Question

市场细分的作用？

Answer 1

市场细分的作用：分析市场机会、制定最佳营销策略、选定目标市场、满足潜在需要。
市场细分market segmentation是指企业根据自身条件和营销目标，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。市场细分是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育等均对市场细分这一概念给予了不同程度的关注。市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯于1956年提出来的。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。

Answer 2

①市场需求的差异性是市场细分的内在依据；
②企业的资源限制和有效竞争是市场细分的外在强制条件；
③企业为了求生存，谋发展，必须进行市场分析，集中资源有效地服务市场，满足不断变化、千差万别的社会消费需要。