Question

证券公司怎么拉客户的？求细节……

我目前还没有进入证券行业
不过打算下半年考过从业资格证
在这里问下
我知道对于非金融专业毕业的想要踏入金融行业拉客户和销售是不可避免的
可是我想知道这个途径是什么？

1.我们去哪里寻找客户？
2.找到客户以后用什么吸引他去我们公司开户？
3.他开户以后我们怎么吸引他投资？推荐股票？
4.那万一赔了怎么办？
5.总感觉拉客户不是长久之计，那达到什么条件才不用拉客户？
换句话说就是调到其他部门？
证券资格证五门都过能不拉客户吗？

Answer 1

1.在你入职以后，证券公司会给你渠道去开发客户，比如银行等其他金融机构。
2.比如银行渠道，银行会把一些客户介绍给你，并不一定是全凭你自己去挖掘，当然，客户也会有所选择，比如券商的知名度，佣金情况等等
3.一般开股票账户的人都是有一定投资意愿的，并不是说全靠你来“吸引”，他们会主动去投资的，有些证券公司会给客户推荐一些股票，但是都注明“投资建议，仅供参考”的字样
4.赔了？股市有风险，入市需谨慎，投资者是知道的，作为从业者的你，是不允许代客理财的，也就是说，盈亏客户承担，和你没关系。
5.拉客户也没什么不好，客户存量达到一定程度后，工资是其他部门都无法达到的。当然，如果你愿意的话，其他部门也有机会，看你愿不愿意去了。五门都过和做不做业务没什么直接关系，因为五科都过的人有的是了。
就是这样，还有什么不明白的你再问吧！

Answer 2

2010年的问题，不知道老兄你怎么样了，我还是这个行业的新人，我目前也想学习拉客户，因为我现在研究出来一套算法，99.99%能盈利的，一直找不到客户投资，自己投入的资金太小了，一年也赚不了多少钱，没法当作主业来从事，我想法是这样的：

1. 找有钱的客户，谁有钱找谁，没钱的我也没精力跟他耗，各种怀疑还不听你说话，直接把你定义为骗子了。

2. 我想用我的稳定盈利技术吸引客户开户，但是他在哪开户都是次要的，主要是我想做盈利分成，其实就是等于在我公司签协议。

3. 同上了，就是用稳定盈利的资金曲线，还有一些交易结果指标证明实力，让客户投入资金。

4. 万一赔了就是客户自己承担风险（盈利分成低，相当于保管费），或者共担风险（盈利分成高，相当于风投）

5. 这一点我认为就是当你真正能有一个大客户，并把他的账户资金做起来了，那么后面就不需要拉客户了，客户自己就会帮你寻找资金了

Answer 3

1.我们去市场上去拉客户，炒股的就行。
2.我们靠降低佣金去拉客户。
3.一般不推荐，除非你有这个能力。
4.如果你推荐了，赔了你自己看着办。
5.做客户经理就得拉客户，做其他的要靠关系。

只要过2门就可以拉客户。基础+其他任何一门

Answer 4

给个网址你，看看就知道了，就怕打击了你进入这行的决心！
http://www.coolping.com/Fin/index.aspx