Question

跑工业润滑油业务该如何做好它

各位 同志们 大家好 在下做工业润滑油2个月了 非常的迷茫 很多东西不知道怎么去做，希望各位帮帮
比如：怎么在网上找客户的资料，该做哪些行业里的客户， 找到了怎么去第一次打电话拜访，还有怎么进工厂（很多工厂不让进的） ，进去了该谈什么，怎么谈 该注意什么 面部表情 ，该怎么说话。肢体动作 怎么控制。 谢谢大家。。。。。。

我是做终端业务的 帮经销商跑 不是公司 品牌是壳牌的
我负责江西景德镇和上饶
那边我没去过 希望知道那边的人 把他们地方需要用油的工厂的联系方式 给我谢谢。我会要努力的，今天经理都说了 再不努力 就卡擦，。拜托你们了

Answer 1

你好！我是安徽地区壳牌工业销售人员，也是经销商，做了一年半了
现在感觉业务是熟悉多了，但刚开始也是迷茫，首先对行业不熟悉，对产品也不熟悉！当时就很用心的去学，壳牌作为大品牌有些非常好的培训体系，刚开始公司的一些资料可以多看看，做润滑油业务，我觉得主要俩各方面，一、加强自己的技术知识，客户用油的设备，润滑点，对应的壳牌油品，壳牌的优势，例如:性能优越，相对于国产品牌，他换油周期长，从而节省整体采购成本，以及换油的人工成本等，壳牌作为高端油品，首先他有一定的市场占有率，而且目前壳牌总部已开始加强大型企业的OEM配套，这样壳牌的油品就可以更好的向客户推介。二、客户数量的积累，及客户群的把握和判断！客户积累多了，接触的多了！你成功的机会就多了！首先抓进口油品市场，这个市场的客户首先就把国产众多的品牌排除在外了，你胜算就多了好几倍，进口油品品牌数来数去也就那么几家，而且壳牌在知名度方面还是在市场占有率方面都有优势，
我觉得壳牌的主要竞争对手是美孚，你可以多关注关注美孚油品，及你所在区域美孚经销商的情况。另外就是用油量比较大的国产油客户！这个就相当有难度，因为这些客户多年的用油观念你很难去改变它，但是事在人为！
我觉得你上面提到一些问题，比如如何进门，如何讲话，如何谈，这些每个人都有自己的风格，氏贺和而且你接触的多了，这些问题以后会都不是问题！做销售难也难，说不难也不难，确实歼盯是一门非常精深的技术和艺术！我觉得我们也算是一个系统的同事吧，仅是同事间的小小建议，可能也解决不了你实际的的问题，但是在这里算是给你打打气吧，感觉你对这份工作还是很用心，只要用心，你肯定能做的非常好！结果是肯定的！俩个月的时间对润滑油业务来说，太不能说明问题了！祝你成功！ QQ:279955569 有拍团机会可以多交流交流！互相学习！

Answer 2

端正思想，你要记住一点：你不是来求客户的，是来帮他解决问题，和节约成本的。

Answer 3

首先你必须了解你代理的品牌的特性，和其他润滑油的区别，还要了解其他此尘腔品牌润滑油的牌号可以和你所代理润滑油的牌号那些事可以替换的，这样你就可以在客服选择润滑油品牌的时兄拿候，让他用你自森衫己的品牌。找客服吗最好先从朋友所在的工厂做起，应为一般情况下你的第一次给客服打电话都不会给对方留下什么影响的，你可以先打电话，要地址然后将你公司的资料邮寄给他，他收到资料以后。你就可以找个借口说去拜访，这样就会有见面的机会了。祝成功！