Question

有生意头脑的请回答，

有生意头脑的请回答，我是一个打工仔，经过几年的打拼，存那一点钱，在我们县城里面开了一家具超市。
我当时想走的高档路线。禁的都是高档家具，而县城里面消费群体很低。只能买些水货家具，所以我的生意一直不好。因为我节约钱，门市装修不是很好。有钱的人看不上我的店面。没钱的人看上店面又买不起家具。我现在该怎么改变自己。把我的生意扭转过来，如果有好的主意的人我悬赏高分，还可以给他一部分奖励。

Answer 1

英雄不问出处，可能由于你之前的一些经历，让你养成了节约的习惯，这个习惯也得看用到什么地方，既然选择了做高档家具就必须在装修上投入不少资金，才会更加提升出你家具的档次，好像你为了节约成本把黄金首饰放到两元店去卖，价格与大卖场相差无几(这样就会导致信任度和档次降低)！
建议
1先调查一下你们县城的(家具)平均消费
2选址县城较为繁华、大型家具卖场，高档小区附近
3产品种类可以有高档7成中档3成占比，这个占比可以跟随市场而定
4装修一定要和你所卖的家具档次相符，最差风格要相符
5资金不够可以拉合伙人
6对销售人员专业培训，销售业绩跟业务员技能也有非常大的关系

追问

你的建议很好，我会尽力去改变，

Answer 2

你的定位不准确，如果是水货，那就应该以广大群众的消费能力做定价，发广告，转乡抽奖杂七杂八的优惠活动都要搞起来，但是要让人感觉到实在，确实买了个实在货，还有包维护，包装修，样样都来，反正没钱的人买东西就图个实在，安心，家具也可以定制，以礼相待，多端茶，即使不买，别人以后也会优先想到你，等到生意好起来的时候，就可以搞一下高档货来，

追问

我就是定位错误了，现在该怎么扭转局面，你说的定制，售后，我们都做，现在活动有点不敢搞，因我的货进价高，始终价钱低不过人家，所以搞活动也是开些想白拣的人，愁啊！

追答

或许去看一下其他店里都卖什么，然后找一下空缺

Answer 3

必须再投资装修门面，把家具换掉是不现实的，既然走了这条路线就只能再往这方面发展