新手加盟内衣店,要如何经营?
7个回答
2019-06-04
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1、市场调查:要先调查清楚你所在城市人口与消费水平,16岁——60岁女性人口比例划分,当地高端消费人口预计多少,这些你要熟悉。这很关键,涉及你内衣店的定位与未来发展做决策。调查有多少家内衣店,最具竞争力的是哪几家,什么风格定位等等。确定市场是否已经饱和。如果市场已经饱和,你一个新手是没有竞争力的,当然个别除外。
2、商圈调查:商圈调查消费层次与顾客购物习惯,根据商圈购物层次与顾客购物习惯,来确定店铺货品价格、风格。
3、竞争对手调查:现在每个地区,基本都有几个大的内衣商家,少的1-2个店,多的几家几十家。你要调查它们的定位,尽量与大商家错开定位,以免被打压。你要知道,你是新手,你有二年能摸透内衣行业就不错了,待你赚钱发展起来,再与大户竞争不迟。好饭不怕晚。
4、行业调查:做一行熟一行,内衣店并不像你想象的那样是低门槛,是的,一万二万都能开店,但经营都不会太久。主要原因一是不懂货品,其次不懂经营。经营好一家内衣店,一定要了解行业,文胸哪些品牌是一线、二线、三线、流通价格定位。这些品牌都是什么风格也要了解清楚(自己去网上搜)。睡衣有哪些品牌,什么价格、风格定位。男女裤有哪些品牌,什么价格、风格定位。这些都要了解清楚。另外建议新手尽量去代理那里拿货。或极个别无任何条件调换货品牌办事处。不要直接在厂家拿货。(尽量向同行多打听)
5、装修:记住装修是不能省的,你是一个新手,又是一个新店,没有客户累积,如果你在店面形象方面跟不上,是不会有顾客光顾的。(装修布局可参考此帐号上几篇文章)
6、经营管理;分人、货、场三方面。更多内容尽在6月21-23,中国特许&连锁特训营第1906季。
1)人:即员工
所有人员上岗前必须培训,尤其卖内衣,专业性非常强。培训内容包括:面料知识、文胸产品知识、文胸试穿方法、睡衣面料、内裤面料、保暖面料、内衣品类尺码、销售技巧、店铺制度、收银制度、员工心态、商品陈列等。
员工薪资一般建议在当地同行中上游水平,底薪加提成模式,分红可以额外加,估计第一年不会有利润,所以分红意义不大。以后可以考虑。
2)货:货品价格与风格定位
如果你是主流商业街大店铺,建议你做大众货,比如含三线以下品牌货品,二线少做一些。如果你是高档社区店,建议你做高端品牌,比如二线。总之根据商圈消费类型来确定货品价格定位与风格定位。
3)场:场地规划与陈列
因为内衣品种多,分文胸、内裤、睡衣、袜品、保暖、吊带等品种,各个品种要规划好陈列区域,方便顾客购买。陈列要整齐、丰满、色系强烈,这样顾客会有购买欲望。(可以去百度内衣陈列)
7、转季产品需要及时处理
由于季节转换、气候变化等因素,会出现商品库存积压,要提前一个月降价促销。
8、建立会员制度与会员档案:会员制度有以下几种方式
1)、免费办理或买满多少钱可办理
2)、会员XX折 银卡XX折 金卡XX折
3)、其他会员特权
2、商圈调查:商圈调查消费层次与顾客购物习惯,根据商圈购物层次与顾客购物习惯,来确定店铺货品价格、风格。
3、竞争对手调查:现在每个地区,基本都有几个大的内衣商家,少的1-2个店,多的几家几十家。你要调查它们的定位,尽量与大商家错开定位,以免被打压。你要知道,你是新手,你有二年能摸透内衣行业就不错了,待你赚钱发展起来,再与大户竞争不迟。好饭不怕晚。
4、行业调查:做一行熟一行,内衣店并不像你想象的那样是低门槛,是的,一万二万都能开店,但经营都不会太久。主要原因一是不懂货品,其次不懂经营。经营好一家内衣店,一定要了解行业,文胸哪些品牌是一线、二线、三线、流通价格定位。这些品牌都是什么风格也要了解清楚(自己去网上搜)。睡衣有哪些品牌,什么价格、风格定位。男女裤有哪些品牌,什么价格、风格定位。这些都要了解清楚。另外建议新手尽量去代理那里拿货。或极个别无任何条件调换货品牌办事处。不要直接在厂家拿货。(尽量向同行多打听)
5、装修:记住装修是不能省的,你是一个新手,又是一个新店,没有客户累积,如果你在店面形象方面跟不上,是不会有顾客光顾的。(装修布局可参考此帐号上几篇文章)
6、经营管理;分人、货、场三方面。更多内容尽在6月21-23,中国特许&连锁特训营第1906季。
1)人:即员工
所有人员上岗前必须培训,尤其卖内衣,专业性非常强。培训内容包括:面料知识、文胸产品知识、文胸试穿方法、睡衣面料、内裤面料、保暖面料、内衣品类尺码、销售技巧、店铺制度、收银制度、员工心态、商品陈列等。
