Question

采购吃回扣的多不多？

Answer 1

分类: 商业/理财
问题描述:

我是做电子业务的，在我接触的采购当中吃回扣的大约是50%左右，而我的那些业务朋友却跟我讲这个比例应该是80%左右，我在百度里面搜索这一系列问题时都说采购吃回扣的少，如果您是采购或业务，那您认为呢？

解析:

我是做销售的,对于回扣的问题,别人想赚钱这点是可以理解的,但是给回扣不是唯一也不是最好的办法.

回扣必然会降低我们的利润,对于采购的客户我们首先要尊重对方的采购人员,说实话这点很重要,要让别人感受到你的高素质高道德标准,要点是同样要让对方知道他在你心目中也是这样的人,很多情况对这个物质不是很敏感的采购人员就可以被我们这样不花钱打发掉.越是这样的人员越要展现我们的工作素质,做好服务,这种人得罪不得.

如果对方直接提出了回扣要求,没办法,如果生意能做成,你又不亏,你又想做他生意的就给吧.里面的给法的门道就很多了,总的来说把握的原则是尽量花最小的代价让对方最满足,注意的要点是处理这些私下的利益的时候,一定要对你的客户讲诚信有原则,办得了则办,办不了就要说清楚,一旦承诺的事情就要必须办到.