Question

市场营销有什么用？

Answer 1

市场营销是企业经营管理活动的重要组成部分，市场营销学则是管理学的重要分支。通俗点说，市场营销专业就是培养“生意人”的专业。在市场经济逐步完善的今天，相关企业如果没有专业的市场营销人才，如果不能以科学、现代化的营销手段来“做生意”，结果将不可想象。

通过市场营销专业，你会学到现代推销技巧，了解如何进行商务谈判，如何制定产品开发策略、定价策略、目标市场定位、营业推广策划、CIS策划、人员推销策划，如何进行市场调查与预测等很多知识。

本、专科阶段的市场营销专业培养具有市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，具有分析和解决营销问题的基本能力的工商管理学科人才。核心课程主要有管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查等。

本科毕业授予管理学学士学位。中国的市场经济正在获得极大发展，市场营销已受到企业的极大关注和重视，市场营销学原理与方法已广泛应用于各类企业，市场营销专业已经成为较成熟的学科，其在就业市场上的核心竞争力值得期待。

随着市场营销专业学生的不断增多，就业市场逐渐趋向饱和，一般院校培养的营销人才越来越受到冷落，但是，国内著名院校的市场营销专业毕业生仍然很受欢迎，如，以财经类为主的上海财经大学、东北财经大学、中南财经政法大学，以文科为主的中国人民大学、对外经贸大学，以综合院校为主的北京大学、复旦大学，以及以理工科为主的清华大学、大连理工大学、哈尔滨工业大学等院校，都是其中的翘楚。

本专科基本上是文理兼招，毕业后主要从事与市场相关的工作，如，企业营销部、策划部人员、销售人员、公关部人员；咨询公司职员——作市场调查、分析、策划；企业商务代表；企业营销战略制定人员。

市场营销是一个与人接触比较多的专业，所以要求学生具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。性格外向，善于交际，常有新想法和新创意的同学，更易适应本专业，在工作中也会有优势。

市场营销是经济管理类专业中比较实用的类型，对于喜爱经管，又想做实际工作的学生来说是很好的选择。在本专业的学习过程中，需要大量的案例讨论和实务训练以开拓视野，大多数学校会模拟谈判、社会实践，如到一些企业相关部门实习等方式，培养学生的实际操作和处理公共关系的能力。

Answer 2

市场营销在企业运营中起着至关重要的作用。以下是市场营销的几个主要用途：
1. 客户需求洞察：市场营销可以帮助企业深入了解目标客户的需求、偏好和行为。通过市场调研和数据分析，企业可以获取关于客户群体的信息，包括他们的购买决策过程、消费习惯等。这有助于企业更好地理解客户，并根据需求开发合适的产品或服务。
2. 品牌建设和推广：市场营销可以帮助企业树立和推广自己的品牌形象。通过品牌建设活动，企业可以建立独特的品牌识别度、价值观和形象，以吸引和留住客户。市场营销还可以通过广告、宣传、促销等手段向目标客户传递品牌价值，提高品牌知名度和认可度。
3. 目标市场定位：市场营销有助于企业确定目标市场和细分市场。通过分析市场情况和竞争对手，企业可以选择最具潜力的市场细分，并制定相应的市场定位策略。通过准确定位目标市场，企业可以更有效地满足客户需求，并在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
4. 销售增长和利润提升：市场营销的主要目标之一是促进销售增长和提高利润。通过市场推广、销售渠道的管理和市场推广手段的运用，企业可以扩大市场份额，吸引新客户，并提高现有客户的忠诚度和购买频率。有效的市场营销策略可以帮助企业实现销售目标和盈利增长。
5. 与客户建立良好关系：市场营销可以帮助企业建立与客户的良好关系。通过市场营销活动，企业可以与客户进行沟通和互动，提供个性化的产品或服务，并回应客户的反馈和需求。品牌忠诚度和客户满意度的提升将有助于客户保持忠诚，并为企业带来长期稳定的收入。
综上所述，市场营销对于企业来说非常重要。它可以帮助企业了解客户需求、树立品牌形象、定位市场、提高销售和利润，同时还有助于与客户建立良好的关系。有效的市场营销策略能够使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。