Question

开个网店卖陶瓷怎么样？

Answer 1

瓷器是属于我们国家的传统国粹，而景德镇瓷器又属于国粹中的极品，类似的比如紫砂壶等。不管是处于家用的需要还是收藏的需要，市场都非常的广阔。但也面临以下问题：1、瓷器赝品、次品特别多，很多消费者无非判断。2、瓷器的运输是一个问题，也是消费者所担心的问题。3、这种工艺收藏品，价格不是最大的问题，信誉和服务是最大的难点。3、虽然淘宝上卖瓷器的皇冠店特别多，但这个不是最大的问题，既然别人都需要挑选景德镇瓷器，那么他需要的是1对1的优质服务，这是皇冠店解决不了而你能解决的。4、最大的问题是，你能否解决1和2两个问题，如果你能解决这两个问题，同时能把你关于货真价实和解决运输的办法传递给目标客户，那么你是一定能够成功的。5、所以我觉得目前做网店业务，一定突出自己某方面的特殊性，并且一定要大声地喊出来，让消费者知道。举个营销例子，前几年金威啤酒做了个广告“不含甲醛的啤酒”，结果让金威啤酒的销量猛增。实际上呢，全国所有的啤酒厂生产的都不含甲醛，但金威啤酒厂说出来了并作为卖点而大获成功，而且其他啤酒厂没有说出来。6、你要让消费者知道你的东西都是货真价实，你的服务独一无二，你如何大声地喊出来？这就是楼主需要考虑的地方。7、建议你做一两个具有一定“新闻意义”的市场推广，具体步骤如下：（1）为你的店铺、产品和推广活动取几个有特色的名字（也就是在百度上搜不到的独立关键词），请个软文高手写几篇相关的软文去各大社区发布，软文里不能带连接，不能有明显的广告迹象，目的是制造关键词搜索，而且软文发好了，很有可能被管理员置顶，那就非常棒了。即使你的软文帖子没有被置顶，也没关系，你经常开马甲去顶帖，保持每天都在首页即可。（2）在百度空间，天涯博客，新浪博客，网易博客，搜狐博客等开几个博客，博客名称、博客描述，文章标题和标签都含有这些关键词，文章内容非常重要，一定要把你想表达出来的东西表达得淋漓尽致，最好是你自己想思路然后找专业写手润笔。文章里面适当的地方给出你店铺的推荐网址即可。（3）产品选择上，不宜大而全，重点选择一两个系列即可，产品做多了，消费者反而无可适从，对你起步不利。（4）前面几步工作都不难，关键是你愿不愿意花时间和心思去做，如果执行力高的人，一个星期即可完成所有环节。（5）这几步完成后，你自己发的软文就能带来一定的新闻价值，有兴趣的人都会去百度或者额谷歌搜索，你做的几个博客都是搜索引擎权重较高的，加上是新关键词，所以你的博客都会排在前面几位，自然就能给你带来生意了。（6）进一步优化你的推广。你自己设的独立关键词最好都包含“瓷器”和“景德镇瓷器”，然后你去百度百科把你的关键词做成百科知识，去百度知道和天涯问答多问问题并回答问题，提高曝光率和知名度，那么以后别人搜索“瓷器”和“景德镇瓷器”的时候，你自己的关键词就会出现在相关搜索里面，能给你带来多少生意，你自己可以想象一下。（7）进一步优化你的内功。公司化运作+权威鉴赏专家顾问+400客服电话，提升你在消费者心目中可信度，自然就能提升转换率和销量。（8）前面7点能够完成得很HAPPY的话，估计你已经赚不少钱了，你需要把成果最大化，这个时候可以做你自己的品牌，然后加入alimama的淘宝客推广和其他广告联盟的CPS推广，100个人帮你推广怎么都比你一个人推广效果好吧。做CPS推广不是你把广告发布上去就完事，而是需要去激励和管理，还包括利益的诱惑。如何诱惑别人帮你推广，帮你打工，请参考（1）--（7）。具体的细节工作，我无法一一作答，你可以根据自己的情况进行修正。等你发财的那一天，别忘记我哦:)