Question

商务谈判中买方和卖方的优势，劣势有哪些

Answer 1

一、优势

谈判者在自己领地谈判，地点熟悉，具有安全感，心理态势较好， 信心十足；谈判者不需要耗费精力去适应新的地理环境、社会环境和人文环境， 可以把精力集中地用于谈判；可以利用种种便利条件，控制谈判气氛，促使谈判。

二、劣势

双方首先要为谈判地点的确定而谈判， 而且地点的确定要使双方都满意也不是件容易的事，在这方面要花费不少时间和精力。第三地 点谈判通常被相互关系不融洽、信任程度不高、尤其是过去是敌对、仇视，关系 紧张的双方的谈判所选用，可以有效地维护双方的尊严、脸面，防止下不了台。

扩展资料：

商务谈判的重要性：

第一种方法，增加营业额，它最直接，但也最难。因为在市场竞争日趋激烈的今天，争夺市场份额本身就是一件很难的事情；而且增加营业额往往也会增加费用，比如员工工资、广告费、业务员提成等等。所以可能企业的营业额增加很多，但扣除费用以后发现，利润却没怎么增加。

第二种方法，降低成本。一般来说，企业降低成本的空间是有限的，降到一定程度就再也没法降了；而且降低成本还有可能降低产品的品质，反而损害了公司的长远利益。

第三种方法，谈判。通过谈判，尽量以低价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润！比如企业的某产品通常售价是一万元，如果业务员谈判水平提高了，售价提高到一万一千元，则提高的一千元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润！