Question

猎头有什么用？

Answer 1

猎头有什么用？这个问题感觉是一个废话，随着这个行业的发展，基本上大家都习惯了猎头这个角色，无论是用人方还是人才方。但是不同的人对猎头的定位是不一样的，包括猎头自己。

一、猎头自己

猎头永远都是个第三方，他的视角永远都是游离在外的，既然在外就不用那么深入啦。所以就把自己做成个简历提供者，什么都不要问，永远都是一问三不知，这个跟是否赚到钱没有直接的关系。比如说你手上有100个做财务的候选人，就把这个100个人到处推荐，总是会有需要的地方，肯定是可以赚到钱的。

当然也有猎头可以做到，在某个圈子，比如说外企的CEO 圈子一提起某个名字基本上大家都认识，这也是一种猎头。

二、人才方

林子大了，什么鸟都会有。对于被猎的候选人来说，究竟会怎么看待猎头呢？曾经有这么一个案例，跟一个上海的做市场的候选人沟通，一开始都是非常的配合，也非常的有礼貌。但是第二次准备深入沟通，说到跟工作内容相关的时候，完全是180°的转变，每问一个问题都要问一次问这个问题是什么原因呢？解释了也没有用，最后才知道，候选人是这么说“你是猎头，不是HR，请摆正你的身份” 意思就是你就是一个送简历的，你没有必要也没有资格了解我那么多。这是一个相对来说比较极端的例子，猎头在他眼里顶多是一个快递。第二种是完全的合作关系，前期合作会亲密无间，但推荐成功之后，完全就是路人，因为对于入职的人来说，猎头就没有任何的利用价值了，那为什么还要花时间跟精力跟你沟通，等下次有需求再沟通呗。第三种就是比较正常也会比较聪明，一直保持比较好的关系，可以通过猎头来了解市场情况，公司情况，或者垃圾桶吐吐苦水，或者咨询师，咨询下怎么做。能真的做到第三种的不多，绝大部分的都是介乎在第二跟第三种。曾经有一个候选人到新公司上班一个多星期了，猎头打电话问他说工作怎么样，满口的说很好很好。结果第二天就收到企业的投诉说这个候选人他们准备不要了，后来再电话问说究竟工作状态怎么样，一开始也是满口的好好好，最后摊牌才说，他觉得说了没有用，所以不愿意说。最后候选人试用期内走了。或许真的没有用，但是如果真的能早点说或许会不太一样呢。

三、企业方

猎头在HR，在招聘方究竟会怎么定位呢？不外乎也是两种，一种就是简历提供者，反正有简历就推荐，至于其他的不用多说。要不就是合作者，大家是深入合作的，猎头可以做到比这家公司内部的人更清楚各种关系，各种历史，各种来龙去脉，当然这个是长期合作的结果，但是这也是本身企业方对猎头的定位导致的。

所以说猎头究竟有什么用呢？可以没用，也可以有很大的用处，就看每个人是怎么利用了。

Answer 2

猎头公司是为了给企业寻到高端人才的专业机构。

猎头公司为企业提供的服务流程一般如下：

• 1、招聘需求分析

• 2、制定招聘方案

• 3、人才寻访

• 4、推荐面试

• 5、offer谈薪

• 6、背景调查

• 7、入职保障

• 8、后续跟踪服务

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