Question

做医药代表哪个企业好些？外企还是国企，辉瑞，阿斯利康，默沙东之类的。

我现在收到了深圳康哲的实习生，但说药还是外企好些。也有人说康哲挺好的。谁能帮我分析下。还有在网上投的这些简历都有种石沉大海的感觉啊

Answer 1

不管是药品还是医疗器械还是耗材，能进外企就尽量进外企，辉瑞、拜耳、默沙东、葛兰素史克等等大外企最好了，小外企也可以，再次是好一些的国企，最后是民企或小国企。一般情况下外企愿意招经验丰富、在其他外企干过的老销售，很多情况下为了降低成本也愿意招刚毕业没有经验的应届生。
你应聘实习生的话估计是刚毕业，没有熟人推荐去外企很难，你可以先联系下先毕业的认识人，内部推荐一下，一般好的企业在网上挂着的招聘信息都是储备用的，并不是特别急需用人，他们要人肯定先从周围认识的人中筛选一遍先。所以网上投简历没有回信是很正常的，不要太当回事，就是海投，有回信自然好，没回信也没啥。
一般情况下实习生的岗位都不太好，建议直接投医药代表，如果大外企不好进可以试着接触一些小外企，小外企规模可能不大，但是理念和营销模式一般都和大外企差不多，而且有可能接手好一些的网点，不至于到大企业去负责好多小网点。如果进外企确实有困难，就选择好点的国企或民企，销售都差不多，不同的是外企工作量较高，理念先进，舍得投入，会有很大的平台，学习很多的知识和处事技巧，对以后换工作或职业发展有好处。这些国内的企业做的相对差一些。
现在国家在严抓医药代表行贿，所以整个行业来看有较大影响，代表跟医生的接触有了一定限制，不论外企还是民企，销售都受到一定影响。你选择企业的时候不要只看眼前的待遇问题，要看2-3年以后这个企业能为你以后的职业规划带来哪些益处，这是更重要的

追问

真的很感谢您，作为应届生想了解一下具体信息的条件真的很有限。这些企业在学校会招一些实习生，听人家说比如只有一个转正的岗位就会招两个实习生，是这样的么？

追答

这是有可能的，正式员工是要签合同上保险的，受法律保护和约束。而实习生是不用的，所以招几个实习生，不仅成本不高，劳动力廉价，而且通过岗位实践择优录取是很多企业一贯做法。所以，你说的有可能甚至高于那个比例。因此，作为实习生先干一阵熟悉工作流程积攒经验是可行的，前提是较好的企业，小企业没保障也学不到东西。
要是小企业的话直接应聘代表即可，试用后签合同，干一年两年后找机会去外企或大企业，所以，最初不要把起点定的太高，销售都是靠数据和业绩说话的，底薪低也没关系，销售真正赚钱是在工作后2-10年，回报丰厚！所以，要在起步时耐下性子，低头走路，万不可妄想上来就赚大钱！前面的苦是必须的，正所谓“耐得住多大的困苦，就能经得住多大的成就”

Answer 2

做医药的销售都需要有顾客群才可以，你才去，若在医院没有熟人。业绩很难提升的。
不管做那种药品的推销都有很大的竞争压力。你要有良好的心里素质和应酬交际能力。很锻炼人。
简历石沉大海很正常，你可以根据个人情况，缩小范围，主动推荐自己。这样你成功机会就会很大。