Question

企业经营思考：商业逻辑

Answer 1

1、任何创意策划，都是基于自身的资源和能力展开，甚至还有外部因素。比如：原来做大排档，后来因为政策，就不让摆摊了，原来的生意就无法进行。

2、我们看到的多数企业，都是商业逻辑的成功，而不是简单的所谓品牌的成功。比如：傻大姐家政（全国60个分公司，全国3000＋连锁加盟），你要说他品牌做的好吗，真的做得不好，但这不影响人家商业的成功。

3、品牌经营是企业经营的一部分，品牌本身确实会为企业创造优势。比如：星巴克。反过来，完全靠品牌是不可取的。

4、不符合商业逻辑的生意，是不长久的。比如：现在都个人品牌很热，很多人就想先出名，再赚钱。这个是不可取的。

5、商业竞争只是结果，获得优势的过程才是关键。比如：低价不是优势，低成本带来的低价才是优势。比如：蜜雪冰城。

6、降低成本，提升效率是企业获得经营成本的优势。做品牌的本质，也是降低成本，提升效率。

7、我们常常看到的“现象”容易骗人，比如元气森林、脑白金、小罐茶，大家以为它们都是靠营销成功的。而这些企业经营的成功，背后是我们看不见的能力，比如组织能力和管理能力。你只知道江小白很成功，文案也棒，但是你不知道江小白背后的200万销售点。你只知道可口可乐很成功，但是你不知道它有300万个终端零售网点，以及终端5要管理人员的管理、组织和动员能力？

8、用符合经营逻辑的思路和模型，通过高效组织的经营活动，为企业在竞争中创造优势，这个才是商业经营成功的根本逻辑。

9、营销可以有很多很多招数，但企业自身的经营能力是取胜的基础条件。

10、企业要想获得卓越的经营业绩又两种做法：一是提升企业的经营效率，二是进行战略定位。怎么提升效率呢？那就是经营持续的改善。提升效率也不是万能的，波特说会遇到两种限制：一是你的经营活动被同行抄袭（但经营的经验传递是很慢的），二是提升经营效率是有边界的。所以，还是要进行战略定位？如果企业只是确定了一个概念上的战略定位，本身是没有意义的。企业的战略定位，是需要展开一系列与之匹配的独特的经营活动来支撑它，才能获得竞争优势。对，我这里所说是“一系列独特的经营活动”。比如：美国的西南航空公司，这是地球上最赚钱的航空公司之一。

11、营销的本质是成就他人并创造价值，企业的利润只是因为创造了价值社会给发的奖励。

12、科特勒对营销的定义是：“企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。”这里面有两个关键，一个是要创造价值，一个是稳固关系。比如蜜雪冰城，它创造的价值就是又便宜还不难喝的饮料，只需要5-15元，它的价值就是它的产品带来的体验，它怎么很顾客稳固关系呢？就是持续提供稳定的服务。

（完）