如何扩展自己的人脉
对于如何开拓、经营人脉,多数人想到的就是“多交朋友”、“多认识些人”。缺少科学的方法,使很多人盲目地“交朋友”、撒名片,并没有真正地认清打造人脉的本质。其实打造人脉很简单
打造自己的“价值符号”
比起如何认识“贵人”,经营人脉更有效的方法是努力让人愿意认识你。这需要发掘自我价值,为自己建立一种可以广泛宣传的“可利用价值”,也就是自己的“有用性”,从而让别人愿意认识你。也许现在的你依然“人微言轻”,但每个人都有自己不可替代的价值。了解自己的长处,并且不断锻造,它将成为你自身价值的“活解说”、“活名片”。在平时的交际中,通过互相帮助,让自己成为价值交换的枢纽,才把自己的价值更有效的传播出去。
在圈子里形成自己的“口碑”
做人脉其实就是在相关的圈子里形成一种有利于自己的“口碑”,通过圈子的传播,使自己的价值被越来越多的人认识。另外,你还必须能为圈子成员带来价值,只有这样别人才会更认可你,更愿意和你相处。提升人脉最关键的是要提升自己的实力,实力决定一切,实力强才能交到高层次的朋友。
养成“关系型”人格
“关系型”人格就是指一种适合参加人际交往、擅长与人沟通的品质,如果你也希望拥有广泛的人脉,首先从自己的“心理建议”入手,纠正不利于人际关系的心理倾向与特质,培养利于人际关系的心理素质和思维习惯。大体说来,包括:永远自信、高度的乐观、喜爱和群体在一体、喜欢帮助别人、善于换位思考等。当你变得“人见人爱”,还发愁没有优质的人脉吗?
让人脉互利、互动
人脉有两个根本特质,“互动”和“互利”。在人脉圈里,很多东西都可以互相交换:信息、观念、信仰、知识、关系、资源等等,如果每一次交换都能形成一种正向增值,那么这个人脉圈就能产生价值。交换的价值和交换频率越高,人脉圈产生的价值也就越大。一个真正的人际关系高手应懂得,经营人脉其实是要讲投资收益的,一定要懂得付出、懂得投入、懂得策划、懂得运作,让圈子里的成员调动起来,让各种资源流动起来,交换起来,互补起来,这样的人脉圈才有价值。
让人脉和工作一起“转”起来
建立人脉圈,必需与工作、事业“捆绑”在一起。一个人能力的提升与人脉提高是互动的。因工作环境而快速形成的人际关系链,质量高、稳固、实用性强,因此说,工作是培育人脉圈最自然最重要的渠道。
2024-11-19 广告
工作以后因为长期固定在一个岗位上,你如果没有其他的爱好的话,也许来来回回就认识那么几个人。在这种情况下,如果想要拓展自己的人脉,考虑以下几个建议:
第一,给自己创造一条新的社交路线。
或许你已经习惯了每天按照同一个地点,同一条路线出发到公司去。当你的行为路线固定下来之后,那么你每天遇到的人极有可能是相同的人。固定的生活路线确实可以让我们的生活有更高的效率,但是同时也让我们的社交圈固化在同一个范围。
所以想要拓展人脉,不妨从一条新的社交路线开始。比如回家的时候换一条路线,看看你经常经过但没有进去过的公园;比如和不同的同事和朋友一起吃个饭,或者换一个新的运动场所。
第二,抛弃自己脑子里的过滤器。
我们经常容易就一个人的第一印象,对这个人贴一个标签。而一旦你对这个人的评价是这个人很无趣或者无聊,那么你可能就会放弃和他深交的机会,或许也错失了一个重要的人脉资源。所以从今天开始吧,尝试抛弃自己脑子里的过滤器,把对方当做不了解的人去聊天,努力摆脱脑子里过滤器的控制。
第三,把对方当朋友,而不是资源。
当我们把对方当做朋友的时候,我们会显得更加亲密和自然。能够为对方着想,也能够真心和对方交往。如果你把对方当做资源,那么彼此之间的来往可能礼貌而疏离,这样不利于对方真正和你成为朋友,并最终成为你的人脉。
综上,希望对你有所启发。
拓展自己的人脉之前,我认为首先要梳理自己的两个目标。
第一,我们究竟要拓展什么样的人脉?拓展人脉的关键在于要找当下对自己有帮助的,没有目的性的拓展,可能效用并不大。
第二,我们自身有什么样的价值点可以让目标人脉关注到,自己没有价值和能量,就算认识了人脉,别人又凭什么帮助你,这个世界在与你不熟悉的人面前还是很现实的。
