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Answer 1

面对日益激烈的竞争中，一个企业是否有合格的销售团队已成为必要条件其生存和发展。销售团队的领导者 - 销售经理胜任与否，将直接关系到销售团队的业绩的整体水平。销售经理的主要职责是

充分利用有限的资源，带领销售团队完成了今年的销售目标，并为明年打下坚实基础。任何一个“杀鸡取卵”销售经理不能重复使用好公司。在线销售冠军，就能成为一名销售经理？答案是否定的。作为管理者的销售经理，销售业务，当然熟悉，更重要的是，需要有三个功能，即实现销售任务，决策能力和沟通技巧的能力。

依靠销售团队实现销售目标，销售经理作为团队的管理者，首先要了解销售人员的特点。对于大多数销售人员，无论怎样自己的个性，在工作中他们的表现都性格外向，他们大多热情开朗，倔强的精神，希望能结识通过销售更多的朋友，更多的经验，获得更多的收益。销售大致可分为三个初中谁卖产品的销售人员，他们都非常熟悉的产品的功能，值得关注的是什么样的产品顾客想买，经常做价格上的不断优惠;中级销售人员解决方案提供商，他们关注的是客户为什么要购买的产品以及如何购买，他们很少丢失，因为价格的客户;资深销售人员关心如何建立生他们的业务和客户的合作关系，他们往往为企业创造丰厚的利润。

任何一个销售经理当然希望自己的销售团队有更多的三级销售人员。然而，销售人员的高水平很难获得来自企业外部，即使它是很难得到管理，想象一下，如果你的竞争对手那里，一位资深销售人员愿意把他的大客户切换，你会重用他呢？从自己的队伍如此优秀的销售人员逐渐训练有素，的职责之一就是要成为内部培训师的销售经理。

我知道一个销售经理，他们的工作高度是很辛苦，但表现并不理想，因为他总觉得他的人做不好，总是亲自披挂上阵。随着时间的推移，不仅自己累了，没长大下。所以，优秀的销售经理必须是场外的教练，没有任何东西拿过来自己。

作为一个培训师，销售经理可以训练你的销售团队要考虑以下几个方面。文化

1.性格方面：隐瞒夸张的销售人员是绝对不可能获得成功。你可以学习的天赋，是良好的销售基础。饮料的销售人员只有初级的销售人员。培训

2.知识：销售人员不仅要了解自己的企业和产品，也非常熟悉的竞争对手，知己知彼。

3.销售技巧培训：包括专业礼仪，表演技巧，沟通技巧，谈判技巧。

4.管理技能培训：例如，管理自己的时间，管理销售漏斗管理等重点客户。

只有一个教练是不够的，另一个值班销售经理是经理。销售人员应该是最困难的经营管理，销售经理必须花费大量的努力管理。

作为一名经理，销售经理，尤其要注意以下几点。分布

1.销售目标：销售团队始终遵循完成的“二八原则”，这是80％的业绩往往来自于销售人员的20％。所以肯定不是平均分配的销售目标，但根据能者多劳的原则进行分配。任务重的销售人员应该能够使用更多的资源，也有更多的发展机会，以及更好的治疗，如果大家都一样，谁愿意承担更重的销售任务？分布

2.客户：任何人都希望有一个良好的客户，所以当客户分配必须是公平的，如果你是好的，你肯定会更多的粮食道理是一样的。

3.压力管理：包括建立了一套潜在客户的收集系统的最新信息，以确保公司能得到及时，准确的信息给所有客户。时间和性能压力，对销售人员的压力是动力的源泉。

4.有效的激励：佣金，销售人员激励奖金是不可持续的，任何一个销售经理当然不希望他的下属从来没有看过的钱。实践证明，非现金奖励的形式是比较有效的，比如参加境外培训，等假期与家人团聚的机会。

5.授权：销售人员的变化给予一定的权利，也能够激发热情为他们的工作，培养他们承担责任的能力。

6.管理精英的销售：由于销售的“二八原则”，需要更多的销售经理花更多的时间去关注他们，因为他们设定的职业发展计划，以确保它们的战斗经久不衰。协调

7.冲突：下属之间可能有各种原因产生了冲突，如何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握管理技能。第三个职责是销售经理

内部和外部的外交官。他必须住在老板的友谊;可管理等部门之间的充分协调，尤其是处理销售和服务这一个天生的矛盾;他不仅是关注重点客户已经签订了大客户的潜力，重点，你可以从中受益很多。最后

一定要注意：那是你自己的销售团队一面镜子，每个人都在看着你，你的一举一动都会对你的团队有直接的影响。