员工薪资一般建议在当地同行中上游水平,底薪加提成模式,分红可以额外加,估计第一年不会有利润,所以分红意义不大。以后可以考虑。
2)货:货品价格与风格定位
如果你是主流商业街大店铺,建议你做大众货,比如含三线以下品牌货品,二线少做一些。如果你是高档社区店,建议你做高端品牌,比如二线。总之根据商圈消费类型来确定货品价格定位与风格定位。
3)场:场地规划与陈列
因为内衣品种多,分文胸、内裤、睡衣、袜品、保暖、吊带等品种,各个品种要规划好陈列区域,方便顾客购买。陈列要整齐、丰满、色系强烈,这样顾客会有购买欲望。(可以去百度内衣陈列)
7、转季产品需要及时处理
由于季节转换、气候变化等因素,会出现商品库存积压,要提前一个月降价促销。
8、建立会员制度与会员档案:会员制度有以下几种方式
1)、免费办理或买满多少钱可办理
2)、会员XX折 银卡XX折 金卡XX折
3)、其他会员特权
2019-06-04 · 做中国最具情怀的内衣集合店品牌
深圳柔美品牌运营管理有限公司
柔美致力于传播北欧生活时尚美学与哲学化生活方式,为现代轻时尚都市女性带来艺术美与内蕴品质化的生活体验。品牌坚持和贯彻国际化的运营理念,为消费者提供随性自然的设计美学。
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内衣市场销售额的逐渐增长吸引了越来越多投资者,投资低、风险小尤其受到中小投资者的青睐。但新手进入内衣行业经营风险依然不小,所谓知己知彼方能百战不殆,因此,内衣加盟的前期准备必不可少,内衣行业的相关情况和品牌的加盟政策都应该有详细的了解,才能更快更好地掌握门店的日常经营
内衣店盟商应根据自身实力的大小和当地消费水平合理的选择品牌。自身资金有限的情况下,没有必要一味的追求品牌,在确定好品牌以及店面位置、面积后,柔美的专业空间设计师进行店铺形象设计,统一的专修标准,在确定品牌的同时,首先要对所在地区的内衣市场有一定的了解,假如在一个地方开了多家这个内衣店,那么就需要错开地区,避免恶性竞争。
怎样才能经营好内衣加盟店?及时配货补货,保持货品及时更新,可以适当考察下同行中卖得好的款式,自己也需多学习内衣相关的知识,增强自己专业知识,接待好新客户,维护好老客户,有的时候服务里很吸引客户。
怎样才能经营好内衣加盟店?选择了品牌的加盟商应打从心底热爱这个行业这个品牌,尊重品牌的权益,只有热爱这个行业热爱品牌才会用心的去经营好内衣加盟店,同时需要抱着一颗乐观积极向上的心态。这样才能更好的经营好一家内衣加盟店。
内衣店盟商应根据自身实力的大小和当地消费水平合理的选择品牌。自身资金有限的情况下,没有必要一味的追求品牌,在确定好品牌以及店面位置、面积后,柔美的专业空间设计师进行店铺形象设计,统一的专修标准,在确定品牌的同时,首先要对所在地区的内衣市场有一定的了解,假如在一个地方开了多家这个内衣店,那么就需要错开地区,避免恶性竞争。
怎样才能经营好内衣加盟店?及时配货补货,保持货品及时更新,可以适当考察下同行中卖得好的款式,自己也需多学习内衣相关的知识,增强自己专业知识,接待好新客户,维护好老客户,有的时候服务里很吸引客户。
怎样才能经营好内衣加盟店?选择了品牌的加盟商应打从心底热爱这个行业这个品牌,尊重品牌的权益,只有热爱这个行业热爱品牌才会用心的去经营好内衣加盟店,同时需要抱着一颗乐观积极向上的心态。这样才能更好的经营好一家内衣加盟店。
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以下是关于品牌内衣加盟店经营的9点黄金原则。
1、地理环境原则
对于开店来说,店址选择的好坏,会直接影响店铺的经营业绩。开店首先要考虑选定一个合适的地理位置和商圈,还要事先考察分析所要经营的行业、如行业的发展形势、市场前景,该商圈内的同行营业状况、目标消费人群有多少等等,确定经营的方针。
2、适合顾客阶层原则
开店前,首先要对开店后目标顾客群的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、作息规律等因素做出明确的判断,然后再进行分析,再依据这些原则开设店铺。
3、积极宣传原则
店铺要充分利用其本身所可利用的任何媒介,加强向消费者的宣传,以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人一眼就可以看到的店面,在设计时一定更要吸引人。
