Question

文案销售4大步，卖爆你的产品

Answer 1

[书籍]爆款文案

[正文]

如今，文案的应用处处可见。小到我们每个人发朋友圈、发微博都会精心想好一段文案。正如微信公众号所说： 再小的个体，都有自己的品牌 。因此你的文案也在展示着你的个人品牌。生活小事如此，销售亦如此。

这本《爆款文案》为我们展示的就是好文案如何帮你去卖掉产品，赚到钱。作者关键明用他实际的例子向我们证实了文案的力量足以改变一家企业， 好文案就是印钞机 。

那么如何用文案来去销售我们的产品呢？有4大步骤，我们一起来看看吧。

如今这个时代是一个注意力稀缺的时代，读者的注意力在哪，生产力便会在哪。一开始你的文案没能让读者注意到，就已经失败了。那么如何去打造吸人眼球的文案呢？

1.文案标题使用好友对话标题。 在文案标题中加入“你”这个词，把所有的书面语改成口语，最后加入惊叹词。好友对话形式的文案会让人感觉到额外的亲切有趣。

2.直接指出读者的烦恼。 首先写出读者的烦恼，然后给出圆满的结局或者是破解方法。

3.搞优惠。 没节日的时候也要搞促销。告诉读者产品的亮点。写明具体低价政策、限时限量。

4.讲故事。 把文案标题包装成故事标题可以大大吸引人们的注意力，要知道人人都喜欢听故事。

5.与新闻扯上关系、傍大款。 用自家的产品与知名的明星、企业等扯上关系，然后加入即时性词语（人们总是更加关注最新发生的事情），最后加入重大新闻常用词，比如全新、全款等词语让读者感觉到要有大事发生。

把读者的注意力吸引过来了之后，那么第二步骤自然就是去激发读者的购买欲望。

1.调动读者的感官。 描述自己产品的文案，可以让读者根据你的文案调动他的感官，调动的感官越多，读者对该款产品的虚拟体验性就越强。

2、提前告诉用户的恐惧。 不用这款产品你需要承担的后果。一句话就是读者用了这款产品能够避免麻烦。

3、与其他产品进行对比。 没有对比就没有伤害。在对比的过程中，先指出竞品的差，再展示我们产品的好。

4、使用场景。 多场景可以激发购买欲，让读者感觉到该产品的使用场景广泛。

5、畅销。 利用人的从众心理，明示或者暗示产品畅销，不但可以激发购买欲望，还能赢得读者信任。

6、顾客证言。 这个方法十分的常见，在微信朋友圈里面我们经常性的见到商家晒出以往顾客的留言。精选几条生动的顾客留言，用人们真实的感受证明产品好。这样既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感。

1、权威嫁接。 用权威直接或者间接支撑你的产品品质。

2、事实证明。 给出关于产品的一个事实，读者可以亲自验证，以此让读者感到信服。

3、化解顾虑。 提出读者对于产品的担忧，并给出相应的解决方案。

正如作者所说：不管我们的广告文案做的有多好，如果没法让消费者行动，那么在这上面花的钱都是没有价值的投资。以下4个技巧带你击破最后一道防线。

1、价格锚点。 先告诉读者一个很贵的价格，然后展示一个低价。设置锚点的原则是在合理的逻辑下，越贵越好。我们注意到现在无论是买衣服、买课程。它都先会标出一个高价，然后给出一个低价，以此让消费者感觉便宜。

2、帮用户算账。 在消费者付款之前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。

3、正当消费。 让读者感觉到这次消费属于正当消费，可以消除他内心的罪恶感。而“上进、送礼、健康、孩子”这四件事情消费被人们普遍的认为是正当消费。

4、限时限量。 限时限量会激发读者的紧迫感，促使他们马上下单。除此之外，也可以设置优惠的身份门槛，让读者感觉到机会难得，从而更像马上下单。

对于这四个大步骤结构，一篇销售型文案的框架结构通常是“一二三二三二三 四”。

而以上这些文案方法，光看是没用的，你必须大量使用这些文案方法，才能把它们内化到你的思维里面。

本书作为一本聚焦于如何利用文案卖掉产品，是一本非常实用的文案销售实战书。文案编写没灵感时，随手就能翻翻就能借鉴，是一本所有想要了解文案者的必读之书。

相信读完的你，会对文案有更进一步的认识。