怎么样给产品定价?
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亲，您好，很高兴为您解答。定价即经营心得体会；定价就是定生死，定价即经营。给产品定价，有各种考量。低价，薄利多销，还是高价，厚利少销，价格设定有无数种选择，它也体现了经营者的经营思想。价格决定以后，究竟能卖出多少量，获得多少利，预测极难。定价太高，产品卖不出；定价过低，虽然畅销，却没有利润。总之定价失误，企业损失莫大。在正确判断产品价值的基础上，寻求单个的利润与销售数量乘积为最大值的某一点，据此定价。定价是领导的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。
咨询记录 · 回答于2022-09-19
怎么样给产品定价?
亲，您好，很高兴为您解答。定价即经营心得体会；定价就是定生死，定价即经营。给产品定价，有各种考量。低价，薄利多销，还是高价，厚利少销，价格设定有无数种选择，它也体现了经营者的经营思想。价格决定以后，究竟能卖出多少量，获得多少利，预测极难。定价太高，产品卖不出；定价过低，虽然畅销，却没有利润。总之定价失误，企业损失莫大。在正确判断产品价值的基础上，寻求单个的利润与销售数量乘积为最大值的某一点，据此定价。定价是领导的职责。价格应定在客户乐意接受、公司又盈利的交汇点上。
有没举个例子分享
价格是企业自己定，但是，价值是客户所认为的，也就是这产品是否物超所值是完完全全取决于客户，所以这种成本加利润的定价方式是错的，为什么？假如我们开发了一款全新的产品，而成本只需100块，但我们基于常识加上百分之三十的毛利，因此就销售130块，但是客户因为应用了我们的产品，他的销售可以提高1千块，那我们的定价对吗？假如我们的产品客户认为只值100块，只愿意掏100块购买，但我们用成本加利润的方式得出就得卖130块，这种定价对吗？如果我们的定价原则以依据产品的市场“价值”来定，那么以上的两个定价就是错的，因为前面我们已经谈到价格需要定在客户刚好乐于接受的最高点，所以价格是市场决定的，而不是企业所自认为，那么这样就很有可能出现比成本低的情况，这恰恰是激烈竞争后经常出现的情况，如果这个时候怕亏本，就把价格抬高，那会恶性循环，因为根本在于是否能提升价值或彻底降低成本上努力，同时，我们还可以进一步思考价值与价格比的问题，这在定价时要有这样的意识与考量。
有点长
慢慢看亲 
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