销售应该怎么做？
1、销售人员的角色认知
成为一个合格的销售，我们应该首先具有强烈的企图心，对待客户，要宁可错过不可放过，这就是传说中的狼性。但是对待客户，我们要以诚相待，否则这种热情也持续不了多久。不管在售前还是售后，都要保持一样的态度和专注。
在销售过程中，树立“双赢'的态度，然给客户感受到我们的价值和服务，第一个”赢“便产生了；而对于我们的”赢“，不单是得到丰厚的提成，更主要可以得到客户的满意度，我们才会更有成就感，甚至是后期的续单。
2、销售人员应具备的素质
了解客户的业务模式，帮助客户实现业务增长，为客户创造更大价值。在客户公司建立关系网，在客户公司找到支持者，是促进业务开发的重要途径之一。从低到高，各个层级找到不同的代言人。想办法与关键人物建立关系。
致力于成为客户的战略思想合作伙伴，为他们出谋划策。全方位发展个人才干，不断拓展个人的产品知识，并从大量客户的成功故事中学以致用。不仅仅是在工作后的第一年中。随着能力的提高，他们逐渐明白每个产品、每项服务和每项业务将如何为客户创造价值。
3、销售过程中的沟通技巧
首先要对症下药，要了解不同性格客户的表达方式的区别，我们所谓“见人说人话，见鬼说鬼话”。
当然前提是我们要具备丰富的专业知识，使得我们的话更有信服力，才能打动对方。在沟通过程中，注意观察和具有良好的心态也是成功的关键，敏锐的观察力才能在激烈的讨价还价中找到突破点，掌控局面。作为一个合格的销售，我们要会听、会问、找到需求点，会解答、善解人意。好的沟通需要日积月累，阅人无数，才可以做到收放自如，对症下药。
4、销售流程的熟悉
不同产品的销售有不同的流程，这里我只做通用的介绍。首先销售需要找到客户，那就需要搜集不同行业的信息并找到潜在客户的信息；找到客户联系方式，进行电话销售，电话销售一般要自我介绍，产品介绍，了解客户公司的基本情况和有可能的需求，搜集需求，匹配产品；这个过程要大量拨打电话，广撒网重点捕鱼。有需求的客户要进一步重点跟踪，比如邀约拜访，当面沟通会更有效收集客户情况，找到关键人。
与客户关键人当面接触后，会让销售过程更实质化，后续可以多维护客户关系，比如多打电话问候，节日送些小礼物，多介绍本公司产品，免费试用等小的促销手段等。最后当客户达到合作后，也要注意满意度，来达到二次合作或者转介绍。
5、销售的心理建设
销售作为高压力行业，心理的承受能力尤为重要。作为一个新销售，要适应高压力，高绩效考核的职业特点，就需要建立积极的心态。拥有积极心态的人不会将眼光局限于现实。他们除了看到现实情况之外，还能通过积极的想象设想未来可能发生的事情。
