Question

影响企业盈利能力的因素分析

Answer 1

首先，环境是一个重要的因素。比如世界经济的发展形势，国家的经济发展形势，企业所处行业状况等等，这些都有影响；

其次，虽然企业处在相同的环境下，依然可能做出完全不同的决策，因为他们都有自己独特的战略选择；

最后，即使面临相同的环境，选择了相同的战略，但是两个企业仍面临着不同的处境。

所以说企业决策和企业经济活动之所以千差万别，至少有以下三方面的原因：

对一个企业的经营状况来说，一个行业中哪些因素最为重要？对此我们借助“波特五力图”来做一个分析的工具。

五力图，即五力分析模型。由迈克尔.波特提出，用于竞争战略分析，可以有效分析客户的竞争环境。

这五种能力可以总结为两个方面的因素：

第一方面的因素是， 行业内部的竞争状态，包括已经存在的竞争、新进入者威胁和替代产品的威胁。无论是行业内加入新的竞争者、即将加入新的竞争者，还是产生了威胁整个行业的新的替代品，都无疑会使整个行业当中企业面临更激烈的竞争。

面临的竞争压力增加，企业可能不得不选择降价销售，可成本相对固定，这样直接影响毛利，从而影响收益。

第二方面因素是 ，购买方的谈判能力和供货方的谈判能力，购买方是企业的下游，供货方是企业的上游，这就是企业所面临的产业链环境。

1）市场环境的竞争程度。

如果一个行业竞争形势严峻，企业为了把产品销售掉，除了降价，还会选择“赊销”，也就是过几月在付款，从而带来更多的应收账款。否则既不降价也不赊销，只有把产品存起来了。

所以，购买方的谈判能力实际上是由竞争环境是否激烈决定。竞争越激烈，购买方拥有越强的谈判能力，得到的实惠也就越多。

2）购买方讨价还价的能力还同企业相关购买方数量有关。

如果购买方数量多，购买方的谈判能力就相对弱一些。不然就具有更强的议价能力。

1）原材料市场的供求关系

如果商品紧俏供不应求，供货方自然牛气哄哄；如果供大于求，供货方瞬间就会没底气了。

这对财务数据有什么影响呢？可以想象高高在上的供货方，自然忙着抬高“物价”，原材料价格上升，企业的成本也就上去，毛利自然大幅下降；另一方面，企业必须立马付钱，可供货商可以先“欠着”原材料不发。

2）供应商的数量

所以，企业在进行经营活动的时，面临激烈的竞争环境，既要选好适合自己企业的战略，还要做好战略的有效执行。

以上内容来源于《一本书读懂财报》的读书笔记（第7篇），若感兴趣可以翻翻这本书，内容更加详实完整。

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