4、通道顺畅原则
内衣店铺的店内通道设计,是店铺装潢布置的最基本要求。最为理想的是采取最单纯的做法,不要有过多的回旋环绕;要让顾客能在无意之中,顺畅地参观完所有的商品。
5、容易选购原则
内衣陈列能够让顾客一目了然,容易挑选、购买方便,在无形中会促进销售的效果。所以所有展示用品都要朝向顾客易见、易选、易买的角度;同时,商品本身也要分类妥当,摆置整齐,以便顾客能不费力地找到所想要的物品。
6、购物乐趣原则
现今的顾客并不再仅仅满足于购买到其所想要的商品,他们还要求享受到购物过程中所带来的乐趣。店铺要迎合顾客这一要求,在设计时除了考虑本身的业态、规模及顾客阶层、商品空间等因素外,对于店员的服务态度,店内的色彩、照明等装潢都必须加以注意,努力为顾客营造愉快购物的氛围。
7、注重效率原则
店铺在设计时要考虑到促进销售效率。从接待顾客开始到货物的包装、货款的收取等,都要给店员留有适当的活动空间,以便这些动作、行为能快速、有效地适时进行。此外,货品展示或包装台的设计,也要考虑不要让客人产生障碍的感觉。商品的补充和商品库存的管理等也都必须制度化。
8、可变性原则
除了外观以外,目前大部分的店铺几乎都是相当牢固的建筑,这样,当需要改造时就非常困难了,而且工程浩大,费时费钱费力。因此,店铺的设备或构造在设计时要尽量选择可适时变化的、可变性较高的设计或材料,或通过产品的陈列方式变换来给顾客店铺形象时时新的印象。
9、经济性原则
对于店铺来说,投入的任何资金都是要谋求更好的利润回报的。因此,投资时一定要慎重。塑身衣目前在国内的普及率仅8%。未来3年,中国80%女性出门必备塑身衣,就像文胸一样。由此可见目前塑身衣的市场空间巨大的。
1、地理环境原则
对于开店来说,店址选择的好坏,会直接影响店铺的经营业绩。开店首先要考虑选定一个合适的地理位置和商圈,还要事先考察分析所要经营的行业、如行业的发展形势、市场前景,该商圈内的同行营业状况、目标消费人群有多少等等,确定经营的方针。
2、适合顾客阶层原则
开店前,首先要对开店后目标顾客群的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、作息规律等因素做出明确的判断,然后再进行分析,再依据这些原则开设店铺。
3、积极宣传原则
店铺要充分利用其本身所可利用的任何媒介,加强向消费者的宣传,以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人一眼就可以看到的店面,在设计时一定更要吸引人。
4、通道顺畅原则
内衣店铺的店内通道设计,是店铺装潢布置的最基本要求。最为理想的是采取最单纯的做法,不要有过多的回旋环绕;要让顾客能在无意之中,顺畅地参观完所有的商品。
5、容易选购原则
内衣陈列能够让顾客一目了然,容易挑选、购买方便,在无形中会促进销售的效果。所以所有展示用品都要朝向顾客易见、易选、易买的角度;同时,商品本身也要分类妥当,摆置整齐,以便顾客能不费力地找到所想要的物品。
6、购物乐趣原则
现今的顾客并不再仅仅满足于购买到其所想要的商品,他们还要求享受到购物过程中所带来的乐趣。店铺要迎合顾客这一要求,在设计时除了考虑本身的业态、规模及顾客阶层、商品空间等因素外,对于店员的服务态度,店内的色彩、照明等装潢都必须加以注意,努力为顾客营造愉快购物的氛围。
7、注重效率原则
店铺在设计时要考虑到促进销售效率。从接待顾客开始到货物的包装、货款的收取等,都要给店员留有适当的活动空间,以便这些动作、行为能快速、有效地适时进行。此外,货品展示或包装台的设计,也要考虑不要让客人产生障碍的感觉。商品的补充和商品库存的管理等也都必须制度化。
8、可变性原则
除了外观以外,目前大部分的店铺几乎都是相当牢固的建筑,这样,当需要改造时就非常困难了,而且工程浩大,费时费钱费力。因此,店铺的设备或构造在设计时要尽量选择可适时变化的、可变性较高的设计或材料,或通过产品的陈列方式变换来给顾客店铺形象时时新的印象。
9、经济性原则
对于店铺来说,投入的任何资金都是要谋求更好的利润回报的。因此,投资时一定要慎重。塑身衣目前在国内的普及率仅8%。未来3年,中国80%女性出门必备塑身衣,就像文胸一样。由此可见目前塑身衣的市场空间巨大的。
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