营销环境的哪些因素给中国营销行业带来了哪些新变化?
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2021-07-16 · 百度认证:湖南省柒点文化传媒官方账号
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第一个变化:产品的同质化,营销要求的个性化。
中国的制造能力有多强?走进超市放眼望去,只要是我们日常生活能够接触到的产品,市场上几乎都有竞品,产品的差异化非常小,同时也意味着产品对于营销的要求越来越个性化了,现在品牌往往不会像以前那样做全案,而是希望在单独的某个领域做爆款,做个性鲜明的集中宣传。
第二个变化:营销的市场竞争将日趋激烈。
我们中国人喜欢强调物美价廉、良心经营、利润率偏低,企业喜欢打价格战,这在某种程度上导致中国的百年品牌非常稀有。但是在近代的商业规律中,只有保证了企业利润,才可能去创新、研发、变革,否则企业就会为追求利益而在减少成本、控制渠道等环节做文章。今天的移动互联网加速了价格战,线上的价格战表现得更为激烈,这又会带动线下价格战的加剧,这些因素最终会导致品牌的营销越来越难做。
第三个变化:整个社会的迭代速度越来越快。
在科技界有一个非常知名的摩尔定律,其内容为:当价格不变时,集成电路上可容纳的元器件的数目,每隔18~24个月约增加一倍,性能也提升一倍。摩尔定律不仅存在于科技领域,今天的大多数行业也存在类似的现象。很多企业忙于推出各种新产品,有的新产品甚至还处于研发阶段就已经过时了,而刚刚还在执行的营销方案半路出现变更的例子也越来越多。
第四个变化:红利殆尽,线上流量成本越来越高。
过去这几年,只要电商存在比实体店更多的成本优势或者其他优势,就一定会有源源不断的商家往线上涌,这个流向不会在短时间内停止,除非线上也不赚钱了。而且,由于企业经营的惯性和商家的非理性,还有视野局限等原因,未来线上成本反而会比线下成本高。
第五个变化:信息的透明化让用户越来越不相信公众传播。
当前整个传播环境正在经历剧烈的转型,传统媒体遭受冲击并在努力寻求自我革新的机会。消费者由于信息获取的渠道多样并且可以有不同的选择,所以他们对传统媒体甚至权威媒体的依赖程度大大降低,而一些传统的广告形式也渐渐失去用户的信任,必须重新思考媒体与消费者关系的密度。
第六个变化:促销越多,收效越小。
现在不管是中国传统节日,还是西方传过来的节日,事实上在中国都是消费者的购物节、商家的促销节。这还不算,几大电商巨头还创造了有自己IP属性的促销节,像淘宝的“双十一”“双十二”,京东的“6·18”,销售量都大得惊人。但是一个基本的事实是,对很多企业而言,促销这种事情就是表面上喧闹,实际上利润低得可怜,并且因为竞争加剧但市场总量有限,这些促销的收益越来越少。
第七个变化:用户对单一品牌的忠诚度越来越低。
移动互联网一个非常大的作用就是使信息透明化,消费者可以随时随地比较不同产品之间的差别。过去我们讲产品忠诚度,在某种程度上的隐含意思是:“选这个会比较保险,选其他的我搞不清楚状况。”但是在信息透明的情况下,用户对什么产品都“清楚状况”了,于是用户就转向了以价格为中心的“忠诚”。
其实这些改变本质上都是由一个问题引起的,那就是信息的透明化和实时化。
消费者获取资讯的渠道和形式数之不尽,随便搜一搜,一分钟内就可以拿到一件产品的所有报价信息;要想知道产品的口碑,查看购买评论就能一目了然;对于商家的营销活动和推广信息,受众随时可以参与或拒绝。正是信息的透明化和实时化,让如今的营销环境发生了这些变化,并促使我们去思考。
中国的制造能力有多强?走进超市放眼望去,只要是我们日常生活能够接触到的产品,市场上几乎都有竞品,产品的差异化非常小,同时也意味着产品对于营销的要求越来越个性化了,现在品牌往往不会像以前那样做全案,而是希望在单独的某个领域做爆款,做个性鲜明的集中宣传。
第二个变化:营销的市场竞争将日趋激烈。
我们中国人喜欢强调物美价廉、良心经营、利润率偏低,企业喜欢打价格战,这在某种程度上导致中国的百年品牌非常稀有。但是在近代的商业规律中,只有保证了企业利润,才可能去创新、研发、变革,否则企业就会为追求利益而在减少成本、控制渠道等环节做文章。今天的移动互联网加速了价格战,线上的价格战表现得更为激烈,这又会带动线下价格战的加剧,这些因素最终会导致品牌的营销越来越难做。
第三个变化:整个社会的迭代速度越来越快。
在科技界有一个非常知名的摩尔定律,其内容为:当价格不变时,集成电路上可容纳的元器件的数目,每隔18~24个月约增加一倍,性能也提升一倍。摩尔定律不仅存在于科技领域,今天的大多数行业也存在类似的现象。很多企业忙于推出各种新产品,有的新产品甚至还处于研发阶段就已经过时了,而刚刚还在执行的营销方案半路出现变更的例子也越来越多。
第四个变化:红利殆尽,线上流量成本越来越高。
过去这几年,只要电商存在比实体店更多的成本优势或者其他优势,就一定会有源源不断的商家往线上涌,这个流向不会在短时间内停止,除非线上也不赚钱了。而且,由于企业经营的惯性和商家的非理性,还有视野局限等原因,未来线上成本反而会比线下成本高。
第五个变化:信息的透明化让用户越来越不相信公众传播。
当前整个传播环境正在经历剧烈的转型,传统媒体遭受冲击并在努力寻求自我革新的机会。消费者由于信息获取的渠道多样并且可以有不同的选择,所以他们对传统媒体甚至权威媒体的依赖程度大大降低,而一些传统的广告形式也渐渐失去用户的信任,必须重新思考媒体与消费者关系的密度。
第六个变化:促销越多,收效越小。
现在不管是中国传统节日,还是西方传过来的节日,事实上在中国都是消费者的购物节、商家的促销节。这还不算,几大电商巨头还创造了有自己IP属性的促销节,像淘宝的“双十一”“双十二”,京东的“6·18”,销售量都大得惊人。但是一个基本的事实是,对很多企业而言,促销这种事情就是表面上喧闹,实际上利润低得可怜,并且因为竞争加剧但市场总量有限,这些促销的收益越来越少。
第七个变化:用户对单一品牌的忠诚度越来越低。
移动互联网一个非常大的作用就是使信息透明化,消费者可以随时随地比较不同产品之间的差别。过去我们讲产品忠诚度,在某种程度上的隐含意思是:“选这个会比较保险,选其他的我搞不清楚状况。”但是在信息透明的情况下,用户对什么产品都“清楚状况”了,于是用户就转向了以价格为中心的“忠诚”。
其实这些改变本质上都是由一个问题引起的,那就是信息的透明化和实时化。
消费者获取资讯的渠道和形式数之不尽,随便搜一搜,一分钟内就可以拿到一件产品的所有报价信息;要想知道产品的口碑,查看购买评论就能一目了然;对于商家的营销活动和推广信息,受众随时可以参与或拒绝。正是信息的透明化和实时化,让如今的营销环境发生了这些变化,并促使我们去思考。
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