Question

关于广告负责人的立场怎样去做起DM直投业务。

刚进广告公司学习，什么都是不懂。经理问我DM直投 知道不？我很茫然，然后下来就做了功课，学习它。可是经理告诉我：你就立场自己是广告公司的负责人，你怎么去把这个DM做起来，你的方向是什么，做什么样的DM直投，怎样让别人选择你的DM直投。听完后，我貌似很迷茫了，希望网上的 广告达达 帮帮我! 我来广告公司才2个礼拜，好郁闷啊。。。

Answer 1

强悍插入，我来帮你！你要解决如下几个问题：
第一，你的角色是什么？看来你无法定义你在公司的位置简弯。坦率厅祥讲，这不是你的错，而是你经理的问题。除非你是来做老板的！不妨告诉他，老子要是负责人还需要你来教训我啊？很显然，你是新手，是实习生也或者刚入行的广告行业菜鸟。他需要规划你的职责以及入门的培训。从这一点看，你找错了公司，也跟错了人。如果你确认这一点无误的话，立刻打住不用往下看了。收拦伏闷拾东西走人就是。
第二，做一行，爱一行。做一行，精一行。无论好孬，既来之则安之。你必须对公司的业务有全面的了解才可能上手。OK，DM是吧。那就学吧。如果没有猜错，你们公司是一个依托一份DM杂志为主营业务的广告公司。那么，从业务员开始干吧。很简单，就如同卖衣服，唯一不同的是，你卖的是媒体产品，而且是区别于传统媒体的广告产品。没有新闻，没有评论，甚至连文学作品都不可以有。同理，衣服款式千千万，媒体也是万万千。你们的DM要有属于你们的核心竞争力才可能卖出去。需要对DM的精通，需要对广告销售技巧的掌握，需要对客户的需求有所了解。诸如此类。这是前提。
第三，你说你很迷茫，你让我也很迷惘。因为貌似你对广告行业一无所知。没关系。就从碰壁开始吧。拿着你们的刊例和DM杂志，从跑客户开始吧。你的客户会逼着你学习的。而且效果惊人的好。羞辱，尴尬，绝望之后，你会发现，我日，总算入行了。

Answer 2

现在做DM都是分众化，做小块市场的趋势，一般多数按行业来分了。从你现在的情况来看，你经理的说法是没错，但没用。说一些没用的对话于事无补。你做发DM，如果就你一个对公司和行业都不太了解的生手去谈业务，结果可想而知，还发你有爆发力和学习力。你真正要进入这个行业，在公司做好这份工作，你得：
1、你得了解公司目前的运作情况，公司老板做这份或几份DM直投杂志，有哪些资源，包括政府背景资源、行业客户资源、发行渠道资源、资金实力等。现在运作的情况怎么样，业务收益如何。
2、针对DM杂志的定位，确定你要负责的客户包括哪些行业、发行区域、范围，开始通过各类媒体搜集有效的客户资源，打电大孝亮话约见，为约见好的客户做好初次言谈的准备。
3、初次见客户准备包括：形象及物料；话题设置（客户之前在哪些媒体投过慎握哪些广告，现在有什么新的动态，你对客户行业、企业以及客户的了解，你的DM相比哪些媒体有什么优势等）
4、了解一定的信息，建立联系，筛选意向客户
5、如何搞定客户，通过初次拜访，了解客户及需求，这时就对症下药。滚宽要回扣的根据实际给回扣，要娱乐的就陪客户娱乐，反正你根据客户的广告量决定
一句话，在不亏本做得到的情况下，客户要什么你就给什么，这个客户不找你找谁呀，当然真正做到不是易事，就看你的公关能力了。

总之，就你宏观层面而言，要做的就是两件事，1熟悉自己（包括自己的公司资源，所从事的行业、DM运作以及你自己的能力）；2熟悉客户（包括客户的行业、企业主要是广告情况、客户个人爱好及需求等）