相应的钱他,但是,现在这个社会,谁会缺你那么点小钱?除非你是给他十万八万也许奏效,如果是几十块,几百块,有几个人看得上?多数人宁愿少点事,早点回家,也不愿意要你那几十块吧?当然,你也可以说,下次你也给他代班,但是口说无凭,何况同事关系本来就没那么亲密,别人凭什么相信你?这时,就可以运用这个策略来提高对方答应你请求的概率了。首先,你要明确你要他答应你什么?你的要求不能太过分,太过分的要求任你使用什么伎俩对方都不会答应。比如,项目接近尾声,可能你晚上不能加班,要去参加老同学聚会,想对方能独自把这个项目收尾。如果直接提这个要求,对方肯定不高兴,明明是两人的项目,凭什么你要先跑,我一个人加班?这时,你可以先提一个对方不会拒绝的小请求,比如项目里要做一个PPT,你可以说你不擅长做PPT,请求对方这个PPT可否对方独自做好?以此为借口,进而向对方表示感谢,比如给对方泡杯咖啡,泡杯茶什么的,既可以拉进关系,又可以让对方感觉受到你的恩惠。这样一个小动作后,最好要间隔少许,再提出你真正的请求,这时对方答应你的概率就大大提升了。因为刚刚你们还在互相感谢(他独自做PPT,你给他泡茶),再马上不答应你的请求,会让对方感觉为难。

当然,这个策略不是百分之百有效,这个策略只是对一部分人有用,因为有些人,无论之前是否答应你什么请求,对于你以后提出要求如果他不能接受,就会直接回绝,还不会有任何内心冲突,对这样的性格的人,这个策略是不起作用的。但是大部分人,还是普通人,特别是我们中国人,都讲究“情面”,即便不愿意,也很难撕破脸,这时,这个策略就有效了。

那么,如果你是被提出请求的一方呢?又怎么应对呢?那我就再谈谈怎么对付这种策略。有一个办法应对这个策略,因为这个策略的关键点在于你答应对方小请求后,就是选定了一个与对方一起的立场,如果对方以后再提出要求,如果拒绝,会认知失调,因为你不能一边和对方一个立场,一边又拒绝对方,你的内心会受煎熬,而且也会被对方贴上言行前后不一的标签。所以,关键问题不在于拒绝对方(这个谁都会),而在于如何解除自身的认知冲突。应对方法就是,留意在对方提出小请求后,是否不久后提出更大的要求。如果是,判定对方是明显的耍心机,这时明确拒绝即可。这时自身认知冲突的情况会得到缓解,因为一旦判定对方是在使用心理策略,就不怕撕破脸去拒绝了,对方也会理亏。
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