如何做好销售工作的几个方法
如何做好销售工作的几个方法
如何做好销售工作的几个方法，销售是现在社会上最多岗位的职业，可是做好这一份职业也不是一件容易的事情，做好销售是有一些方法的，我和大家一起来看看如何做好销售工作的几个方法的相关资料。
如何做好销售工作的几个方法1
学会分析自身优势+勤奋
很多销售人员说自己不会说话，自己不知道说什么，见到客户紧张等等等等，但这些都不是问题啊，比如自己不知道说什么，那么好我们这样来解决
第一次见面，多和客户聊他们所在行业的新闻、发财故事、商业模式、英雄豪杰和失败案例，大家容易取得共鸣。你是在送客户温暖和关心，而不是上门推销产品，容易博得客户好感哦，因为客户将你看成是半个行业人士，大家说话会变得轻松一些
分析自身优势，最简单就是苦干就是拼命，打个最简单的人家下班回家后开始娱乐了，那么你是否可以上班呢？人家7点下班，那么你是否可以11点 12点下班呢？
很多人这么晚了客户都休息我干什么，你可以总结你今天不足嘛，你今天摆放了多少客户，或则你今天沟通了多少客户，客户有那些地方不满意，你的话术有那些地方不对的，你今天做的如何等等很多都可以做的，也许1天2天看不出来什么，但是1年，两年呢？
一旦良好习惯养成你可以甩你同行十条街的距离，没有优势的话，你就苦干嘛，人家一天工作5天6天那么好你一周工作7天每天上班16个小时到18个小时这总可以吧NBA巨星科比说过凌晨4点洛杉矶夜晚你们见过吗？科比有那么高天赋，看看人家的勤奋，这不是一天两天的事情
把自己产品优势激发到极致，锤炼好销售话术
很多时候通常而言大多数销售人员从来不去分析和熟悉自己产品，想怎么说就怎么说要不就算把说辞背下来，这没有用的，你都不爱你自己产品，你怎么指望你销售能做好呢？
你有对自己产品说出50个优点吗？这些优点都有故事可以讲吗？这个产品是什么客户喜欢的？客户为什么细化这个产品，客户喜欢这个产品原因有那些，从来不去分析自己产品优势，尤其最大核心卖点，产品不熟悉，自己话术也不去锤炼，很多人看了一些书籍然后三天打鱼两天晒网这根本就没有用，尤其是话术那是长期和客户交流中，每天不断的反思然后得出的结论，不是一天两天的,需要长期坚持下去的
基本了解竞品优缺点
很多时候分析完自己优势之后，就要看竞品缺点在哪儿，很多时候从来不去分析自己竞品缺点，上来就是我们产品怎么怎么样，不要认为你的产品是十全十美的，竞品必然有自己优势，而你要做是找到的缺陷，用自己优势去打击他的缺点，而非用自己缺点去打击人家优点，这才是销售高手做法，你分析了自己产品50个优点后也要分析自己产品50个缺点，同样也要分析竞品的优点和缺点
消费者，这是非常重要的一个话题，其实我也跟很多网友一样，曾经也是销售小白，甚至比你们还要小白，现在我在网络上看到很多都是非常不落地的做法，给出招数从来都没有从你自己优势和自己劣势以及你产品和客户出发来分析，尤其是客户，每个产品针对的客户群是不一样的，好比一个女孩本来他是买吃的，你却让人家去买车，这可能吗？
不要去说这个小概率的事件好不好，从产品角度出发，分析你的客户群在哪儿比如做房地产的，我的这个房子是学位房或则是学区房，那么我的客户群就是买来小孩子上学用的，那么好，这个问题依然很大啊，这些客户在哪儿呢？在网上还是地铁拦截还是发传单还是打电话呢？要继续进一步细分下去这才是给网友解决问题，不是讲解一同大道理
跟销售总监搞好关系，请他带你出去谈几次客户，不跟着高手体验一两次，那怎么能行呢？
尤其对于小白而言，没有高手把手的交，怎么能够快速成长，很多人我就算要靠自己，但我想要说的是现在已经不是个人为王的时代了，只有最强的团队，没有最强的个人，如果你不能融入团队中去，就算你能再强，你依然没有用武之地因此选对平台跟对人非常重要，但对于小白而言行业不重要，重要你学到东西才是最重要的，没有成为高手之前任何行业对你来说都是一样，你赚不到钱的，你不会游泳不是你换个游泳池就会的，因此在和销售总监一起的，一定仔细观察他是怎么做，然后晚上回家思考把自己想法写出来并且和这些高手交流，这才是速成的办法
目前要抓住几个重点客户，好好跟进