在梳理了这样的两个目标之后,再去谈人脉的拓展,才是行之有效的方式。
一般情况下,需要拓展的人脉都是弱关系,弱人脉关系的重点就在于价值交换,你能给对方带来什么样的价值,你又有哪些闪光点能被别人记住,都是能否拓展的关键。
一、参加目标人脉社群。
现在社群火爆,我们很容易的就能获取某一个人的微信,也能在某一个社群里找到目标人脉的身影,那么就需要我们在社群中好好表现,以自己的某一方面的特长来获取关注。
比如自己很会组织线下活动,可以分享经验让大家关注到,比如自己在健身上很有研究,就可以分享健身知识,总之找到自己的特长展示,让对方能主动关注上你,能从你这里获得帮助,每个人都有擅长点,你的闪光点就是别人的稀缺,这就是价值的交换。
二、参与线下活动。
参与线下活动比起线上更能让人取得直观的印象,人脉的分享会热情组织成员参加,人脉需要用到什么场地有资源的就给予帮助,什么资源都没有的那就主动参与聚会,在聚会上乐意做一个志愿者,帮助大家解决一些力所能及的小事情,你做的任何事,都会为自己赢得掌声。
三、小事、能用钱搞定的事不找人脉。
人脉不能乱用,如果是小事,能用钱就能解决的事就不要劳烦人脉,人脉只有在非常需要用的时候才应该考虑用,不要把人脉的价值廉价的使用。
懂得拓展是一方面,不懂得维护只是拓展也是白费时间。
人脉在一个人成长的过程中起着非常重要的作用,丰富的人脉资源可以使得你在现实的生活中左右逢源,遇到困难时经常会有人主动帮忙,要想拓展自己的人脉,可以从以下几个方面来进行。
一、增强自己的能力
拓展人脉的前提是自己必须在某一方面有自己的特长,能够为别人提供帮助,成为一个对别人有用的人。在现实中,我们经常遇到的情况是总要想着别人来帮助自己,这样的思想不利于人脉的拓展。只有时刻想着让别人觉得自己有用,能够贡献自己,能够帮助到别人,这样才会收获更多的人脉。
二、健康的相互利用
在一个团队里面,每个成员都具有自己的能力,只有相互利用、相辅相成,才能贡献每个人的力量。要想长久地进行合作,团队里的成员都有一个透明的利益分配机制,给提供帮助的人一定的报酬。在夫妻关系中,常见的男主外女主内,也是一种健康的相互利用,丈夫和妻子发挥各自的特长。在现实社会中也一样,当我们能够被人健康的利用,也是体现我们价值所在,在相互利用的过程中,我们的人脉资源也得到增加。
三、共同价值观
当一群人具有共同的价值观的时候,他们会具有共同的理念。比如通过参加某个专业能力的学习,在学习的过程中,通过不断交流大家具有共同的价值观,就愿意去彼此帮助,从而拓展自己的人脉关系。
总之,我们生活在社会中,社会是由形形色色的人所组成,多建立自己的人脉,就多一条发展的道路,解决问题也多了一种方法。
想要去拓展人脉之前,我觉得一个最重要的是自己目前的能力和资源是怎样的。可能我们会通过活动认识一些比较厉害的人,但他们究竟是不是我们自己的人脉,最终取决于你自身的能力。
拓展自己人脉的方法有很多,比如:
(1)通过活动行去了解当地有什么类型的活动,一般当地有什么活动,很多发起人都会在上面公布自己所创办的活动。之后再根据自己所在的领域,去做删选,找到适合自己的活动。
(2)参加自己所在行业的沙龙或者论坛。一般每个行业都会组织几次重要的活动论坛,一些行业精英或者想要拓展人脉圈的人都会去参加,在这个活动中,也可以拓展自己的人脉圈。
(3)自己组织策划活动,去吸引不同行业的人脉。如果自己的活动办得好,就会通过口碑传播,自己的人脉也会越来越广。
(4)通过朋友的朋友介绍也可以去拓展自己的人脉。这样要看朋友愿不愿意帮忙牵线搭桥。
(5)现在一些app,可以直接去约见一些在某些领域内做事在头部的人,也可以付费去跟他们沟通,之后保持联系,也是拓展人脉的一种方式。
总之,我觉得拓展人脉,也要思考清楚,自己能为别人带来什么价值,最靠谱的关系还是资源互换,否则去参加一圈活动之后,虽然拿了许多名片,认识许多人,但如何让别人记住你,并产生高质量的链接这也特别重要。