Question

如何避免盲目从众？

Answer 1

一、说到盲从，首先得了解下什么是从众心理？

在一片辽阔的大草原上，许多只羊簇拥在一起安静地吃草。这个时候，如果碰巧有一只羊有一点无聊，就自顾自地向远处溜达，想欣赏一下前面的风景，但是，这么一个小举动可能会导致剩下的羊不假思索地跟着一哄而上，全然不去思考这样做的意义，也不考虑不远处等待他们的是一只饥饿的灰太狼还是风景秀美的青青草原。

不光如此，如果你在一群羊面前横放一根木棍，假如第一只羊跳了过去，那么第二只，第三只也会跟着跳过去，就算这个时候你把木棍拿走，后面的羊也会照旧模仿前面羊的动作，走到那个位置，然后向上跳一下。

这就是著名的“羊群效应”，也被称作“从众心理”。

在商业行为中，“从众心理”其实是一种客户购买过程的心理活动，通俗地解释就是“人云亦云”“随大流”。

二、从众行为受哪些因素影响？

1.群体因素

一般来说，群体大规模地一致同意某个观点时比较容易使个人产生从众行为。

例如当我们去餐厅吃饭时，会发现人多的餐厅来的客人会越多，这也是一种从众心理。

顾客的心理是，毕竟大家都在买，质量肯定错不了，即便上当了，也不止我一个人。也就是说，多数人怎么看、怎么说、怎么认为，自己就采取相似的行为。由此可见，个人认识水平的有限性是从众心理产生的根本原因。

也正因为购买产品时，许多人都不愿意“第一个吃螃蟹”，他们往往在看到别人购买后才会放心购买。对此，做为卖家，可以借用下客户的从众心理，向他们展示“别人已经买了”或“别人已经信任我了”。

2.情景因素

当信息模糊又在权威人士的影响下，个体容易产生从众效应。

例如淘宝的双11,618，实体店铺的315，情人节等等就是商家营造出来的氛围，在加上营销的力度，往往原本不需要买的物品也囤了一堆回来。

3.个性因素

根据性格分析与研究，人的性格主要分为外倾型和内倾型两种。从众心理在不同人的性格特点上反应也不同。内倾型的人内敛沉默，性格软弱，逆来顺受，多数情况下是不愿意站出来提出自己的观点或者特立独行的，所以易于从众  。

外倾型的人喜欢表现自己，突出自己与他人的不同，领导力强。相比之下，外倾型的人可能会对大众的选择提出质疑，然后表达自己的想法。

职场上内倾型的人更容易从众心理。

三、盲目从众的弊端？

盲目从众可能会导致个性的消失和引起焦虑。

现如今，大多数家长希望自己的孩子有一技之长，也不管孩子的兴趣与天赋盲目报名参加一些大家都在学的奥数、小提琴、芭蕾舞学习班，为的是让自己家的宝贝赢在起跑线上，而忽略了孩子真正的天赋。生怕孩子落后于人，人有我得有的心态，当孩子表现与预期有落差时，家长们会有焦虑情绪。

从众心理附带了湮没感。群体的共同行为非常容易给个人带来湮没感，从而扼杀了奇思妙想的观点，让人没有创新思维。”

四、如何避免盲目从众？

1.保持理性思考，独立思考。知道自己需要什么和不要什么。生活中体现为不冲动消费；择偶中学会倾听内心真实的感彩，不受外界世俗判断标准的影响。

2.提高判断力，独立认知事务的能力。

说白了就是一定要有自己的价值观，人生观，世界观。最后有了理论还要有实践。多读书，提高思维，多行路，打开视野。

3.把经历和知识融会贯通。提高自己独立的人格，大多数情况下就能避免盲从了。

总而言之，我们要学会运用自己的思维去思考问题，在看到别人都这么做的同时还要想想这样做对自己有什么好处，以及这种做法是否正确，然后再决定要不要跟从。