这是非常重要的一点，很多时候我们对于客户从来不去进行分类，而且非常依赖自己主观能动性来判断，这是一种非常错误的做法，客户判断不是你一眼就能判断出来的，每天和客户交流后都要记录的信息，尤其是在客户多的情况你知道那些客户是准确的呢？你知道吗？俗话说好几不如烂笔头，对于真正的销售高手而言每天都分析客户，每个月都在不断进补新客户，而且最重要的一点是对于成交客户维护相当的好，成交才是销售的开始，开发一个新客户成本是维护一个老客户成本10倍
如何做好销售工作的几个方法2
修养一：专业知识一定要过硬
怎么样的专业知识才叫过硬，着小处就是把公司的产品信息倒背如流，把每个产品对应的客户需求背的滚瓜烂熟，把每一种客户类型的.解决方案说的头头是道。着大处就是你熟知行业的每一个事情，了解每一个客户的需求，能个性化的满足每一个客户的需求并提供验证的方法。
修养二：个人情绪管理要饱满
做销售最忌讳的是：“一脸死相！”无论何时何地，我们都要给人一种积极上进的情绪，脸上永远洋溢着激昂。让人感觉到踏实，跟你买东西不用担心质量问题。我们要梳理自己的情绪，让自己永远都表现的收放自如，诚信可靠，信心满满。
修养三：永远诚信且为他人着想
做生意，诚信走遍天下，长久的生意更是如此，如果你立志要做一个长久的生意人，做好销售，那么你一定要这样要求自己，诚信切为他人着想，不是说答应客户的无理要求，也一定要做到，客户说价格太高，就超低价格销售，诚信且为他人着想是指：我们要时刻站在客户的角度为他多考虑，方便客户，承诺给客户的事情也一定打做到做好，不可因为任何原因而辜负承诺。
修养四：设计最高价格的买卖方案
设计最高价格的买卖方案，没有高价销售过产品的销售可能对这句话无法理解，可能会问：“价格都是公司规定好的，我不可能高于公司的定价卖给客户吧，而且一般客户都是要优惠的，怎么客户做到！”，而我说的“设计最高价格的买卖方案”是指在你的价格表基础上去发现客户的更多需求，销售更多品类的产品给客户，以超市为例：在超市的结账出，总会摆一些口香糖，计生用品或者儿童小商品，这些东西都不是必需品，但是客人随手拿一个却是对提高客单价很有利。
修养五：给自己的外形一个专属形象
给自己一个专属形象，就像商标一样，让客户便于记住你，了解你，信任你！形象要求：树立和自己业务工作相关的形象，为你的工作加分，这里的形象包含两方面：第一是外在形象：依靠衣着、发型、配饰来呈现，第二是内在形象，依靠你的谈吐，内涵，业务技巧来整体呈现
其实对于销售而言，没有那么多的复杂方法，也不需要去搞很多的套路，把一些简单的事情做好，做到位，效果不会差。最担心的就是浮在表面，没有深入进去，没把工作做到位。
举个例子，比方我写文章，怎么样才算是做到位，一坚持在固定的时间写，不中断。二坚持分享干货，与销售相关的事情，销售新手常遇到的问题，这个就需要自己亲自去实践，去一线思考，这样才能发现问题，才能更好写出来。而不是自己天天这么想，但不去做。
在这个过程中，最担心的就是自己如何管理好自己的时间，然后是否按此要求去执行。每天给自己列一个清单，就写在手机上，可以下载一个随笔记，去看今天的任务是什么，哪些完成了，哪些没完成，做好备注。第二天再接着执行。不断地强化自己。
如果你是一个团队的管理者，制定好方案，然后让大家及时通过麦克这样的在线提交工具进行反馈，你在进行汇总，在通报，评价，不断地执行这个过程。根据这些数据结果进行奖罚。
企业和政府的最大不同，就在于企业它是一个盈利性机构。只有你做的事情是围绕着客户来做，认真的去思考客户所需，然后去提供你能提供的客户需要的内容，然后一步一步地去执行。
千万不要做一些你认为很HI的事情，而客户不HI的事情，因为这些你认为对的事情，客户不一定需要，对于业绩的提升并没有太多帮助。通过这些年的经验来看，在我做业绩做得好的时候，就是工作做得扎实的时候，而业绩做得不好时候，往往是比较飘的时候。
所以销售的核心，销售是一个过程的把控，只要步骤到位，效果不会差。关于销售的整个过程介绍可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手的书。
