Question

如何做销售部的绩效考核?

Answer 1

做好销售部绩效考核的方法（分项考核、综合评价）：\x0d\x0a一、绩效考核。\x0d\x0a1、工作业绩（权重55%）：计划完成率（20%）、货款回收率（15%）、销售费用率（10%）、新客户开发（10%）、市场信息收集（5%）、销售报表等（5%）。\x0d\x0a2、工作能力（25%）：业务知识、技能（15%），应变能力（10%）。\x0d\x0a3、工作态度（10%）：工作纪律性（5%）、服务质量（5%）。\x0d\x0a4、自评、互评、专评相结合。\x0d\x0a5、公开透明。\x0d\x0a6、允许异议和据实申辩。\x0d\x0a二、薪酬结构。\x0d\x0a1、岗位工资。依据岗位性质、学历、职称、工龄、津贴等。一线分初、中、高、主管四级。2、绩效工资。依据销售部总体完成销售情况及销售人员日常工作量、效率、质量、个人完成任务等情况，综合评价后确定。3、销售提成。根据全年销售任务完成、应收账款回收两个指标进行考核，任务完成达100%，回款率达70%以上者有资格获得销售提成。比例分定额内四个等级、超额五个等级。销售提成=销售任务×完成率×回款率×对应提成率。\x0d\x0a三、考核结果。\x0d\x0a1、划分为优秀、良好、合格、需改进4个等级。2、用于奖金发放。3、薪酬调整（上调、下调）。4、职位晋升。5、选派深造和非物质奖励等。\x0d\x0a仅供参考。