Question

电商和直播带货的区别

Answer 1

问：电商和直播带货的区别

问：快点呀

答：您好，亲，很高兴为你服务！ 1. 售卖逻辑 * 传统电商：人找货 + 用户在网上通过关键词搜索-浏览筛选-加购付款-完成下单 * 直播电商：货找人 + 用户无法主动在直播间搜索自己需要的产品，而是根据主播的介绍来判断自己是否下单 2. 产品呈现 * 传统电商：图文为主 + 消费者需要耗费一定的时间筛选比对信息，最后下单购买，时间成本高 * 直播电商：现场直播 + 直播电商依靠直播带货软件的加持，基于实时的视频让消费者能更全面地了解产品或服务，更生动、形象地全方位地展示产品和性能，容易让消费者信服，从而迅速在直播间下单购买，时间成本被极大优化了 3. 社交属性 * 传统电商：弱社交 + 购物社交属性比较弱，消费者只能通过买家评价或者客服两个渠道进行产品交流，形式比较单一，反馈也不够及时 * 直播电商：强社交 + 消费者和主播可以即时互动：消费者可以向主播提出疑问，主播进行解答；消费者之间也能在评论区进行讨论，形式比较多元，反馈也很及时

答：二、传统电商怎么转型直播电商？ 传统电商想转型直播电商，第一步需要考虑的就是选择一个适合的直播平台。以我在淘宝、快手、抖音3大平台的直播经历来说，我最建议新人去抖音做直播带货。99%的电商人做抖音直播都有天然优势。因为电商人有基础，懂数据，懂产品，懂展现和转化。 很多做过淘系的卖家都知道，平台的玩法非常复杂，无论是说生意参谋，还是直通车，做销量，都很难打得过那些大卖家。尤其是在直播这块，更是无力去跟头部主播竞争流量。但是抖音无论是做电商还是做直播，可以说是非常容易操作。 抖音6亿日活，平台流量巨大，不用挤破脑袋也能获得免费的自然流量。直播也不用去拼时长，每天稳定在3个小时左右的时间，把直播间各项数据做起来，就很容易被推送到直播广场。